地产见习销售经理培养制度

地产公司见习销售经理培养制度

为满足公司业务发展需求,发现和培养业务能力强、有管理潜质的优秀销售管理人才,同时给销售基层员工提供锻炼学习、晋升发展的平台,现拟在各项目组增设见习销售经理岗位。具体实施办法如下:

一、岗位职责

见习销售经理为未来新项目销售经理的后备人选,在所见习的项目中担任辅助销售经理进行现场管理的职责。见习销售经理在见习期内仍需同其他置业顾问一起参与销售、每月完成个人业绩目标;同时,为在见习期内充分获得管理实践机会、真正提升各方面综合能力,将部分参与销售经理日常管理工作事务。

为避免销售现场各管理岗位之间产生职责混淆,《销售经理职位说说书》、《见习销售经理职位说明书》、《销售主管职位说明书》明确规定了见习销售经理与销售经理、销售主管各自的岗位职责。

二、 岗位待遇

见习销售经理待遇为:底薪1800+销售提成(按本人完成业绩计算,同置业顾问)。

三、 选拨流程

自由报名参加

见习经理竞岗评议过关

岗位见习3个月

见习期满转正考核

合格/不合格(继续见习或重返销售员岗位)

进入储备经理库

新项目经理竞聘

上岗前15天脱产培训

新项目上岗

注:相关表格详见附件五《见习经理竞岗资格评议表》、附件六《见习经理转正考核表》、附件七《销售经理竞岗评议表》。

四、 培训计划

1、 见习期(3个月)

培训内容

工作要点

时间

制度流程

熟悉现场管理制度、“八不准”、“橙色风暴”、销售经理工作手册

第一周内

监督现场环境

每天

监督仪容规范

每天

日常业务

监督来访客户资料数据录入

每天

监督日例会召开

每天

监督成交客户调查问卷填写

每天

每月两次完成销售周报表

每月第

2、 3周

组织置业顾问踩盘并将数据搜集汇总提交到分公司数据库

每月月底

专业技能

对《销售百问》进行完善补充,新增至少50个问题

见习期内

提升现场成交率建议

每周1条

房地产专业知识、法律法规学习

自行安排

团队管理

销售经理休息时全权代理销售经理实施现场管理

每周1天

发展商沟通

参加与发展商召开的周例会

每周一次

2、 新项目上岗前脱产培训(15天)

培训内容

工作要点

制度流程

准备新项目现场管理制度、“八不准”、“橙色风暴”、工作手册、销售龙虎榜、现场客户满意度调查箱、灯箱等物料

日常业务

全天观摩销售经理工作内容

专业技能

全面学习新项目资料(策划报告、项目图纸)

准备新项目《销售百问》提纲

初步准备跑盘表、竞争楼盘对比表、述盘词等基本资料

团队管理

参与新项目人员招聘、筛选

准备新项目人员培训计划

安排新项目组人员工装订制、文具申领等工作

发展商沟通

参加新项目的发展商沟通会议

五、 实施要点

1、 见习期间销售经理是见习经理的导师,其有责任指导、协助见习经理依照培训计划完成各项工作要点。

2、 见习经理在职位称呼上定为"副经理"(有利于提升见习经理的自信心、增强其在见习项目进行现场管理的权威性、同时提高发展商信任度)。

3、 为保证每个销售现场都能输出新的销售管理人才,无论项目规模大小均可设置副经理(见习经理)岗位,销售主管原则上不与副经理重复设置;但对于大型战略项目(置业顾问人数在10人及以上),可以在设有副经理的同时,再选拨有潜质的销售人员担任销售主管,协助销售经理、副经理日常管理工作、并作为见习经理梯队人才。