1、主题内容与适用范围
本制度规定了销售人员市场调研的具体要求。
2、管理内容
2.1销售，人员应积极做好产品调查，销售调查和竞争调查。
2.2组织市场调查，按月搞好新老客户对本厂产品需求的调查，调查的资料，数据应达到本广计划的内容和要求，并及时向分管厂长作汇报，
2.3销售人员应熟悉本厂产品的性能用途，有目的.、有计划地去收集用户和市场活动的情况，对新老客户调查，原则上每月不少于一次。
2.4利用订货、展销会和走访用户，广泛征求对本厂产品的评价、意见和要求，了解同行业同类产品的水平，新产品开发趋势，价格变动情况。
2.5销售公司根据市场调查情况，按年、季、月编写市场情况总结报告，提出提高本厂产品竞争能力和开发市场的建议，并上报厂部。
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