阿里并购UC事件报道整合

来源：钮旅网

阿里并购UC事件报道整合

阿里并购UC事件报道整合 ...................................................................................................................................................... 1 1.事件简介................................................................................................................................................................................... 2 2.事件主体背景 ........................................................................................................................................................................... 4

2.1阿里集团介绍 ................................................................................................................................................................ 4

2.1.1阿里巴巴集团简介 ............................................................................................................................................. 4 2.1.2阿里巴巴组织架构 ............................................................................................................................................. 8 2.1.2阿里巴巴2013年业绩 ..................................................................................................................................... 10 2.1.3阿里近年投资并购案 ....................................................................................................................................... 22 2.2UC优视公司 ................................................................................................................................................................. 24

2.2.1UC优视公司简介 .............................................................................................................................................. 24 2.2.2 UC浏览器 ...................................................................................................................................................... 27

3.事件解读................................................................................................................................................................................. 31

3.1内部申明篇 .................................................................................................................................................................. 31

3.1.1马云内部邮件 ................................................................................................................................................... 31 3.1.2俞永福内部邮件 ............................................................................................................................................... 34 3.2阿里并购UC解读评价篇 ........................................................................................................................................... 39

3.2.1俞永福答记者问 ............................................................................................................................................... 39 3.1.2俞永福详解阿里UC合并 ................................................................................................................................ 42 3.1.3 UC优视全资融入阿里刷新互联网行业的并购纪录 ................................................................................ 47 3.1.4 阿里购UC:中国互联网最大并购？UC值钱在哪里？ ................................................................................. 55 3.1.5阿里收购UC幕后：俞永福为何选了马云而非李彦宏 ................................................................................ 3.1.6互联网“变量”尘埃落定，“非卖品”的UC为何最终选择阿里？ .................................................................. 70 3.1.7俞永福谈UC与阿里整合 ................................................................................................................................ 75 3.1.8阿里收购UC：能止移动之痛吗 ..................................................................................................................... 81 3.1.9阿里UC定终身：马云为何“钟情”俞永福 ..................................................................................................... 87 3.3阿里疯狂并购解读篇 .................................................................................................................................................. 93

3.3.1BAT移动互联网布局之争 ................................................................................................................................. 93 3.3.2阿里投资并购理念 ........................................................................................................................................... 97 3.3.3阿里投资并购资金来源 ................................................................................................................................. 103

1.事件简介

2014年6月１１日，阿里巴巴集团与ＵＣ优视公司联合宣布，ＵＣ优视将整体并入阿里巴巴集团，与阿里集团部分业务进行整合。整合完成后，阿里巴巴将以ＵＣ为主体组建阿里ＵＣ移动事业群。

双方没有透露具体的交易金额。阿里方面表示，本次整合将大部分以阿里巴巴集团股票，配合部分现金的方式进行。具体交易金额要等阿里巴巴集团正式招股后最终确定。

阿里巴巴方面称，整个交易对ＵＣ的估值远远超过之前“中国互联网最大并购交易”百度对９１无线的１９亿美元估值。

根据双方公布的消息，ＵＣ优视公司董事长兼ＣＥＯ俞永福将加入阿里巴巴集团战略决策委员会，并出任阿里ＵＣ移动事业群总裁。

当日的消息为这桩长达五年的投资长跑画上了阶段性句点。阿里巴巴集团最早在２００９年战略投资了ＵＣ优视公司。据阿里巴巴集团招股书披露，截至２０１４年５月７日，阿里巴巴集团一共持有ＵＣ公司６６％的股份，累计投资金额超过６．８６亿美元。

阿里巴巴集团董事局马云在给员工的内部信中表示，“阿里和ＵＣ走在一起，是因为要创造我们共同坚信的未来——我们坚信，以控制为出发点的ＩＴ时代正在走向激活创造力为目的ＤＴ（ｄａｔａｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）时代。”

公开资料显示，成立于２００４年的ＵＣ优视公司是中国最早的专注于手机浏览器的互联网公司，旗下拥有ＵＣ浏览器、神马搜索、手机游戏平台九游、移动应用分发平台Ｐ

Ｐ助手等多个移动互联网产品及平台。目前，ＵＣ手机浏览器在全球范围的用户超过５亿。

2.事件主体背景

2.1阿里集团介绍

2.1.1阿里巴巴集团简介

阿里巴巴集团由马云于1999年创立提供多元化的互联网业务,涵盖B2B贸易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分类信息等服务范畴。

阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴总部设在杭州,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。

阿里巴巴两次入选哈佛大学商学院MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

旗下公司有:阿里巴巴网络公司、淘宝网、支付宝、云计算、中国雅虎、口碑网、阿里软件、阿里妈妈、虾米音乐网。

发展历程:

1999年6月阿里巴巴集团成立。

2000年10月推出“中国供应商”服务以促进中国卖家出口贸易。

2001年8月为国际卖家推出国际站“诚信通”会员服务。

2002年3月为从事中国国内贸易的卖家和买家推出中国站“诚信通”服务。

2002年7月国际交易市场推出“关键词”服务。

2003年11月推出通讯软件“贸易通”,让买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。

2005年3月中国交易市场推出“关键词竞价”服务。

2007年3月中国交易市场推出客户品牌推广展位服务。

2007年4月在推出“中国供应商”会员服务。

2007年9月在中国市场推出黄金展位服务。

2007年10月与中国的几家主要银行合作为中小企业提供商业贷款。

2007年11月阿里巴巴成功于港交所主板上市。

2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站。

2008年3月阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。

2008年4月中国交易市场推出“Winport旺铺”服务,为中小企业提供企业建站,帮助中小企业迈开网上生意第一步。

2008年5月与软银在日本成立合资公司,经营阿里巴巴在日本市场的业务。

2008年6月“诚信通个人会员”服务正式上线,帮助企业发展中国国内贸易。

2008年8月中国交易市场推出“出口到中国(ETC)”服务,帮助国外中小企业出口到中国。

2008年11月国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”。

2009年3月在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝”。

2009年7月阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并。

2009年8月阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司。

2009年8月作为“大淘宝”战略的一部分,口碑网注入淘宝。

2012年淘宝拆分为一淘、天猫和淘宝网三个实体,并把整体战略升级为“大阿里战略”。

2013年1月阿里巴巴集团在杭州宣布,现有业务架构和组织将进行相应调整,成立25个事业部,收购音乐网站虾米网,其中包括音乐事业部。

2013年1月阿里巴巴旗下团购平台聚划算宣布,即将启动C2B(消费者驱动)战略,推出全新定制产品平台“聚定制”,计划在2013年冲击销售50亿元定制商品的目标。

2013年2月阿里巴巴集团的关联公司支付宝共调整为4个事业群,分别为共享平台事业群、金融事业群、国内事业群、国际业务事业群。彭蕾负责4个事业群组成的整个金融业务。

2013年4月10日,继新任CEO人选公布之后,阿里巴巴集团今日再度宣布了新的CFO和CPO人选。蔡崇信将出任集团董事局执行副,负责集团战略投资,其此前担任的首席财务官(CFO)职务将由武卫接任;彭蕾将不再兼任阿里巴巴集团首席人材官(CPO)一职,戴珊将会接任阿里巴巴集团首席人材官。以上任命自5月10日起正式生效。

2014年03月16日,阿里巴巴集团宣布启动在美国的上市事宜。

2.1.2阿里巴巴组织架构

阿里巴巴集团调整组织架构成立25个事业部

2013年01月10日 14:33 新浪科技

1月10日下午消息，阿里巴巴今日宣布对集团现有业务架构和组织将进行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。

阿里巴巴集团表示，此次调整的核心在于，确保以电子商务为驱动的新商业生态系统全面形成，以及适应互联网快速变革所带来的机遇和挑战，从战略到运营层面为阿里巴巴集团的健康、稳定和可持续发展提供保障。上述事业部将会承担阿里集团内同类型业务整合、拓展的任务，打通子公司或事业群间界限，使阿里的商业生态系统建设从上到下一以贯之。

随着业务架构的调整，阿里巴巴集团的原有业务决策和执行体系也发生变化，新体系由战略决策委员会(由董事局负责)和战略管理执行委员会(由 CEO负责)构成。集团战略管理执行委员会成员中的姜鹏、张勇、张宇、吴泳铭、张建锋、陆兆禧、王坚、叶朋、吴敏芝代表集团层面，分别分管相关联的业务事业部。

马云在随后向全体员工发出的信件中表示，本次组织变革的方向是把公司拆成“更多”小事业部运营，希望各事业部不局限于自己本身的利益和KPI，而以整体生态系统中各种群的健康发展为重，真正使生态系统更加市场化，平台化，数据化和物种多样化，最终实现“同一个生态，千万家公司”的社会商业生态系统。“我们希望组织结构松而不散，汇报给谁以及权力有多大不重要。”

2.1.2阿里巴巴2013年业绩

中国最赚钱互联网公司：阿里巴巴2013年业绩有多靓？

文章来源：虎嗅网 2014-01-26 06:55:00

阿里巴巴是目前市场上最炙手可热的互联网公司之一，围绕它上市的话题在2013年有着太多的传闻和闹剧，注资微博、入股高德、拿下UC等也都被看作是短期内为提升估值而吃下的一粒粒猛药。

遗憾的是2013年结束时，阿里巴巴IPO并未能如愿。但这并不妨碍资本市场对它的热情。近期有外媒报道，美国老虎环球基金(Tiger Global Management)从2013年底陆续从市场上购入价值约2亿美元的阿里巴巴集团股份，按照收购对价阿里巴巴的估值已经高达1250亿美元，这已经超越了在上市的腾讯成为中国市值最高的互联网公司。而且阿里巴巴并未上市，上述的股票应该来自于一些投资者或持有股份的个人，老虎基金2亿美金的股份收购显然是看好阿里巴巴上市的估值要远高于上述的数字。

看到这则消息我就想知道阿里巴巴是不是真的值这么多钱呢？于是我从雅虎的财报中仔细梳理了阿里巴巴的财务数字，也拿另外两个巨头百度和腾讯的数字做了一个粗略的对比，虽然没有找到上述问题的答案，但是我发现阿里巴巴去年的盈利已经大幅超越腾讯成为中国最赚钱的互联网公司，而且阿里巴巴2013年的各项财务指标都异常靓丽。看得出，它是真心想在过去的一年里为股票交易市场增添又一家千亿美金的互联网巨头，不过上市未遂，可惜了。下面我们以一些核心的财务数据为基础来进行解读。

需要指出的是由于阿里巴巴集团并未整体上市，所以没有详细的财务信息披露。但是

作为阿里集团的股东，雅虎在其季报、年报中对阿里巴巴基础的数据均有所涉及，只是雅虎财报中阿里巴巴业绩的会计期间与日历年度并不一致，其会计期间是从上年10月1日至本年9月30日，所以雅虎财报中披露的数字会有一个季度的滞后，而且其中不包含支付宝。阿里巴巴集团2013年全年的业绩，为我根据第一二季度披露的数字和之前各季度营收增长情况所做的预测，未必完全准确。

首先，我们来看营收增长的情况

图1和图2分别列出了阿里集团近几年和季度的营收状况，2013年预计阿里集团的营业收入在67.63亿美金，增速预计在65.%。除此之外他的毛利润和净利润也都以更高的速度增长，分别为81.5%和467.7%。需要说明的是净利润如此高的增速是因为在2012年阿里支付给了雅虎5.5亿美元的一次性技术使用费用，拉低了全年的净利水平。

单纯的看阿里的营收也许看不出什么，但是对比下电商行业的平均增速就能发现更多了。如图3所示，2011年第一季度阿里巴巴的营收增速是低于行业的，但是之后基本都在行业增速之上，今年更是远远领先于行业增速。

最后我们来对比一下传统的互联网巨头BAT。此处把阿里巴巴的营业收入和净利润按照年底的汇率换算成了人民币，所以增速与使用美元计算时有细微的差别。阿里巴巴2013年的营业收入落后于腾讯，但是增速却是腾讯的2.27倍（见表1）。阿里巴巴的净利润在2013年第一次大幅超越腾讯成为中国最赚钱的互联网公司（见表2），由于阿里巴巴在2012年底一次性支付了雅虎巨额的技术使用费，因此净利润的增速异常高，即使抛去此因素的影响阿里巴巴的净利润增速也显著高于腾讯和百度。

第二，我们来看盈利的情况

图4和图5分别给出了阿里集团近几年和分季度的毛利率和净利率状况。相信这个就不用解释太多了，2013年不管是阿里巴巴的毛利率还是净利率都有非常大的提升，尤其是毛利率2013年相较2012年提升了6.48%。净利率的大幅提升与2012年支付给雅虎的那笔技术使用费有很大的关系，这也是2012年Q3阿里集团净利率为负的主要原因。

然后我们也同时来对比下BAT三巨头的毛利率和净利率情况。不管是从毛利率还是净利率上来说，阿里巴巴都是三巨头中最高的，而且在2013年得到了比较显著的提升。与之相比百度和腾讯的毛利率、净利率都有所下降，其实也比较容易理解，百度在不断地布局移动互联网，而腾讯的微信商业化还在路上，电商也处于投入期（见表3、表4）。

第三，我们来看资本回报率的情况

受益于盈利状况的改善和净利率的大幅提升，2013年阿里巴巴不管是资产利润率还是权益净利率都有很大的提升，具体见图6。

第四，我们来看资产周转天数的情况

阿里巴巴做的是平台生意，本质上是信息服务提供商，从这个角度上讲资产周转率这个指标的意义没有一般电商公司那么大，不过通过计算我们却可以发现一些比较有意思的现象。

不管是阿里巴巴的流动资产周转天数还是总资产周转天数都在快速地下降（见图7、图8），这代表这资产运营效率的提高。不过即便如此，阿里巴巴的流动资产周转天数和总资产周转天数还是很高，亚马逊2012年的这两个数字分别为127天和194天。我想这与平台和自营不同的收入统计方法有关，阿里巴巴由于是平台模式只统计交易佣金因此营业收入并不多，亚马逊由于很大不一部分是自营因此营收很高，这就造成了资产周转状况的

差别。

最后，我们来看阿里巴巴资产结构的状况

过去的两年，阿里巴巴有数不清的投资、收购，也有数不清的新项目在烧钱，更有和雅虎这本总也清算不了的账，这些都需要耗费大量的资金，这也最直接地反应在了阿里巴巴的资产负债表上。从2012年不管是反应短期偿债能力的流动比率，还是反应长期偿债能力的长期资本负债率都处在高位，企业整体的资产负债率在2012年更是高达88.83%，不过2013年负债有所减少，但是整体的资产负债率仍然高达77.09%。除了股权融资外，这两年阿里巴巴通过银行借款和发行债券等方式也拿到了不少钱，这也是其财大气粗的重要原因之一。

2.1.3阿里近年投资并购案

在并购UC之前，阿里的各项并购、投资总金额超过了50亿美元。我们来看看，阿里有哪些重要的投资、并购：

2.2UC优视公司

2.2.1UC优视公司简介

UC优视是全球领先的移动互联网开放服务平台提供商。公司始终以卓越的市场前瞻力和技术创新力推动着移动互联网发展，致力于帮助全世界一半以上的人通过手机享受开放、便捷的互联网服务。2004年创立以来，UC优视以技术为本，致力于构建开放合作的一站式移动互联网用户服务平台。目前UC优视全球用户超过5亿，旗下拥有UC浏览器、神马搜索、UC九游、PP助手等多个行业领先的移动互联网产品及平台，为用户提供信息导航、移动娱乐、生活服务等多领域全方位的移动互联网服务。

UC浏览器是UC优视的核心产品，拥有独创的U3内核和云端架构，是全球使用量最大的第三方移动浏览器。UC浏览器覆盖了Android、iOS、Windows Phone、Symbian等主流智能移动操作系统的200多个著名品牌、超过3000款手机和平板电脑。UC浏览器在Android平台表现尤为突出，是该平台上全球首个月活跃用户过亿的第三方浏览器。

2014年，UC优视正式发布多屏战略，先后推出了UC浏览器电视版和UC浏览器电脑版，配合原有的UC浏览器手机版以及UC浏览器平板电脑版产品线，致力于为用户打造“以手机为中心、浏览无处不在”的多屏互动体验。

神马是专注移动互联网的搜索引擎，致力于为用户创造方便、快捷、开放的移动搜索新体验，由UC优视与中国互联网行业领军企业阿里巴巴共同发起组建，并由来自微软、谷歌、百度、360等国内外IT公司的资深员工所组成。目前，神马在国内移动搜索引擎市场的渗透率已经超过了20%，月度活跃用户数也达到了1亿。

UC九游是中国移动游戏领域的领军品牌，很好地继承了UC优视的用户资源优势和平台技术优势。目前UC九游上线手机网游过千款，活跃用户超过6000万，已经成长为国内用户最多、活跃度最高、ARPU值最高的手机游戏开放平台之一，同时也是国内第一大Android游戏联运平台。

PP助手是国内领先的移动应用分发平台。它是首款同时支持iPhone、iPad、iTouch、Mac等iOS及Android设备的应用、游戏、壁纸、铃声资源的下载安装和管理工具，目前在iOS端用户达到5000万。2013年12月，UC优视宣布完成对PP助手的收购，完成了全平台强势渠道布局。

技术创新方面，UC优视先后荣获周光召基金会授予的“技术创新奖”、“2011年度中国通信学会科学技术一等奖”、“2012年信息产业重大技术发明”等业内权威技术奖项。

2004年8月，UC优视在全球首次将服务器、客户端混合计算的云端架构（简称“云端架构”）应用到手机浏览器领域，帮助很多用户第一次实现了手机上网。

2011年6月，UC优视发布了自主研发的全新手机浏览器内核——U3，成为中国首个拥有完整内核能力的浏览器公司，致力于提供宽带互联网和智能手机时代的极速手机浏览体验。新一代U3内核同时兼顾高速、安全、智能及可扩展性，在完美还原桌面全页面浏览效果的前提下，可将页面流量大幅压缩最高达90%，使得UC浏览器成为全球惟一能同时实现“云加速”和完整HTML解析的移动浏览器。

2013年7月，UC优视发布\"UC+开放平台\"战略，在UC浏览器U3内核的强大性能基础之上，打造UC网页应用中心、UC插件平台两大开放平台，标志着 UC 的移动互联网生态系统建设正日趋完善，成为了国内最大的“轻应用”开放平台。截至目前，UC网页

应用中心月活跃用户超过5000万，Web App累计添加次数超过2亿次，收录20大类超过2000款Web App，是国内最大的移动Web App应用商店；UC插件平台作为功能最丰富的移动浏览器扩展平台，用户可在面板中自行添加插件，享受比价、支付、增强实景、语音控制等多种个性化上网体验。

国际化方面，UC优视已成为中国互联网产业的新一代领军企业。公司目前服务于150个以上的国家和地区，发布了英文、俄文等多个国际语言版本产品。目前UC浏览器海外用户超过1亿，在亚洲、非洲、俄罗斯等多个地区取得了市场领先，并在全球第二大人口国家印度市场份额超过30%,已经成为印度市场第一大手机浏览器。为进一步推动产品的本地化，加强上下游合作，公司已先后在印度新德里和美国硅谷设立了运营平台。

目前，UC优视发展迅速，公司员工总数已经超过2500人，产品研发人员比例超过80%，已经成为国内最大的手机应用技术研发团队，亦是中国第一家在移动浏览器领域拥有核心技术及完整知识产权的公司，为民族手机软件产业争得了荣誉。

2.2.2 UC浏览器

浏览器战争之UC浏览器

早间业界传来重磅消息，UC优在官方微博上宣布正式并入阿里巴巴，并表示这将是中国互联网史上最大规模的合并。这家到今年有10年历史的公司就此消失，其主要产品UC浏览器将进入阿里旗下。在2014年4月10日UC浏览器PC版发布之前，UC一直专注于手机浏览器。早在功能机时代，UC就是最受欢迎的手机浏览器之一，这也延续到了移动互联网时代，甚至开始在海外扩张。

浏览器战争通常是巨头们的游戏，UC是少数能够取得如此成就的公司。而随着UC完全并入阿里，它将代表阿里加入巨头之间的浏览器战争。

UC浏览器仍是第一，但竞争愈发激烈

有关手机浏览器的市场份额调查各家的数据都有所不同，但UC基本都是占有率第一。根据中国IT研究中心（CNIT－Research）发布的《2014年Q1中国手机浏览器市场监测报告》，今年一季度UC浏览器在第三方手机浏览器市场占有率为41.7%，位居第一，其后是QQ、百度和360的手机浏览器。

艾瑞咨询集团（iResearch）发布的《2013年中国手机浏览器行业分析报告》显示，在Android和iOS两大平台上，UC浏览器月度覆盖人数占总体的65.9%，在月度有效使用时间上占60.4%。UC自身宣称其在中国的市场占有率为65%，近期季度用户达到5亿。

在包括自带浏览器的竞争中，UC浏览器在近期的一项数据调查中刚刚输给了Android自带浏览器。根据StatCounter Global的数据，UC浏览器在2014年3月-4月市场份额被Android自带浏览器超过，排名第三的是iPhone自带浏览器Safari。

在全球市场，根据UC自己提供的数据，其在印度占有32%的市场份额，并表示其在俄罗斯、越南、印度尼西亚和美国增长迅速，在全球10个国家至少拥有10%的市场份额。

不过以上都是移动浏览器市场的数据，在包括桌面及其它平台的总体市场中，Chrome才是王者。根据StatCounter的数据，在网络浏览器使用量排名中，Chrome位居第一，而移动浏览器则刚刚超过IE排名第二。

目前百度、腾讯和360都拥有移动和桌面浏览器，并占据了一定份额，阿里在这方面几无作为，不过收购UC后，阿里一跃成了这场浏览器之争的领先者。

3.事件解读

3.1内部申明篇

3.1.1马云内部邮件

新浪科技讯 6月11日上午消息，阿里巴巴(滚动资讯)集团与UC优视今日联合宣布，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。UC优视董事长兼CEO俞永福将担任UC移动事业群总裁，并进入阿里集团战略决策委员会。

阿里巴巴董事局马云今日发布内部邮件表示，自今年年初，阿里巴巴集团就明确了“云 + 端”的公司战略。5年多来集团坚持对云计算和大数据进行坚定投入，而UC的同事们则成功地打造了中国移动互联网最重要的一个“端”。

以下为马云内部邮件全文：

各位阿里人，

请张开我们的双臂，欢迎并拥抱UC的同学们！经过五年的投入相处，此刻UC正式加入阿里巴巴的大家庭。今天，我们又多了3000名跟我们理念一致、共同奋斗、彼此信任的同学和同事。

今年年初，集团就明确了“云 + 端”的公司战略。5年多来集团坚持对云计算和大数据进行坚定投入，而UC的同事们则成功地打造了中国移动互联网最重要的一个“端”。两者的融合必将让阿里的战略更加充实。

阿里巴巴集团同时将正式成立阿里UC移动事业群，该事业群除了现有UC集团业务团队，还将整合阿里集团其他相关业务和团队。UC作为今天中国互联网的重要变量，在既往发展过程中体现出了敏锐的格局观，强大的战斗力和出色的国际拓展能力，相信UC与阿里巴巴的结合将给行业带来更多的改变和想像。

阿里巴巴集团欢迎永福加入阿里巴巴集团战略决策委员会，并出任阿里UC移动事业群总裁。我们相信，来自UC的3000名同事，将更大程度的丰富夯实集团的人才基石，并涌现更多优秀的管理人才，正是阿里大家庭每位同事的参与，才能保障阿里巴巴的长远发展和创立初心。

不久以前，我和永福说，我们有机会改变。走在一起，不是因为我们面临市场的选择，而是因为要创造我们共同坚信的未来----我们坚信，传统的以控制为出发点的IT时代正在走向激活创造力为目的的DT(data technology)数据时代。这不仅是阿里和UC的机会和缘分，更是阿里人和UC同学们的幸运。这个时代不需要站队，但这个时代，我们值得为理想做出选择与奉献。

如果说，15年前成立的阿里巴巴，和10年前成立的UC有什么共通的地方的话，我相信最大共性是，我们都是坚定不移的理想主义者-----我们心甘情愿去追求充满不确定的未来，也脚踏实地的利用互联网改变人们的生活。

一群有情有义的人在一起做一件有意义的事情，这就是阿里巴巴的文化。

再次欢迎！一起努力！！

马云

阿里巴巴集团董事局

2014.6.11

3.1.2俞永福内部邮件

新浪科技讯 6月11日上午消息，阿里巴巴(滚动资讯)集团与UC优视今天联合宣布，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。UC优视董事长兼CEO俞永福将担任UC移动事业群总裁，并进入阿里集团战略决策委员会。

UC俞永福《会当凌绝顶，一览众山小》内部邮件曝光，邮件指出做出这一战略的原委。

以下是俞永福邮件全文：

会当凌绝顶，一览众山小

——致UC全体同学信

各位UC同学，

在此我代表班委要向大家宣布一个激动人心的消息，在经过长期的磨合、沟通和思考后，从今日起，UC集团将整体并入到阿里巴巴集团公司，成为阿里大家庭的一部分。

藉此，我们将创造目前中国互联网史上最大的并购整合：本次整合将大部分以阿里巴巴集团股票，配合部分现金的方式进行，整个交易总UC的估值远远超过之前中国互联网最大并购交易“百度对91的19亿美元估值”。整合完成后，我们将组建阿里UC移动事业群，这也是阿里巴巴集团在阿里电商事业群、云计算大数据事业群之后组建的新业务集群。该事业群除了现有UC集团业务团队，还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读等业务的建设和发展。我本人已被邀请加入阿里巴巴最高的业务决策团队

——阿里巴巴集团战略决策委员会成员，并被集团任命为阿里UC移动事业群总裁。

在此，也跟大家分享一下班委做出这一战略决策背后的思考：

1，为梦想——更快的实现

今年是UC创业十周年。十年前，我们带着“U Can Web：帮助用户更便捷的上网”这一朴素的梦想起航，见证了中国移动互联网时代的开启。随着业务的壮大和发展，我们在2011年重塑了新梦想——“帮助一半地球人享受便捷、开放的互联网服务”。我们坚信，只有移动互联网才能实现“连接一半地球人”的梦想；我们坚信，这一梦想的实现，将在全球范围内，彻底改变人们获取信息、享受娱乐、享受生活的方式；我们坚信，只有移动互联网才能让一家中国互联网企业成为这一梦想的主角。UC是最早走出国门的一批中国互联网企业，经过几年的国际化路径探索，我们拥有了所有中国互联网企业中最大规模的海外用户量，也获得更大的视野和格局，超出预期的国际化前景更让我们无比兴奋，为实现“全球领先，来自中国”的梦想，我们愿意付出一切。在国际化方面，我们也看到了腾讯微信和阿里国际化的喜人成绩，尤其是阿里国际化将对生态的巨大影响，与我们“服务一半地球人”的梦想不谋而合。

今日的阿里集团，在电子商务、互联网金融、云计算、大数据、文化娱乐、物流、国际化甚至体育等多个垂直业务上的纵深布局，已经远远超越了国内任何其他互联网公司的格局。在互联网与其他行业融合、渗透的过程中，阿里具有明显的领先优势，可以说今天阿里已经不但是一家互联网公司，更是一家超越互联网的企业。依托UC在移动上的优势，结合阿里在相关行业的深耕布局，让彼此成为对方发展壮大中的更大变量，催化出更加惊人的化学反应，成就更加超越期待的未来，实现更大的梦想。这是班委经过深思熟虑，选择与阿里结盟的最重要的原因。

UC与阿里在2009年由于战略投资结缘，过去五年，阿里兑现了“无条件支持UC发展”的承诺，双方高层建立了平等、尊重的友谊。当马云总提出“走到一起，实现共同的梦想”的建议后，我们觉得这是一个机会、一种缘分，让双方原本就一致的梦想融合，更快、更坚实的向前进！

2，为责任 —— 更大的期望

UC从6个人创业至今年已经近3000人，作为团队带头人，我们有巨大的责任和压力帮大家实现更好的个人发展和物质回报。就像我之前分享的，作为创业班子，上市只是一个过程，上市的目的是为了企业发展、公司品牌和团队激励；如果为控制力，不上市和晚上市对创业者更有利。阿里巴巴集团在过去五年的合作中，对UC这支队伍的评价一直很高，本次整合方案更是给出了一个中国互联网历史上最高的价格，并且通过换股给了UC的同学们一个快速上市并再次享受上市价值成长的方案，信任UC团队的能力，继续让团队独挡一面，让UC旗下品牌发扬壮大。

在这样的选择面前，我、小鹏、梁捷、顺炎做出了有些不舍，但我们认为对大家负责任的决定，让大家更稳定获得创业回报的基础上，能够更专注于思考如何将产品做得更好，如何将能力发挥得更强，如何跨入自己人生的更高舞台！

3，为挑战—— 事业的珠峰

UC是中国互联网创业者的一个典型缩影，从一个单纯的新生命开始，在复杂和激烈竞争的原始丛林里发展壮大，虽然经历很多诞生时从没想过的挑战，也曾遭遇过不少丑恶的竞争，但最终在残酷的生存考验中胜出，取得了自己在移动互联网格局中的一席之地。但我们必须感谢各种来自外部的竞争和挑战，正是它们成就了今天UC，让我们成为了中国互

联网格局中最大的变量之一。

我们要感谢腾讯！正是与腾讯移动浏览器团队过去几年的高强度竞争，让我们不敢懈怠，不断加快产品和技术创新的步伐，让UC以最快的速度实现了从Symbian到Android等智能平台的跨越，让UC实现了在国内移动浏览器市场从30%的份额到超过50%市场份额的成长，成为国内最大的移动浏览器用户平台，让UC实现了从单一国内市场到多个国家市场份额超过10%的跨越。同时，竞争和挑战也让我们有了更多业务思考，从移动浏览器出发，经过四年多的打造，培养出国内领先的移动网游平台和品牌——UC九游，2014年九游给合作伙伴的分成预期超过一亿美元，我们时刻没有忘记打造一个开放共赢的移动游戏生态。

我们要感谢百度！正是因为百度对神马搜索的特别关照，让UC正在发展的移动搜索业务得到了7x24小时的高度响应和快速迭代锤炼(虽然神马搜索在过去的一个月被百度多次误操作，屡屡被标示为“未知搜索引擎”)。因为竞争，神马搜索已经成为移动搜索引擎的重要变量。感谢他们，只有竞争和挑战才能让创业者跑得更快；只有竞争才能让用户受益，因为产品创新可以更快，服务可以更好；只有竞争让生态受益，可以让大家更平等，发展更平衡。移动搜索是我们看到的巨大创新机遇窗口，神马已经成为移动搜索的重要变量，为实现突破，我们需要整合更多优质资源，我们需要放弃更多短期的利益，我们需要给用户创造更好的体验，需要为合作伙伴创造更多的价值。下一阶段，我们所有同学都将面临我们职业生涯中的更高挑战，还有什么事情，比翻过并超越我们面前的那两座大山更兴奋，晚年更值得吹牛的事情呢！

基于以上三点思考，团队做出了这一重要决定。作为班长，在决定之后，我想跟大家发出的口令是“冲锋”。一个人，一支队伍要想赢得未来，要想赢得尊重，最重要的是自我挑战，自我驱动，自我竞争。当你今日无法与昨天的自己竞争时，你的人生就走过了拐

点！在这次整合完成后，可以想象，炮火将更加猛烈，希望大家能短暂的庆祝后，让自己和团队尽快归零，下周一，各野战军必须进入产品研发快速迭代周期，让自己的产品更强，让用户的体验更好，让我们把变量进行到底，让阿里和UC的整合产生“合聚变”！

最后，我特别想跟大家分享UC和阿里的文化。我的感受，两个队伍的文化追求是高度一致的，我相信我们的融合会十分顺利，我们都会为阿里人而自豪！

会当凌绝顶，一览众山小。

班长永福

2014年6月11日

3.2阿里并购UC解读评价篇

3.2.1俞永福答记者问

俞永福答记者问

来源：虎嗅网

今天下午，在五道口华联，没有传说中的马云，俞永福自己召开了一场发布会接受记者采访。下为俞永福答记者问实录，我们摘出其中比较“新鲜”的部分：

1、问：作为阿里新移动事业群的核心（围绕UC组建），UC究竟值多少钱？

俞永福：这是中国互联网历史上最大的一笔交易，但由于阿里的股票还没有准确的估值，我比较有把握的是整个估值超过了2个百度收购91无线的价格。（雷军的UC股份？）上一轮（融资）的时候，雷总（雷军）就有不少股份退出，当时已经有100多倍的回报。

2、问：对放弃IPO有什么想法？为何选择并入阿里巴巴？

俞永福：UC不是被并购。这一次是阿里和UC的整合，我们的交易以股票为主、现金为辅，阿里是把UC团队当成合伙人的心态；UC与阿里巴巴不是汇报与被汇报关系。现在我是加入到阿里巴巴决策层，我向阿里巴巴决策委员会汇报，这是合伙人的文化；做了整合之后，我可以减低在商业经营上的思考，并加大在产品研发和商业化上的投入；阿里在国际化上速度非常快，也可以帮助到UC的国际化进程；中国超过万亿的公司只有两家：腾讯和阿里，加入阿里决策层对我个人来说是一个新的挑战。

3、问：凭什么浏览器+搜索可以值这么多钱？UC能带给阿里什么？

俞永福：我把整个互联网分为电商领域和非电商领域。腾讯缺的是电商领域的格局和人才，而阿里缺的是非电商领域的格局和人才。就像下围棋一样，不是看有多少旗子，而是看那几个棋眼，UC过去在非电商领域做得非常不错，正是阿里在非电商领域的“棋眼”，帮助其完成非电商领域业务的循环。

4、加入阿里决策委员会是谁提出的？

俞永福：马云自己提出要我加入阿里的战略决策委员会，这是马云的人才观。战略决策委员会一共8个人，我是第8个人。决策委员会下面是几个事业群，再下面是几个事业部——新建立的移动事业群下面也有几个事业部，其中包括UC搜索、游戏事业部，还会整合其他非电商事业部。（在阿里移动事业群中）我还是会延续UC的管理风格。

5、问：具体解释一下以UC为核心建立移动事业群怎么整合？

俞永福：阿里和UC已经在整合，阿里的搜索已经整合到了神马，淘宝的PC浏览器已经整合到了UC浏览器，下一个要整合的应该是LBS业务，包括高德在内，双方会是强相关。阿里互娱团队和UC久游是上下游关系和紧密的合作伙伴，九游和来往属于同一个环节。我不会用一个品牌去覆盖所有的业务，而是用多个品牌来覆盖，例如浏览器用UC品牌，游戏用九游，搜索用神马，保留UC品牌也是马云自己提出的。

6、问：关于员工期权的分配

俞永福：现在包括我在内，员工得到的现金和股票方案已经定下来了，但是由于阿里

那边股价还没有定下来，所以我现在也不好说。但我不做缩股的游戏，UC员工的股票，一股是几十美元就是几十美元，从根上就要树立起来。我们拿出来分给员工的股份，在行业中绝对能够排在前三名。大家看我们管理层的人数比较多，大家拿到股票数量也非常平均，所以才会有一种兄弟的情谊。

3.1.2俞永福详解阿里UC合并

俞永福详解阿里UC合并

来源：中国企业家杂志

今年是UC优视创业的第十个年头，创业十年，他们走过了一个中国式创业公司的所有应该走过的典型路径，最后却用一个非典型的方式画上句号。

从一个强需求——“手机上网快”入手，成为一个受人欢迎的小工具，从工具变成平台，用户增长遇到天花板，遭遇盈利模式难题，员工退出压力，行业巨头围剿，站队，最终成为另一个巨头的一部分。

昨天上午，阿里巴巴(滚动资讯)集团宣布，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。UC优视董事长兼CEO俞永福将担任UC移动事业群总裁，进入阿里集团最高决策团队——阿里集团战略决策委员会。

在俞永福看来，UC是中国互联网创业者的一个典型缩影，无论是成长、生存和外部环境，都特别有典型的代表性。不过，UC最终结束发展的方式却是一种罕见的非典型交易模式。

“这不是并购”

在俞永福看来，UC这次并非被阿里并购了，因为并购基本上会以现金形式，不会以大额股票形式。“马云包括阿里是用一个合伙人的心态去对待整个UC团队，因此对于我们说，这是一次整合。未来UC的团队也变成了阿里巴巴团队重要的管理层，同时也成为阿里重

要的股东。”

俞永福透露，马云亲自邀请俞永福加入阿里巴巴战略决策委员会，这是阿里巴巴集团的最高决策团队，这一团队一共有8个人，俞永福是第八个。

“我跟阿里不是汇报关系，我不会去当职业经理人。这一次，我的工作最大变化就是从汇报给UC的董事会变成了汇报给阿里战略决策委员会。所以，从工作角度来讲，这是非常特殊的一个安排。”俞永福说。

他进一步解释说，“如果我是汇报关系，长远的看一定损害UC品牌的发展，因为汇报关系从某种角度就是我得听你的。这是我去年某一个项目的时候非常反感的，我如果汇报给你，那就是我得按照你的思路来做。但是今天阿里的安排是，未来还是按照我的思路走，这让UC能够保持住产品战略思考的连贯性。”

“思路理清楚后，整个决策过程是非常快的。”俞永福透露，“马云是今年4月份时提出的合并思路，经过审慎思考，5月初我们最终做出了这个重要决定。”

员工退出压力始终困扰UC

做为一个创业十年的“老”创业公司，员工的退出压力一直困扰着UC。因为员工持股长期无法退出，导致UC发生数次有一定规模的人员流失。

数名UC前员工对新浪科技坦言离开UC就是因为公司迟迟上市无望，俞永福又多次对外表示将坚持发展，“实在熬不起了，只能离开”。

2013年2月，业内曾经传出百度出资10亿美元收购UC的消息。一位UC高层对新

浪科技表示，当时由于公司短期IPO无望，不少中高层已经心生倦意，这股力量就是推动俞永福考虑百度收购的重要原因。

不过，当时UC的收入对于年营收高达200亿元的百度来说如同九年一毛。UC一旦并入百度，裁员、收缩业务自然不可避免。这也意味着俞永福将看着自己心血打造的公司被阉割、拆散。因此，俞永福放弃了百度，开始把橄榄枝抛向另外一个巨头——阿里巴巴。

俞永福透露，2009年，阿里巴巴就对UC进行了战略投资，占股约为百分之十几。2013年，阿里巴巴从VC手中买入了大量UC股份，持股量一下上升至60%多。

“当时马云曾对我说，永福做什么我都支持，后来他也兑现了这句承诺。”俞永福说，事实上阿里2013年出了很多钱购买UC股票，外界的一些报道计算方法都是不正确的。“在付了这么多钱的情况下，反过来却变成我们可以控制公司。这项安排，让我深入地信任马总。”

“如果我想更多追求控制权、晚上市、不上市，对我的控制权来讲最为有利，但是这样做对员工是不负责任的。”俞永福透露，阿里此次对UC给出的估值肯定是超过两个91的价格，具体多少钱只有通过阿里上市变现才能得知。

内部人士估计，此次阿里对UC的估值约为41亿美元-43亿美元左右。“这样的方案的确是非常不错的方案，这是中国互联网到今天为止最大的一笔交易。如果你是UC员工肯定会觉得我还是很负责的。”俞永福说。

俞永福坦言，此次交易让UC长期以来商业化和员工的压力释放，UC员工能够分享到阿里IPO带来的增值，对UC的全体员工有一个交代。

下一步：整合难题已经提出

根据阿里发布的官方新闻稿，俞永福负责的阿里UC事业群除了现有UC集团业务团队，未来还将整合阿里集团浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读业务等建设和发展。

值得注意的是，新闻稿中提及的搜索业务，早在今年4月28日之前就已经完成了整合，当时UC和阿里宣布共同推出移动搜索引擎——神马。UC在神马公司中占股70%，阿里巴巴占股30%。阿里巴巴的浏览器业务——阿里云浏览器也已经同步并入UC，相关员工早已到UC上班。

而九游、PP移动、爱书旗本来就是UC投资或者收购的子公司，只有“LBS业务”没有明确指向。多位消息人士证实，阿里巴巴此前收购的高德(20., 0.00, 0.00%)就是这个所谓的“LBS业务”，高德已经确定将并入阿里UC移动事业群，由俞永福接管。

俞永福在采访中被问及此事时，并未否认上述说法，只是表示“涉及到上市的相关内容暂时不回答”。上述消息人士表示，目前高德仍然是上市公司身份，详细消息或于高德正式退市后对外公布。

如何顺利的整合高德，这将成为俞永福上任后的一大挑战。

UC新版图：阿里非电商业务

另外，俞永福团队加入后与阿里现有团队的微妙关系也值得关注。例如UC旗下的游戏平台九游就和刘春宁带领的阿里巴巴数字娱乐事业群有所冲突。

早在今年1月8日，刘春宁就在公开宣布推出阿里手游平台，并公布了游戏分成方案。这一业务已经明确不会被整合至俞永福的UC移动事业群中。

俞永福解释说，阿里数字娱乐事业群中的游戏业务在国际的游戏内容引入方面做了大量工作，这正是九游不足和不擅长的部分。前者是站在内容端去整合内容，而九游是站在用户端形成品牌，这两个所处的环节不太一样。

“阿里的业务可以分为两块：电商业务和非电商业务。”俞永福认为，在电商业务上，阿里的格局、人才是相当充足的，在非电商的领域其实阿里做众多的布局和投资，缺了一个起点，一个能够产生流量生长的循环。相反，腾讯在非电商领域里面的战略纵深非常不错，形成很好的循环。

“UC事业群核心就是在非电商领域，是会专注在自己的范围和业务集群上，浏览器、搜索、应用发行、LBS之上的游戏和阅读，以及国际化平台的拓展。”俞永福说。（来源：新浪科技）

3.1.3 UC优视全资融入阿里刷新互联网行业的并购纪录

UC优视全资融入阿里刷新互联网行业的并购纪录

来源：东方财富网

中国互联网行业的并购纪录再次被阿里刷新。昨天(6月11日)，阿里与UC优视联合宣布，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。对于并入后的具体方案，双方并未详细透露。但UC优视董事长兼CEO俞永福称，本次整合是中国互联网历史上最高的价格，远超百度19亿美元收购91手机助手。

这也是继阿里电商事业群、云计算大数据事业群之后的一个全新的事业群。俞永福将担任事业群总裁，并进入阿里集团战略决策委员会。

业内认为，阿里全面合并UC，是阿里弥补在移动互联网中入口和流量不足的重要举措，同时这也是阿里向国际市场迈进的重要流量入口。目前，UC浏览器的海外用户已经达到1亿人，在至少十个国家的份额已达10%。通过并购UC，阿里后期可能推出震撼级产品。而UC也可以获得阿里的资源，并借机曲线上市，从而避免被巨头们甩在身后的境遇。

移动端：UC之于阿里，不亚于微信之于京东

一名接近阿里的人士向《每日经济新闻》记者透露，从一开始就不是一个简单的财务投资，而是奔着公司战略协同层面去的。“这件事情是马云亲自拍板的，基本都不经过投资部。从前期投资、控股、全资融合，可以看出阿里看好UC业务发展，也展示了在移动端布局的雄心和决心。”

此前阿里招股书显示，其持有UC的股份比例已经达到66%，据称此次阿里将收购UC剩下的部分，估值约为50亿美元。按照这一估值，阿里巴巴此次出价将不低于13亿美元。

“UC是为数不多的极为专注的公司，也是能够坚守寂寞的公司。”艾媒咨询CEO张毅认为。创立至今，UC的发展一直围绕着“手机”二字，在移动互联网爆发后，UC宛如风口上的“猪”。

艾瑞咨询发布的《2013年中国手机浏览器行业分析报告》显示，UC浏览器的市场份额为65.9%，UC的全球用户量突破5亿，旗下拥有UC浏览器、神马搜索、UC九游、PP助手等多个行业领先的移动互联网产品及平台。这也吸引了众多投资者的目光，当然少不了BAT三巨头。

4月28日，UC十周年庆典，俞永福宣布，正式推出旗下移动搜索业务品牌——神马，并且强调这个业务已经在内部秘密做了4年。与此同时，俞永福宣布在这家名为“神马移动”的公司中，阿里持股30%，UC持股70%。

“虽然阿里是UC投资方，但也只是众多投资者之一。”一位不愿具名的腾讯人士坦言，很难想象双方的关系到底有多么密切。

5月7日，阿里巴巴提交的上市招股书彻底让百度、腾讯惊醒。招股书显示，阿里持有UC公司66%的股份，成为无可争议的控股方。

距离阿里提交IPO招股书不到40天，阿里又宣布全资收购UC。俞永福在内部邮件中提到这是中国互联网史上最大的并购，大部分以阿里股票，配合部分现金的方式进行。

一位PE人士分析，从投资方式以及整体作价来看，UC实际已经放弃了上市的机会。但UC已经通过阿里实现曲线上市，并且获得了比上市更好的价值。

此举向外界传递一个信号：阿里和UC要向移动互联网冲刺。PC互联网时代，BAT分别在搜索、电商、社交领域奠定了各自的江湖地位。近两年来，BAT又通过不断的资本并购，在各自领域加固城防。91无线、优酷土豆、高德、美团等各自垂直领域的佼佼者也都纷纷加入了BAT阵营。

张毅认为，UC作为BAT之外的变量，谁都想将它拉入自己的阵营，但并不是任何一家都可以很好地与它发生化学反应。电商分析人士鲁振旺认为，UC在移动端对于阿里的意义，绝不亚于微信之于京东。

UC提供大流量入口

阿里方面透露，成立了阿里UC移动事业群，该事业群除了现有UC集团业务团队，未来还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务等建设和发展。

这一行动可以视为阿里在无线业务上的再度调整。从去年到今年，阿里在无线架构上的调整已经超过三次，无线事业部的管理层也经历了几度调整。

去年1月10日，阿里对集团现有业务架构和组织将进行调整，成立25个事业部。随后的9月，阿里又成立网络通讯事业部和淘点点事业部。此次调整中，阿里CEO陆兆禧开始亲自挂帅移动业务。

今年3月，阿里针对无线进行人事和架构调整，COO张勇接替陆兆禧挂帅无线业务，负责淘点点的王煜磊成为天猫兼聚划算总裁。

目前，整个阿里集团的移动互联网入口均通过双线来实现，一条线是打造自有核心产品，如支付宝钱包、手机淘宝和来往；另一条线则是大举并购获得新的流量入口，包括高德、UC、新浪微博、陌陌等。

在拥有了如此多的应用组合以后，如何实现电商、O2O、社交、浏览器、地图都多个领域的协同效应，成为了留给阿里最大的难题。易观国际分析师林文斌认为，阿里在移动高端一直缺乏一个稳定、持续的大入口，这也是马云和整个公司都感到焦虑的重要原因。“UC浏览器在全球拥有5亿移动端用户，移动端月搜索量达60亿次，将给阿里提供稳定、持续的大入口，补完大流量入口的布局，将对其他业务形成重要的支撑。”只不过，这一难题留给了俞永福，后续如何融合依然待解。

阿里投资向全球化迈进

据记者不完全统计，过去两年阿里相继通过投资和并购花费掉的资金已超80亿美元，因此被业界称为“土豪”公司。不过，其在国内的收购短期内或将告一段落。前述接近阿里的人士透露，收购目标将更倾向于全球市场的布局，而不再是某一区域市场。

业内分析，作为用户已遍布150多个国家的UC，除了在移动互联网领域的绝对优势之外，还拥有巨大的海外价值。阿里增加了一个通向全球的入口，直接加速国际化进程。俞永福在内部邮件中提到，此次并入阿里是为了完成“帮助一半地球人享受便捷、开放的互联网服务”的梦想，这与阿里的国际化战略不谋而合。

根据招股书显示，阿里国际销售额在2013年最后9个月为5.72亿美元，大约是总收入的10%。之后又陆续孕育出国际零售出口平台速卖通、海外淘宝以及定位于海外直供进口的天猫国际等。

为了顺利推进海外市场拓展，阿里在近期投资约2.94亿美元收购新加坡邮政10.35%的股份，以便共同发展国际电商物流平台。这些动作皆表明阿里巴巴希望把自己的生态体系向中国境外拓展。

林文斌认为，UC覆盖150多个国家的用户，与阿里国际、速卖通海外市场高度重合。通过与UC的合并，一方面可以加速阿里国际化进程，带来国际流量，另一方面也补完阿里商业和生态体系，丰富阿里的上市故事，提升国际资本市场对阿里的信心。

此外，阿里在海外业务布局也有机会推动UC在全球市场的推广。去年以来，阿里进行了多次国际性投资。包括美国电商物流公司ShopRunner、移动创业公司Quixey分别获得阿里领投的2亿多美元和5000万美元融资。另外，阿里还以1500万美元投资了美国高端奢侈品网站1stdibs.

UC全面融入阿里之后，亦不排除与这些本土的电商网站发生化学反应。只不过，在3000名员工并入阿里后，如何实现最大的协同效应依然是巨大的挑战。

俞永福强调不是收购是合作

在俞永福十年的创业征程中，提到最多的一个词就是“自主”。自称“非卖品”的UC优视从接受阿里投资，到现如今委身下嫁。这背后既有UC与阿里过去5年来合作下，共享阿里资源否认“豪华”待遇，也有移动互联大背景下，巨头们在移动端增长的压

力，“BTA”的竞争范围越扩越大，单凭UC的实力不仅难以上市，最终可能被巨头甩开。

合并消息一出，最大的质疑就是“非卖品”UC为什么卖了。对此，俞永福对《每日经济新闻》记者表示，这是创业以来的一次非常慎重的决定，核心问题是合并不是收购，是合作关系，未来依然会按照俞永福的战略思考发展，是1+1>2的关系。

俞永福透露，合并的过程仅2个月时间，在5月移动互联网大会现场曾提到UC即将作出最重要决定就是这事。此次合并有三点考虑。第一是其本人加入阿里后，工作不是汇报关系，未来只向阿里战略委员会介绍工作进展，不会影响战略方向。合并的基础是阿里与UC相识五年，马云兑现了过去所有的承诺，支持UC团队发展，有着很深入的信任，是非常好的合作搭档，未来UC的运作方式不会变。

同时他表示，第二点考虑跟控制权有关，晚上市和不上市他都将继续拥有全部控制权，但是阿里提出了一个非常不错的方案，创业除了分享过程还有结果，他希望以换股整合的方式，未来让员工分享到IPO带来的好处。而最后一点即是处于挑战的思考，超越昨天的自己。

可以看到，在UC发展的十年中，曾获得过四次融资。2006年获得雷军天使投资，并在2007年获得联创策源和晨兴创投1000万美元注资；2009年6月接受阿里巴巴集团、晨兴投资、联创策源共三家机构的战略投资；2010年3月，再次获得诺基亚成长基金的投资，这笔融资当时是 “中国移动互联网领域到目前为止最大的单笔投资”。

值得注意的是，2013年8月，UC九周年生日时，董事长俞永福还明确表示不会被巨头公司收购，继续坚持上市的道路，但其同时宣布马云将出任UC优视董事一事，或

许已经为今天UC并入阿里巴巴埋下伏笔。

对于UC放弃上市是否值得的问题，互联网分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，第一是市值多少，阿里给出了40亿美元的估值，UC也没有必要故作矜持；第二，俞永福想要上市，更多是不愿意看到亲手培养10年的企业，被别人所控制，选择阿里不仅不会被剥夺控制权，还会有更多的阿里资源注入。

UC的压力和机会

俞永福表示，目前非电商领域三个起点：浏览器、搜索、应用分发，它们是未来争夺最重要的点。今年，UC推出“神马”搜索，俞永福赌下了移动搜索的巨大市场空间。而值得注意的是，在以上三个最重要的领域中，巨头百度和腾讯的布局不仅没有松懈，而是通过自身业务的突飞猛进以及大量的资本运作，不断地扩张和发力。对于UC这种移动互联网的创业公司而言，即使再过几年，其规模也远远不如巨头们的千万量级，在资源有限的情况下，势必会带来巨大的压力。因此，选择阿里无外乎是一种无奈之举。

王利阳表示，UC全面整合入阿里在内部协调上会更加顺利，例如神马搜索此前是双方持股，如今已统一为阿里旗下产品。再比如说，此前阿里与UC在电商领域的合作，还要考虑利益分配等问题，现在都是一家企业了，这些问题也就自然迎刃而解了。

“UC需要依托阿里现有布局完成其线下资源整合，同时，UC与阿里平台可以互相借力提升平台影响力。UC整合入阿里，能享受到阿里的所有的资源供给，这可让UC的形态更加丰富。”王利阳表示，UC和阿里的国际化，可以相互补充。阿里已经在国际市场打响知名度，而UC需要一个强有力的后盾为其开拓国际市场做品牌背书。

此外，根据公告显示，阿里UC移动事业群除了现有UC集团业务团队，还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读等业务的建设和发展。

也就是说，未来高德将归俞永福“管理”，为此，俞永福并没否认，他表示，并入阿里后，移动事业群将在非电商领域纵深发展，围绕搜索、PC浏览器等，下一步一定是LBS业务，包括高德在内，但高德属上市公司暂不发表意见。

去年马云进入UC董事会时俞永福称：“合作方必须对UC的成长性和发展带来实质性的帮助，UC不缺钱，如果有新的股东和投资人对UC的发展有帮助我们会继续引进。”俞永福表示，谁能够支持这几条原则，双方就可以深入探讨。

这一说法已经暗示了双方合并的可能，对俞永福而言，UC的发展空间显然要比出价重要。对于UC未来的发展，俞永福表示，浏览器和搜索未来最大的瓶颈是技术的创新和数据的整合能力，这表现出了俞永福选择并入阿里的强烈需求。

3.1.4 阿里购UC:中国互联网最大并购？UC值钱在哪里？

来源：东方财富网

导语：UC全资融入阿里巴巴集团，俞永福说这将创造中国互联网史上最大的并购，超过百度收购91的19亿美金。UC到底值多少钱？

中国入行最早、最具盈利能力的移动互联网公司，在新的产业变局下，不得不面对价值重估的现实。 6月11日上午，阿里巴巴集团与UC优视联合宣布，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。

搜索霸主百度对UC的收购绯闻已经传了很久。但是5年来，UC先后拒绝了百度两次巨额邀约，而是倒向了阿里的怀抱。4月28日，阿里联合UC正式推出移动搜索“神马”，一个多月后，UC全资融入阿里巴巴集团。

之前不肯接受百度，俞永福一再强调UC是“非卖品”，显然对自身价值有更高的自信。这次和阿里合并后，俞永福在内部员工信中表示，此次整合将创造中国互联网史上最大的并购整合：大部分以阿里巴巴集团股票，配合部分现金的方式进行，整个交易对UC的估值远远超过之前、百度对91的19亿美元估值。

根据阿里招股书信息显示，阿里之前共分两次收购了UC大约66%股份，2013年3月花费31.3亿元战略投资，2013年12月，支付11亿元现金进一步增持，花了42亿元，获得了66%的UC股份。根据交易推算，UC当时估值为10亿美金左右。

那么，UC的价值都是如何体现的，UC到底值多少钱？

在UC上花这么多钱划算不划算？

早在几个月前，《创业邦》从某位不愿透露姓名的投资人那里得到的消息是，不止一家在抢购UC.

而在他当时看来，在UC上花钱是绝对合算的。他很看好UC的创业团队：“每个人都很强。”这个团队包括四个人，何小鹏管产品，梁捷管技术，俞永福负责战略，还有后来加入的朱顺炎——他在市场推广方面非常强悍。“他们从塞班时代到安卓时代的转型很迅速，产品跟上来了，渠道又发挥了原有的优势。虽然肯定没有诺基亚时代那么强势，但总起来说表现还不错。”这位投资人说。

因此，按照这位投资人的分析，买下UC是个合适的买卖。如果UC继续成长，那不用说。如果UC不成长，也算是个防守型的收购，UC没有落到竞争对手手里。并且UC是家能赚钱的公司，光游戏一个月能有四五千万的收入(分成前)，“收购的钱是能够赚回来的。”

根据清科研究中心的数据，2013年，移动互联网用户数或将首次超过互联网。可以预见的是，未来几年，移动互联网的用户将会大幅增加。这就意味着，一个现在有几百亿美金市值的公司，无论是阿里系、百度系还是腾讯系，四五年之后，如果在移动互联网没有获得应有的地位，或者没有获取跟在PC互联网一样的地位，那么公司就会真正“out”了。

现在破费，比起将来某一天被边缘化的惨境，还是划算多了。

UC值十几、甚至几十亿美金吗？

人们质疑UC的存在价值，其实更多地是在争论移动浏览器在未来移动互联网上的地位。它是一个重要的入口吗？它会因为本地App的风光而越来越被人冷落吗？

著名互联网评论人士洪波是坚定的“倒浏览器派”。他甚至认为，手机本身就是一个入口；在手机之上，不再有其他入口。并且，随着移动互联网的日渐成熟，移动浏览器的用户会被本地App大量分流，浏览器将会被大多数用户抛弃。

UC从2G时代发展而来，那时的手机CPU处理能力极低，上网速度也只有几kb，为了解决网速慢的问题，UC使用了服务器、客户端混合计算的云端架构：先把用户要访问的网页抓到自己的服务器上，让服务器压缩页面后，再传到手机上。由于塞班自带的浏览器不给力，UC几乎成为当时用户的唯一选择。而今天，用户有大量App可以满足他们不同的需求。洪波说：“UC浏览器过去曾经重要过，但是今天它的重要性已经被替代了。”

持相同观点的人不在少数，这也是UC受到质疑最多的地方：UC浏览器的竞争环境已经和塞班时代不可同日而语。本地App的冲击，QQ浏览器、百度浏览器等等，数一数，大大小小的竞争对手有十来个，而安卓、苹果等的原生浏览器做得越来越好，也减少了很多人使用第三方浏览器的机会。

但是，市场很小的时候，再独大也没用；市场很大的时候，几个百分点的市场占有率就很可观。移动互联网总的用户数在增加，整个市场的蛋糕越来越大，这对每个移动浏览器厂商来说，都是好消息。UC方面的数字是，目前在安卓上的月活跃用户数达到了1亿。这个数字比当年的塞班时代大了好几倍。

UC产品总裁何小鹏说：“我们的增长比很多同行更快，我们的用户活跃度还在提高。而且我们现在发现，屏幕越大，网络越好，我们的活跃度提高得越多。”

何小鹏的理由很简单：“硬件在增强，今年六月份以后，基本上市场上出来的手机，最差的山寨机都是双核、500兆内存，而明年可能最差都是四核。网络也变得越来越快，3G到4G、4G到Wifi这样的变化一定是可期的。”

而在PC时代，这种事情是发生过的。在2007年之前，所有人看视频都要装一个客户端。因为用浏览器看很慢很卡，客户端的好处就在于，可以缓存，视频很流畅。但是2008年之后，随着带宽传输效率的提升，在浏览器看视频不卡不慢了。今天大部分人看视频用页面，看优酷和土豆。

用户不是技术专家，用户需要的不是一个App或是浏览器，而是更简单快速的服务。

万普世纪科技有限公司CEO黄波是UC的长期观察者，他将浏览器和应用商店列为移动互联网两大并行入口。他说，从长期来看，一定是用浏览器的时间多。因为应用商店只是用户在上面短暂停留，下载了应用就走了，用户黏性偏低。浏览器的商业模式比应用商店更广阔，浏览器里面更容易捆绑一些高价值的、商业性很强的服务。

根据黄波的估算，2012年，应用商店的入口量肯定超过浏览器，比例大概是二比一；今年浏览器会占到一半；明年的话浏览器有可能就会超过应用商店。UC虽然还没有站得很稳，但在浏览器这个垂直领域已经占据了一个好位置。“UC虽然没有主宰产业链的能力，但已经具备了在移动互联网跟新浪、搜狐这样的公司竞争的实力。”他说。

UC最值钱的是布局

在黄波眼里，UC现在跟别的浏览器公司不一样的地方，根本不在于它的浏览器产品本身，而在于UC的布局。“它以浏览器为入口，已经实现平台化了，但是别的浏览器厂商

还在浏览器这个小地方上玩儿命地投入，还是在做原始积累的阶段。”

对于发展了10年的PC互联网，俞永福总结了一个规律：用户的需求分为三个类型：对于信息的需求，对于娱乐的需求和对于生活服务的需求。相对应的，是三种商业上的变现方式：企业付钱的广告形式、用户付钱的增值服务形式和低买高卖的电子商务形式。

“从2008年开始，我们在移动浏览器的入口服务平台之上打造自己的业务服务平台：导航平台，满足人们对信息的需求；游戏平台，满足移动用户的娱乐需求；还有一个是电子商务的生活服务平台。”俞永福说。

现在，UC已经进入了发展的第三个阶段。

在PC互联网上，广告、增值服务、电商这三种盈利方式是分阶段成熟的，在移动互联网上也不例外。UC从2009年开始盈利，商业化的成熟也是先从广告开始。目前广告还是占了UC收入的大头，来自游戏的营收成长很快，电商还在尝试阶段。

2012年UC九游跟合作伙伴的分成达到一个亿，在九游平台上月收入达到百万元级别的游戏超过20个。而这仅仅是个开始。

UC在电商领域的尝试与游戏类似，做平台，由淘宝等专业电商网站提供内容。俞永福说，UC希望做Shoping Mall，提供煤水电和场地，合作伙伴开店做生意。在PC互联网上购物非常方便，因为有便捷的支付体验，通过浏览器就能直接转账、付款给商户，而之前在手机上不行，用户只能使用各个客户端。UC通过与支付宝和银联的合作，实现了手机浏览器内可支持直接使用支付宝、银联卡支付。

根据淘宝无线的数据，UC浏览器一直是用户使用手机访问淘宝网的最主要渠道。小米曾经在UC上发售过手机，结果一周卖出去两万多台。

黄波经常会把应用商店每个应用的用户量进行汇总排序，发现UC目前在所有移动浏览器中，用户主动下载量是最大的。

但洪波并不认同UC的商业化尝试。“我觉得这也算不上创新，只不过是这些地方能挣到钱。浏览器就是浏览Web用的。搞成一个游戏中心，其实是缩小了浏览器的使用价值。”洪波说。

UC赚钱的核武器是什么？

很多人认为UC的成功源于起步早。顺为投资副总裁孔毅说，雷军投UC的时候，大家对移动互联网还没太多感觉呢，所以UC积累的用户量很大。某个软件用户用得多、用得时间长，就会有感情，产生品牌依赖。

在黄波看来，“早”是一个原因，更主要的，是UC的市场推广能力。“UC做得最成功的地方不是技术和产品，而是跟别人换量。UC导航页上每一个位置，像新浪、搜狐的这些位置，都是要么卖钱，要么换量。”

据说，UC花了一两年时间专门搞这套体系，首席运营官朱顺炎是这套体系的幕后“操盘手”。很多小网站跟UC建立起这个关系之后，就再也离不开了。因为离开以后，立刻就没有流量了。他们被绑架也心甘情愿。

例如，某个网站想要挂在UC导航页上某一个位置，让UC给自己倒流量。网站回报

UC的方式，要么给钱，要么帮UC推用户，就是在自己网站上挂上UC浏览器，推荐用户下载。国内很多大的WAP网站上面都挂着UC浏览器的下载链接，就是因为有这么一个交换关系，一来一回如果换平的话，大家都合适。但是实际上换不平，UC给网站带去的用户要更多一些。这时候，这个网站站长就会自己掏钱，在广告平台上请别人一块儿帮他推广UC.

UC自己在广告平台做推广，可能下载单价是1.5元，就是用户每下载一次，UC付给广告平台一块五。这些站长在广告平台推，下载单价是3块。因为太多站长还不起UC那么多流量，所有这些站长都要花钱请广告平台推广UC，大家一抬价，价格水涨船高。

站长和广告平台之间形成了很默契的合作关系。网站的主要收入来源就是放广告，网站上面放很多广告，比如站长赚了5块钱，他会拿出3块钱去帮助UC推广浏览器，这3块钱又回到广告平台。对于这个站长来讲，他从广告平台赚回来5块钱，又付给广告平台3块钱，最后他自己只赚了2块。

一位站长说：“站长赚的钱肯定一大半拿去推广UC了。”

“UC给别人一个用户，别人还UC一个用户。UC给别人的用户还是UC的用户，别人给UC的也变成了UC的用户，UC的流量是1变2、2变4、4变8，越换越大。”这位站长分析道。

UC虽然没有直接得到钱，但得到了用户。在这个过程当中，UC没有自己花钱做推广，等于把广告成本省掉了大部分。“UC这些年的线上推广，80%的推广费都不是自己掏的。”

一堆人帮UC掏钱买用户，UC的用户量涨得很快。用户量越多，广告位置就越有效，

UC自己卖广告就可以卖个好价钱。“UC的游戏频道、音乐频道全部自己卖，搜索全部卖给百度。”这位站长说，“最后谁最赚钱？UC最赚钱。”

根据这位站长的观察，QQ浏览器一直就想把UC这套换量模式建立起来，但是始终没成功。

一位与UC有长期合作关系的创业者说，UC这套体系最重要的就是合作氛围。UC做事比较靠谱，说给你带多少流量，就给你带多少；说给你多少钱就给你多少钱，从来不拖欠。所以UC跟渠道的合作氛围非常好。“而相比之下，腾讯太官僚和强势，流量还没UC大的时候，就给渠道伙伴提出种种要求。本来交换流量是大家平等合作，太强势的做法让人不爽。腾讯的换量体系一直就局限在很小的范围之内，造血功能没有UC强。”

《创业邦》：在手机上，搜索还有价值吗？

俞永福：对于10年互联网的一个总结，就是互联网上面跑着三流——人流、信息流、现金流。只有两个位置是最关键的，一个是入口，一个是目的地。像浏览器，像搜索，都是入口；像社区、音乐、视频、资讯是目的地。

在手机上，搜索的需求只会更加旺盛。整个互联网或者IT产业其实就是帮助提高用户效率，让你完成一个需求的时间变短。你的时间变短之后，需求会变得越来越多，因为反正一天24小时。所以在移动互联网上，用户要寻找、到达一个目的地的需求是非常旺盛的。这里面不能够把搜索太窄义得看，第一个就是PC上的搜索形态，到移动侧的这种需求会很旺盛，但是手机终端本身跟PC的不同，会把搜索的需求成级数级地放大。

最大的不同是什么？输入方式的不同。传统意义上的搜索，最关键的一点是要输入一

个关健词，它给你反馈结果，这是搜索最重要的输入和输出。移动互联网最大一个变化就是输入的方式发生了变化，原来要输入一个文本，现在手机多了眼睛、嘴巴、耳朵，它可以用麦克风，可以用camera，输入的方式多种多样。

还有大量的后台输入，就是你的手机型号、你是谁、你在哪里等一系列信息，这都是利用手机的特性，可以提供的让后台输入的一些信息。所以说会把整个用户的这种广义的搜索需求，在未来会有极大的放大。

《创业邦》：在你眼里，什么是酷公司？

俞永福：我觉得有几层含义。第一层含义就是说引领潮流，大家都在用，用户量大的都可以叫酷公司。第二个就是技术有领先性，大家都达不到，比如说谷歌眼镜，现在还没有用户呢，但是大家都觉得酷。第三个设计，这在美国越来越明显，设计是一个产品的竞争力。

当然要看你的产品的形式，比如说浏览器在设计方面要做得很酷，就很困难。但它的用户量大，技术先进，也是酷。

《创业邦》：作为空降的CEO，你觉得创业团队怎样才能更有凝聚力？

俞永福：这几年以来，我觉得兄弟之间的凝聚力是一天一天在加强的。联想管理三要素，搭班子、定战略、带队伍，搭班子还是非常关键的。不同班子的成员是其中的一块板，他的长项让整个团队是一个木桶。班子一定要有良好的决策机制，问题要充分讨论，但是一定不要假民主，一定要在业务上是一号位的人做决策，比如说我们所有人都可以给小鹏在产品上提建议，但是最后的决策一定要让小鹏做。看一个团队是不是叫做班子团队，就

在这件事上，看大家是不是能够信任和尊重。一号位老做出错误的决策，肯定不行。但如果你决策失误一次别人就跟你翻了，就是容忍度太小了，也不行。

还有一点就是大家一定要能力互补。能力互补有一个好处是，你能做的事我做不了，我能做的事你做不了，所以你看我美，我也看你美，彼此有发自内心的欣赏。

3.1.5阿里收购UC幕后：俞永福为何选了马云而非李彦宏

来源；虎嗅网

今日，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。UC董事长兼CEO俞永福将担任UC移动事业群总裁，并进入阿里集团战略决策委员会。回顾过往UC高频率的动作，作为这起“中国互联网历史最大整合案”的伏笔已经足够了，但俞永福依然欠外部一个问题：作为互联网行业的典型“变量”，历来强调“”的UC，为何还是选择了整合这条路，进入巨头阿里的体内？

事儿发生得很突然。即使是双方的员工，也很难在第一时间以“内部知情人士”的身份去跟外人详述始末。

就在一个月前，阿里巴巴递交的初版招股书里，还明明白白地写着：阿里巴巴持有UC的股份比例是66%。而现在，UC转眼间就以创中国互联网历史纪录的作价（据传言在40亿-50亿美元之间）整体并入阿里，成为阿里继电商事业群、云计算大数据事业群之后组建的全新业务集群，UC董事长兼CEO俞永福的名号也换成了“阿里UC移动事业群总裁”。

同样是一个月前的全球移动互联网大会上，俞永福就曾经卖了个关子，说他“做出了

一个重要的决定”，从时间点上看指的应该就是与阿里整合这件事情。别忘了再往前一周，被他称作是“UC下一个十年战略级产品”的神马搜索，就是UC整合了阿里巴巴“一搜”后改头换面的产物；还有更早的UC浏览器PC版，前身也是淘宝浏览器。这些高频率的动作，其实作为这起“中国互联网历史最大整合案”的伏笔已经足够了，为什么还有为数不少的内外人士会觉得“措手不及”？

因为俞永福还欠外部一个问题：作为互联网行业的典型“变量”，历来强调“”的UC，为什么最后还是选择了整合这条路，进入巨头阿里的体内？

马云的平衡术：保证UC的性

俞永福自己也承认，UC公司管理层“有些不舍”，但在权衡再三后，最终还是做出了“负责任的决定”，将UC与阿里进行全面整合。

钱肯定是其中的一个重要因素，毕竟跟去年百度报出的20亿美元相比，翻了不止一番。但科技圈的收购估值其实本来就在一个上行通道，一年一个价，百度的价格放在2013年已经非常有诚意，从变现角度看很难拒绝，如果想要收益回报，要卖那时就该卖了。但最后双方无功而返，因此从这个角度看，钱也一定不是最重要的因素，况且用俞永福的话说，UC是阿里之外，没上市的互联网公司里最有钱的，早就不担心财务问题。

至于最终影响俞永福和UC选择的根本因素，《中国企业家》最近一篇稿件的描述可能比较到位：“有一次聊天的时候，李彦宏谈到对于投资并购的态度，他说你看看Google和微软，他们基本上都是在收购公司，不占少数股权。这态度很明确，他以那样的公司为参照形成自己的观念。他对自己的判断非常自信，不受任何其他人影响，现在百度公司层面基本也没有人能够影响到李彦宏决策。因此，即使百度和UC的战略发展高度协同，俞永

福和李彦宏也是汇报关系，而不是合伙人关系。”

而这次马云的内部信中，则明确表示希望在UC内部找到“合伙人”。这意味着他虽然成为了俞永福名义上的老板，但UC的发展方向和节奏却依然处于后者的控制之中——鉴于俞永福在移动互联网行业的丰富经验，以及UC在这个领域内拼杀十年的战斗力，马云不会排斥这么做。

类似的事情在互联网业内已经有过不少先例，比如UC自己，俞永福当年同样用并购整合的方式得到了“合伙人”、现任UC COO朱顺炎，全权掌管公司的商业化和游戏相关业务。而从全球互联网历史看，最著名的“合伙人”应该就是施密特，当年被佩奇和布林从Novell挖角过来，组成了流畅运转的“Google三驾马车”。

相处方式上，不是“上下级关系”，而是“合伙人心态”；既保证员工收益、资源调配，又能继续保持决策性。这种微妙的平衡，大概才是俞永福会被马云打动的重要原因之一。

支撑阿里上游无限战略缓解腾讯+微信冲击

当然，老板的个人感性只能是个好苗头。任何涉及两家公司间的大整合，如果没有业务上的契合，再感性的故事也只能是镜花水月。

其实从纯业务角度看，BAT中与UC最契合的不是阿里，反而是最近因为神马搜索与UC交恶的百度。而那次事件也从侧面反映出了浏览器与搜索合体的纯度有多天然，如果去年百度真的能够得到UC这个与己身融合度最高的“变量”，而不是91，现在的互联网格局会是怎样？别做这种无谓的猜想了。

阿里对UC来说是另一个极端，它的主力产品线群与UC的业务几乎是落在两个圈子里，在利害关系上的直接牵连度没那么大。但从另一个角度说，就是资源重叠度和整合难度都会非常低，基本不会涉及到UC原有的团队和架构。

如果把互联网（移动互联网）产业链比作一条河。那么百度、腾讯、360以及UC的位置几乎全都落在了这条河的上游，以线上的基础业务为核心流量引擎，驱动相对更下游的业务——期的下游是广告、游戏、电商，现在则延伸到了真正的线下，打车、实体店、餐饮等。

此前，互联网战争多发生在上游，因为布局实在太过密集，许多业务的关系错综复杂，甚至还存在互为流量上下游的不同业务。因此，公司间的大兼并如果发生在这一侧的话，整合难度会比较高，因为剔除多余资源、优化效率结构是难免的。

阿里的特殊性在于，虽然整体起源还在线上，但因为位置处于产业链的相对下游，早期的布局发展相对顺畅。击垮易趣之后的数年内，阿里的主力电商业务几乎处于“竞争真空期”（那会儿京东还不成规模，腾讯则电商基因太弱），因此避开了上游的大多数惨烈竞争——那时有3Q大战、3B大战、UQ大战等，却很少听说阿里和谁打起来了。

但最近，随着移动互联网席卷全行业，以及腾讯微信的闪电崛起、往产业链下游的急行军扩张，阿里面临的竞争强度突然大幅提升，去年底两者之间展开的“打车大战”、“移动支付大战”就是典型例子。这也让阿里开始正视并完善更上游的无线业务布局，去年推出的来往就是一次尝试。不过，阿里以实体资源、内容为核心的业务模式，虽然也能在线上囤积庞大的流量，但这种流量的流向是不可逆的，很难回溯、反哺到更上游的业务，这导致阿里在下游那些前瞻深厚的部署，面临腾讯自上游向下的竞争冲击。

UC在移动互联网上游扎根十年的战斗力对阿里现阶段来说是非常必需的，无论是全球拥有5亿用户的UC浏览器业务，还是国内第一大Android网游联运平台九游、第一大iOS移动应用分发平台PP助手，都能以UC擅长的移动平台形态支撑阿里的上游无线战略，在很大程度上缓解腾讯+微信的强力冲击。

UC能获得什么？

而对于核心战力几乎全集中在上游的UC来说，这桩整合的好处远不只是财务回报那么简单，最为可观的价值可能会体现在他们此前几乎从未染指的领域。因为阿里庞大的下游资源布局和整合能力，是他们即使再努力多年可能也难以企及的。

中国互联网格局晋升为“BAT三巨头时代”之后，阿里的进一步布局也与腾讯、百度继续围绕上游资产（主要是各种互联网、移动互联网入口）展开有所不同，多是往更纵深的下游去延伸：支付、B2C、团购、物流，甚至还有金融、影视、体育、文化这些与电商或互联网看似风马牛不相及的传统业务。

这些领域的业务逻辑本身与互联网存在着很大差异，甚至连腾讯、百度这样的巨头也很难在短期内有所建树。UC当然也不可能在短时间达到这种高度，但进入阿里体内，却能让他们立刻得到这种资源支持——O2O、与线下传统行业深度结合的产品布局，在UC的时间线规划上也会大幅提前。

UC可能获得的另一种隐性资源是品牌。作为一家平台型的移动互联网企业，UC的产品都是以链接第三方内容为核心逻辑的。虽然UC的品牌仍然保留运作，但阿里的介入对于其知名度的加成几乎是肯定的；另一层含义就是背后庞大资源的获取可能性和业务拓展想象空间。

当然，朋友增加的同时，敌人或许也会增加，俞永福也必须比以前更加长袖善舞，去协调保障全新、但也是更加错综复杂的合作关系。

总而言之，从阿里和UC的战略诉求角度去看这次整合兼并，可以说是各取所需，利好的特征是很鲜明的。但战略就是战略，大处着眼不难，真正落实到微观层面的协同执行上，应对外界一片迷雾般的产业环境，对于双方来说还有很多挑战要去面对。

3.1.6互联网“变量”尘埃落定，“非卖品”的UC为何最终选择阿里？

来源：36氪

其实昨天在圈内就隐约有声音，称今天 UC 有大事发生，结合一个多月前俞永福在 GMIC 大会上留了一个很深的悬念，称将会有一个重大的决定和大家分享。最开始我以为 UC 将要宣布上市，毕竟处在窗口期，毕竟一大波互联网公司都在排队中。万万没想到，UC宣布全面融入阿里巴巴集团，成为旗下的 UC 移动事业群。

联想到之前阿里在招股书中披露，阿里巴巴曾经两次战略投资 UC 浏览器，前后累计持有 UC 浏览器 66% 的股份。而且我看了几乎所有阿里和 UC 官方披露的内容，没有一个地方使用了“并购”、“合并”、“收购”这样的字眼，统一采用的是“融入”这个词，或许即便是现在看来，俞永福依旧认定 UC“非卖品”。仔细复盘之下，阿里选择在上市的敏感时期宣布全面接手 UC，也算是情理之中，意料之外。

【符合阿里的“云+端”战略，UC浏览器依旧拥有相当的用户优势】

在“All in 无线”的基础之上，阿里提出了“云+端”的全新战略，持续在云计算和大数据上进行了大量的投入，并且也取得了不错的成绩。例如前几天刚刚推出的“码上淘”，阿里将线上的优势向线下延展，想要实现人和人、人和信息、人和实物的连接，而这一切都需要能够落地的“端”去承载。

而阿里自有的产品中仅有支付宝钱包和淘宝客户端迈入了亿级俱乐部。但紧靠这两个拳头产品，还不足以支撑阿里全产业布局对于“端”的需求，通过纵向的投资并购来补齐不失为一条捷径，而阿里已经相当轻车熟路了。马云也通过内部邮件确认，UC 成功地打

造了中国移动互联网最重要的一个“端”，两者的融合将让阿里的战略更加充实。

另外自今年以来，百度、腾讯、360 都不约而同加强了在移动浏览器上的布局，移动浏览器依旧是强有力的移动流量分发平台。在 BAT 的竞争中，唯独阿里没有的移动浏览器产品，并购 UC 之后，阿里则可以一举补齐在移动流量上的短板。

【IPO在即，阿里在倾尽全力讲故事】

根据招股书披露的信息，阿里巴巴此次 IPO，是将旗下淘宝、天猫、聚划算 3 大零售平台，Alibaba.com 国际批发平台，1688.com 国内批发平台，全球速卖通 AliExpress 以及阿里云服务打包上市。但根据并购的协议，阿里和 UC 方面都已经确认，阿里将组建 UC 移动事业群，作为阿里巴巴在阿里电商事业群、云计算大数据事业群之后的新事业群。而这些事业群，都在阿里此次打包上市的计划之中。

然而比较奇葩的是，阿里上市向来充满戏剧性，一是没有披露具体的证券交易所和上市日期，但足以让整个资本市场为之疯狂；二是在递交招股说明书之后，阿里依旧不断的疯狂的进行投资并购，只要一天没有敲钟，阿里巴巴的市值就还有可能再次被刷新。突然多出来一个拥有数亿用户的 UC，显然将为阿里冲击 IPO 再次增添砝码。

【布局移动搜索，正面迎战百度】

前不久 UC 和阿里联合推出了“神马搜索引擎”，并且表示接下里将围绕移动搜索建立生态。在具体的产品规划上，“神马搜索”主打的特色功能之一就是“购物搜索”和“APP 搜索”，除了为阿里电商带来更多的移动流量之外，神马搜索还将成为百度在移动搜索领域中的重要对手。

据 UC 官方披露的数据，神马搜索目前渗透率已经超过 20%，已经覆盖 1 亿的用户，位居市场第二，而且这还是在并没有把所有的 UC 浏览器用户的默认浏览器都替换成神马，如果所有 UC 浏览器用户的默认搜索引擎全部换成神马的话，将会是一个巨大的 Surprise。

今天俞永福在内部邮件中仍就不忘调侃百度，称正是因为百度对神马搜索的特别关照，让 UC 正在发展的移动搜索业务得到了 7x24 小时的高度响应和快速迭代锤炼（虽然神马搜索在过去的一个月被百度多次误操作，屡屡被标示为“未知搜索引擎”）。

【全面接盘UC九游，阿里或发力移动游戏】

作为移动互联网领域变现最直接的产品，BAT 各家对手机游戏都觊觎已久。百度和 91 整合之后，很大一部分精力花在打造游戏平台上；腾讯更是借助微信的流量分发，手机游戏做得风生水起。就连号称饿死也不做游戏的阿里，也忍不住推出了自家的“手机游戏平台”。

UC 方面，作为 UC 移动娱乐平台的代表，UC 九游包括移动游戏发行平台、移动游戏门户、移动游戏社区三部分。目前，UC 九游上线手机网游过千款，活跃用户超过 6000 万。2012 年，UC 九游给合作伙伴分成 1 亿人民币，2013 年分成接近 4 亿人民币，俞永福透露，2014 年九游将给合作伙伴带去 1 亿美元（即超过 6 亿人民币）的全年分成，2015 年希望这一数字超过 15 亿人民币。

【远远超过百度对91的估值，未来UC还有更大的发展空间】

俞永福之所以反复在公开场合强调“UC 非卖品”，无疑是想要宣告 UC 的发展。

此番 UC 全面融入阿里巴巴后，新成立的UC移动事业群不仅仅全盘负责UC原有的业务，还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS 业务、九游移动游戏平台业务、PP 移动应用分发业务、爱书旗移动阅读等业务的建设和发展。当然，俞永福将担任 UC 移动事业群的总裁。

浏览器业务、搜索业务、九游移动游戏平台业务、PP 移动应用分发业务以及爱书旗移动阅读业务都是 UC 已有的，而多出来的 LBS 业务，目前 UC 的积累相对较少。但不要忘了阿里的另一布局，阿里已经全盘收购了高德地图。因此也有传言称，作为事业群的 UC，下一步整合的对象极有可能会是高德，共同承担 LBS 业务。

于此同时，俞永福还将进入阿里巴巴最高的业务决策团队——阿里巴巴集团战略决策委员会成员，据悉这也是阿里首次引入阿里之外的高管。相比起 UC 被投资并购，全盘融入阿里后，俞永福和马云不是“上下级关系”，而是“合伙人心态”。正是这种微妙的平衡，既保证员工收益、资源调配，又能继续保持决策性。

虽然没有披露具体的交易金额，但俞永福自己在内部邮件中确认，本次整合将大部分以阿里巴巴集团股票，配合部分现金的方式进行，整个交易总UC的估值远远超过之前中国互联网最大并购交易“百度对91的19亿美元估值”。

其实就像外界分析的那样，上市的 UC 未必能够做到如此高的市值，通过融入阿里反而是变相实现了上市，甚至是带来比上市更加丰厚的回报。

【外界盛传的40~50亿美金的估值，UC真的值这么多钱么？】

其实互联网圈的投资并购，很难用理性的思维去衡量，不同的计算方式，可以得出完

全不同的估值。你觉得Facebook 190亿美金收购Whatsapp值么？Google 32亿美金收购Nest值么？还有移动IM Line给出了280亿美金的估值，以及外界盛传的微信的估值超过600亿美金，值么？

2013 年百度对 UC 的估值大概在 20 亿美元左右，放在现在来看算是一个比较合理的估值，但俞永福依然没有选择出售。关于外界盛传的 40~50 亿美金的估值，看看俞永福自己是怎么说的吧。

我不能确认外界流传的一些数字，我只能说，UC今天达到的这个市值，有一半来自于人——这不是开玩笑，因为我自己就是投资整合的高手，互联网的资产是逐日贬值的，所以不可能投资于资产，这也是业内几家公司并购思路的不同；另外一半估值来自于3+2，3是三个我们做到业内前两名的业务，浏览器，游戏联运，搜索；2是我们的两个优势，国际化能力，和业务衔接的能力。有些大公司的业务各自为战，UC没有。

对于这次 UC 和阿里的联姻，UC 方面使用的是“融入”一词，不断想要强调自身业务的性；而阿里方面则采用了“F5”这个词，称阿里巴巴重新 F5 了一下互联网...... 不管怎么说，作为对 BAT 格局最具想象力的“变量”，UC 已经尘埃落定

3.1.7俞永福谈UC与阿里整合

来源：36氪

“整件事的决定速度是很快的。马云 4 月份的时候提了这个建议，我们这边进行了评估，五一期间我也冷静想了很多，假期回来后不久就敲定了。”——UC 优视董事长兼 CEO 俞永福。

今天上午，阿里集团和 UC 优视联合宣布，UC将全面并入阿里集团，阿里将在自身“电商事业群”、“云计算大数据事业群”的基础上，组建“阿里 UC 移动事业群”，俞永福将担任该事业群总裁，并进入由阿里董事局负责的集团战略决策委员会。

“阿里 UC 移动事业群”除了整合 UC 浏览器、神马搜索、九游移动游戏、PP 移动应用分发、爱书旗移动阅读业务等UC自身业务外，还将负责阿里的 LBS 业务以及其他相关性比较强的非电商入口平台级业务。

以俞永福的个性，阿里的团队文化及合伙人制度给了他想要的自由。放弃了之前意欲收购UC的百度，转而选择阿里，俞永福称与价格无关。“把 UC 团队作为合伙人，还是 UC 团队需要向你汇报，这是核心区别；你给我一百亿，我也不接受汇报给谁，”他略带骄傲又实在地说。

去年 2 月，就有消息称 UC 估值达12亿美元；阿里经过 09、13 年的多轮投资，至少以42.27亿人民币拿到了UC 66%的股份，据此粗略计算，UC 估值截至去年底至少为亿人民币（合约 10.2 亿美元）；而今天，俞永福表示，UC剩余34%的股份将以“阿里股票为主，现金为辅”的方式完成置换，UC变相完成上市，UC的估值至少有2个

91，据百度收购91时后者19亿美元的估值，UC现在至少值38亿美元。

今天傍晚，俞永福接受36氪等媒体群访，现将一些核心问答梳理如下：

【UC为何放弃发展，选择被阿里并购？】

在我看来，这是一次重要的整合，并不是并购关系。UC 和阿里的高管层、业务团队的接触从 09 年就已经开始。2010 年，UC 面临一道选择题：要不要走国际化？当时一方面看到了国际化的机遇，但另一方面也明白还没有一家创业公司在国际化方面成功过。经过审慎讨论，我们决定开启国际化战略，因为 UC 有个梦想是“能够服务一半地球人”。选择与阿里整合，有三个原因：

一，加速国际化进程。UC 发展到现在，业务已经很复杂，与阿里合作，UC 可以更纯粹地将精力投入到产品、技术、国际化三个方面，减少商业化的思考，目前，UC 在产品研发方面的投入占比超过 80%。举例来说，如果广告商业模式在移动搜索中的配比太高，会很损伤用户体验，虽然现在还没找到能平衡商业模式和用户体验的移动搜索形态，但跟阿里合作后，我可以没有商业化的压力，先不上广告。另外，阿里电商生态的国际化是超出我预期的。

二，兑现对UC团队负有的责任。UC 从早期的 6 个人发展到现在将近 3000 人，对团队的责任也在加大，阿里提出的方案（即，以 UC 股票兑换阿里股票 + 现金），能很好地完成员工激励。

三，对于我个人来说，能从非电商领域，跳转到以电商角度来思考问题，是个很有吸引力的挑战。作为创业团队，UC 走过了 0~1 的起步阶段，1~10 的发展阶段，10~100

的扩张阶段，与阿里整合之后，相当于直接站在 10000 米的高度去看全球市场，可遇而不可求，国内大概只有腾讯、阿里能达到这个高度，这对我来说很有吸引力。现在每次开集团战略委员会，我会思考很多从未考虑过的问题，觉得很好。

【UC给阿里带来的直接效益？】

我是这么看互联网产业的，一刀切，分为电商领域和非电商领域。论战略纵深、格局、人才，阿里在电商领域很出色，腾讯在非电商领域积淀深，双方因为基因问题，涉足对方腹地时大多通过投资并购来进行。我想，UC 在非电商领域的格局和人才团队，能够帮助阿里完成从电商到非电商的跨越。

UC过去十年坚持将自己定位为“用户的入口平台”，浏览器、搜索、应用/游戏分发是三个主打的入口级业务，都是导向第三方内容提供方的。UC只在上游构建开放的入口生态，自身不做内容。我们与阿里的电商数据库或者它投资的内容类公司之间，可以形成一个业务循环。

【有人说，UC之于阿里，如同微信之于腾讯，如何看待这种评价？】

这样的类比是不恰当的。腾讯有两项业务非常强，社交与游戏。微信跟腾讯原来的业务相比，其实是平行的关系，比如跟 QQ 比的话，它们是两条不同的通讯业务线。而 UC 跟阿里的业务是非常明显的互补，取长补短。当然，相同的地方可能在于，手 Q、微信、UC 浏览器目前都位于中国使用量和活跃度最高的 App 之列。

【阿里有自己的无线端产品，比如支付宝钱包、手机淘宝、来往，新组建的阿里UC移动事业群与阿里自身的无线业务之间的关系如何？】

阿里 UC 移动事业群，不是无线事业群。谁如果专门干了一个无线事业群，谁傻，为什么？现在是多屏时代，根据业务线走，一条业务线可能覆盖 PC 端、移动端、TV 端等多个端口。关于这一点，过去 BAT 都犯过一些错误，单拎出来一个无线事业群，现在就是看谁醒悟的快。

【UC九游手游和阿里互娱游戏之间的关系？】

UC 九游平台与阿里互娱之间的关系是上下游的关系，UC 九游平台做的是移动游戏分发，阿里互娱团队在游戏方面的重点则是引入国际游戏，做的是代理发行。用电影行业的术语来解释的话，我们是院线，阿里互娱是发行。对 UC 九游游戏平台来讲，我们会在上游这一端全部打开，丰富内容线，从某种角度上讲，腾讯如果愿意，它的游戏也可以在我们平台分发。你可以把九游和“来往”放一起，都是游戏内容的入口。

【阿里UC移动事业群还负责LBS业务，高德团队与你们之间会是怎样的合作形态？】

因为高德现在还是上市公司，不太方便说。不过高德的地图业务和我们的移动搜索关联性很强，双方在业务合作上会产生化学反应。

【UC融入阿里后，管理风格如何兼容？】

从阿里整体来看，其由董事局负责的战略决策委员会一共有 8 个人，我是其中之一；下面现在分了 3 个事业群，“电商事业群”、“云计算大数据事业群”、“阿里 UC 移动事业群”；每个事业群下面有很多相关事业部。“阿里 UC 移动事业群”下面会有几条业务线，比如浏览器事业部、搜索事业部、游戏事业部，还会整合其他非电商入口平台级业务。

作为“阿里 UC 移动事业群”总裁，我的管理风格跟原来管 UC 不会有变化，会按“野战军管理风格”来做。这是 UC 去年启动的一次管理架构调整，从集团军转型野战军，换句话说，是从原来以产品部、研发部、测试部等功能部门为基础的公司架构，转型为以浏览器、搜索、手游、应用分发等业务线为基础的公司架构，每条业务线可以自成闭环，每条业务线都是一支野战军，这样能更好地保证市场敏锐度和产品迭代速度。

另外，我主张旗下的业务线都具备品牌，像 UC 浏览器、神马搜索、九游移动游戏、PP 应用分发，我希望每一个品牌都纯化，做到同类产品中最专业的，长远来看，品牌对于负责那条业务线的团队和业务本身都是更有价值的。

阿里追求合伙人文化，而不是强集权氛围，它每个事业群都有自己事业群的文化特质，像电商事业群就追求小二文化、服务文化，比如说有花名。每个事业群的文化特质不需要统一。

【国际化方面的思考？】

UC 现在在全球是“3+2”模式，美国、越南、印度是那个 3，我们在这 3 个国家已经建了运营平台，俄罗斯、印尼是那个 2，运营平台也马上要建了。

战略中多以发展中国家为主，是因为之前已经有教训的例子摆在那儿了：十年前，美国很多互联网公司对于中国互联网是嗤之以鼻的，只让一个分支机构去那儿发展，并没有提升到集团战略层面，今天中国互联网蓬勃时你再想回来，对不起，跟你无关了。

从创业角度来讲，你要赶下一波浪潮的发生地。你把美国、中国、那些发展中国家放在一条纵贯线上来看：在美国，移动互联网是 PC 互联网的补充；在中国，二者同等重要；

在那些发展中国家，它们还没有经历过 PC 互联网的大规模普及，就迅速被移动互联网覆盖了，对它们来说，移动互联网就等同于互联网。

我们在选择国家时，第一个基本上是以金砖四国为核心，这些地方在人口、经济、发展节奏上与中国整体的生态环境有一致性，目前，UC 浏览器在印度的市场份额已经超过了 30%；第二个扩张的标准，我们要选择人口数量较大和区域影响能力强的地方，比如沙特，UC 浏览器在沙特市场的份额已经超过了 10%，在这个国家你的产品得到认可，那在中东其他国家会有品牌辐射力。

结语

对俞永福来说，选择换个舞台看世界，更纯粹地把时间和精力放在产品、技术、国际化三个方面，让阿里去操心挣钱的事儿，与此同时，用自身具备入口级地位的浏览器、搜索、应用 / 游戏分发三条重点业务线去对接阿里的现有业务，完成上下游的协同发展，这笔交易或许不赖。

在傍晚的谈话过程中，一哥们狡黠地问：“有人写了篇文章，说 5 年后您有可能出任阿里的 CEO？”一片笑声中，俞永福回应道：“别害我了，电商不是我熟悉的地方，我只是对它感兴趣，你说永福能比干了 15 年的同志对电商更有把握，这扯谈。”

3.1.8阿里收购UC：能止移动之痛吗

来源：腾讯科技

腾讯科技讯 6月11日消息，阿里巴巴集团与UC优视（以下简称“UC”）联合宣布，UC全面融入阿里巴巴集团，将组建UC移动事业群，UC董事长兼CEO俞永福担任事业群总裁，并进入阿里集团战略决策委员会。据悉，本次整合将主要以阿里巴巴集团股票置换为主，配合部分现金。

以UC为基础设立的阿里UC移动事业群，将是阿里巴巴在阿里电商事业群、云计算大数据事业群之后的新事业群。该事业群除了现有UC集团业务团队，未来还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读业务等建设和发展。

公开资料显示，在此次合并之前，阿里对UC已经绝对控股，控股比例高达66%，而此次阿里将收购UC剩余三分之一的股份。在并入阿里后，UC的估值有望达到50亿美元。

在宣布这一交易后，双方均发出内部邮件，对这次结盟做出了解释：

俞永福称：“依托UC在移动上的优势，结合阿里在相关行业的深耕布局，让彼此成为对方发展壮大中的更大变量，催化出更加惊人的化学反应，成就更加超越期待的未来，实现更大的梦想。本次整合，通过换股给了UC一个快速上市并再次享受上市价值成长的方案。”

马云称：“今年年初，集团就明确了“云 + 端”的公司战略。5年多来集团坚持对云

计算和大数据进行坚定投入，而UC的同事们则成功地打造了中国移动互联网最重要的一个“端”。”

过去两年，整个阿里集团在移动互联网入口焦虑症的驱使下，希望通过双线来实现“ALL-IN无线”。一条线是打造自有核心产品，如支付宝钱包、来往和手机淘宝；另一条线则是马不停蹄地并购和战略投资细分领域的领先者，如高德、UC、新浪微博、陌陌等。

强推自有核心产品目前并没有形成超级入口，疯狂并购也并没有给阿里带来足够的安全感，反而带来了电商、O2O和社交等多重业务整合和协同的新难题，现在，这个难题抛给了俞永福和他带领的UC。

从发展到委身阿里巴巴

在去年接受阿里战略投资后，俞永福此前曾高调表示，“从此不会谣传UC被谁收购，只有UC收购谁。”在此之后，UC于去年下半年完成了对PP助手的收购，并表示三年内拿出30亿人民币用来收购和建立生态链。

在2013年3月阿里花费5.06亿美元从晨兴、联创策源手中接盘战略投资UC后，经过一轮增持，阿里巴巴持有UC股份已达66%。

此次全资融入阿里之后，UC已经不再寻求发展。这种变化背后的原因，俞永福希望期待更快实现化学反应。

他认为，依托UC在移动上的优势，结合阿里在相关行业的深耕布局，让彼此成为对方发展壮大中的更大变量，催化出更加惊人的化学反应。

俞永福一统移动事业群

UC官方表示，以UC优视为基础设立的阿里UC移动事业群，将是阿里巴巴在阿里电商事业群、云计算大数据事业群之后的新事业群。

该事业群除了现有UC集团业务团队，未来还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读业务等建设和发展。

这可视为阿里在无线业务上的再度调整。从去年到今年，阿里在无线架构上的调整已经超过三次，无线事业部的管理权几度易主。

2013年1月10日，阿里对集团现有业务架构和组织将进行调整，成立25个事业部。随后在去年9月，阿里又成立网络通讯事业部和淘点点事业部。此次调整中，阿里CEO陆兆禧则亲自挂帅移动业务。

今年3月，阿里针对无线进行人事和架构调整，COO张勇接替陆兆禧挂帅无线业务，负责淘点点的王煜磊成为天猫兼聚划算总裁。此次变动，陆兆禧宣告挂帅无线时隔不到半年。

移动端入口焦虑症

受移动端入口分散特性的影响，阿里在PC端的海量流量优势并没有移植到移动端。在频繁的架构调整和无线负责人的变换中，阿里曾经试图将支付宝钱包、来往和手机淘宝打造成拥有几亿用户的超级入口，直到目前这种策略并未成功。移动电商对海量流量的强

需求，使得阿里在移动入口上的焦虑比其他大公司更突出，这也是不断寻求并购的原因之一。

最近两年来，阿里巴巴及其关联公司一直在进行移动互联网的投资和并购，大的产品包括战略入股新浪微博、优酷土豆，全资收购高德，以及以66%的绝对控股优势战略入股UC。

从资本的逻辑上来看，阿里在移动互联网领域展开地毯式的投资收购，主要用以扩大四方面的业务和资源外延：一是购买用户和流量，如投资UC;二是获取大数据，如投资高德、友盟;三是获取社交关系，如新浪微博、陌陌；四是布局O2O，如美团、快的打车等。

用移动搜索打通电商入口

阿里这番密集的资本布局稍稍疏解了入口的焦虑，带来的另一问题是，这些业务并没有和阿里核心业务电商进行有序协同。

现在，阿里把整合的重任交给了俞永福和他的UC。一个说的通的原因是，UC今年上半年的产品已经证明了自己的资源整合能力。

在2013年3月阿里花费5.06亿美元从晨兴、联创策源手中接盘战略投资UC后，经过一轮增持，阿里巴巴持有UC股份已达66%。

作为阿里绝对控股的子公司，在投资和增持前后，UC对阿里资产的内部整合已经开始，并在今年上半年悉数交出了整合成果。一块是整合原来的淘宝浏览器，于今年4月发布UC电脑版浏览器业务，另一块资产则是整合原有的“一搜”全网搜索，紧接着发布了“神马

搜索”。

两个业务投射着在当初阿里入股时UC瞄准的战略方向：一是移动电商，UC浏览器要加上购物、支付和金融等服务；二是强化UC的入口地位。在过去10年的发展中，UC已经拥有了5亿用户以及背后的应用分发和游戏联运能力。去年下半年，UC全资收购了越狱分发应用市场PP助手，UC已经完成了Android和iOS的双平台移动分发布局。

俞永福已经找到了用移动搜索打通移动电商的方法。在他看来，PC端的现实困难是，阿里封闭了通向百度的数据通道，这直接导致PC端搜索和阿里电商之间割裂，百度的用户只能到达淘宝，但没法具体到某一件商品。阿里的搜索只能在淘宝和天猫内部使用。

从PC端到移动端，用户从搜索里寻找商品的需求并没有没有改变。有了UC和阿里的战略投资关系，阿里相当于拥有自己的搜索平台，从外部到内部，用户可以通过移动搜索到达淘宝，也可抵达淘宝内部的具体商品，PC时代的屏蔽墙就这样可以拆掉了，流量导入自然而言。

俞永福难题：如何整合阿里庞大资源

据腾讯科技不完全统计，过去2年阿里体系相继通过投资和并购花费掉的资金已超80亿美元，不仅被喻为买下半个互联网，更被指买下整个世界,但阿里巴巴快速疯狂并购背后也留下整合的问题。

最近典型案例是，阿里收购高德后，高德加速向移动互联网转型，业务向阿里巴巴生态迁移，但高德自身营收出现急剧下滑，并出现大幅亏损，高德的传统客户也在不断远离高德，阿里更被指出帮高德对手“扼杀”高德。

在打通了移动搜索和淘宝的流量之后，UC整合阿里并购来的其他资源将成为新的难题。

俞永福一直在强调UC的主导地位，甚至他把和阿里的关系定位于“以我为主，为我所用”。阿里之于UC，除了资金和人才，更重要的是生态系统，包括阿里巴巴的流量联盟，俞永福认为，不用好阿里巴巴联盟就属于自己傻。

在整合阿里体系的其他资源上，已有合作的先例。典型的案例是新浪微博。此前，有媒体向俞永福发问，UC是否有做自媒体平台的计划。俞永福认为，自己不会做，但可以给新浪微博的自媒体平台导送流量。

阿里已经给俞永福留出了整合的权限，新成立的事业群除了现有UC集团业务团队，未来还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读业务等。

3.1.9阿里UC定终身：马云为何“钟情”俞永福

中国互联网史上最大的并购整合记录，或被阿里巴巴并购UC刷新了。

6月11日，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。五年间，阿里三次战略投资UC。此前阿里巴巴招股书显示，其持有UC的股份比例已经达到66%，此次阿里巴巴将收购UC剩下的部分。

UC创始人俞永福称UC的估值远远超过此前中国互联网最大并购交易中的19亿美元估值，也就是91在被百度收购时的估值。

在今年5月7日，坚持的俞永福还宣称“UC未来只有出来收购了谁，而不会被谁收购”。一个月后就交出了UC剩下的股份，成为了阿里UC移动事业群总裁，并进入阿里集团战略决策委员会，成为马云的“合伙人”。

和以往的并购风格不同，UC成为了的事业群，这都是高德、新浪微博等不曾享受过的待遇。马云五年三投最后收入囊中，UC有何吸睛大法？并购后，阿里UC能否BAT在移动搜索和移动电商的现有格局？

马云为何如此重视UC？

此次UC并入阿里后，阿里将为UC组建专门的阿里UC移动事业群，该事业群除了现有UC集团业务团队，还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读等。俞永福担任该事业群总裁，并进入阿里集团最高决策团队——阿里集团战略决策委员会。

据悉，阿里UC移动事业群是阿里巴巴集团在阿里电商事业群、云计算大数据事业群之后组建的新业务集群。

这是新浪微博和高德都不曾享受的待遇，可见UC对阿里的战略价值。俞永福表示，过去五年，马云兑现了无条件支持UC的承诺。

马云为何如此重视UC？

先来看UC有什么。UC旗下拥有UC浏览器、神马搜索、UC九游、PP助手等多个移动互联网平台和产品。

UC浏览器在全球拥有超过5亿用户，海外用户超过1亿，是全球最大的第三方移动浏览器、中国及印度最大的手机浏览器。据易观智库数据显示，2013年第四季度，中国第三方手机浏览器累计账户和活跃用户市场份额，UC浏览器排名第二，仅次于QQ浏览器，2013年月均活跃用户市场份额为34.5%，比QQ浏览器仅低1%，大大领先于第三名百度手机浏览器17.3%的市场份额。

神马搜索于2014年4月上线，是UC孵化了四年的项目，上线一周就拿下了20%的移动搜索市场渗透率、1亿的月度活跃用户。根据业内多家互联网公司的监测，手机新浪网、央视网、美团网、56、人民网、光明网、易车网等一线网站站台，确认神马搜索已经成为国内第二大移动搜索平台。

UC九游和PP助手都是市场上主要的游戏发行渠道。前者主攻安卓市场，后者主攻iOS市场。据近期媒体报道，PP助手的游戏月均营收约4000万元，年营收达5亿元人民币，在iOS市场的地位和91助手并驾齐驱。UC优视董事长俞永福曾经透露，2015年，PP助

手和九游给合作伙伴的分成将达到15亿人民币。

这几年阿里疯狂并购，撒下了一张商业大网，比如电商、金融、云计算、大数据、文化娱乐、体育、O2O……但说到底，再庞大的布局，都是产业链的下游，缺乏强势的流量入口。

阿里曾经试图通过支付宝钱包、来往和手机淘宝打通移动入口，但这些战略终未能如愿以偿，依靠淘宝庞大的电子商务流量来源，阿里巴巴在PC端的流量优势明显，但由于应用丰富、入口分散等原因，移动端并没有复制PC端的流量和入口优势。

纵观2014年的阿里巴巴投资并购案例，阿里做的最多一件事，就是疯狂买流量入口。

全资并购高德是基于位置的本地O2O布局，入股新浪微博是获取基于社交媒体的移动入口，入股华数传媒来争夺客厅终端入口，入股优酷土豆抢占视频领域流量入口。但这些，都无法满足阿里巴巴在移动端的流量饥渴。

易观国际对21世纪网表示，UC浏览器在移动端月搜索量达60亿次，用户破五亿，将给阿里提供稳定、持续的大入口，补完大流量入口的布局，实现对阿里巴巴2014年 “云 + 端”的战略中移动互联网“端”的重要支撑和补充，成为阿里帝国的一道“护城河”。

此外，UC在移动电商的布局正和马云的胃口。今年UC在PC和电视开始尝试电商业务，内置了比价、支付等插件，用户可在电视购物，用手机支付。这帮助阿里巴巴打通PC、电视、手机平台，渗透到移动和家庭终端，补齐阿里在客厅战中的缺陷。

UC庞大的海外市场也将丰富阿里巴巴的上市故事，加速阿里的海外进程。目前UC浏

览器的海外用户已经达到1亿人，在至少十个国家的份额已达10%。

BAT大战：搜索、移动电商格局生变

从战略层面讲，UC是阿里系中少数几个可以直击百度和腾讯，而且难分伯仲的业务。

BAT的移动搜索之战今年硝烟四起。UC靠阿里出位，搜狗傍腾讯上位，百度捍大哥地位，360窥冠军之位。

百度一直是搜索市场的最大玩家。早年还有谷歌可以叫板，后来谷歌撤出中国，百度只能自己享受着“高处不胜寒”。现在百度在手机上已经有14款APP，用户过亿，在移动搜索上构建“移动搜索+轻应用+支付”的生态系统，据最新数据，百度移动搜索流量在过去4年间翻了30倍，日导流达到10亿级，其对网民的渗透率高达96.3%。

李彦宏一直也很看好UC这块优质资产，之前想收纳于囊中，但阿里投其所好，第一给出比百度高的价格，第二凭借五年来一直是UC股东的身份，第三是一开始不要求控股，支持UC上市，最终打败百度，抱得美人归。

UC被阿里全资收购后，百度的对手就变成了阿里，阿里有UC浏览器、神马搜索两把利刃，在面临360、新搜狗等一众对手的压迫下，百度的老大地位或将动摇。

而腾讯的处境也不乐观。

先来看搜索业务。去年一场震惊四座的联姻，沦为沉默的大多数。当时腾讯战略投资搜狗，不仅拿出了4.48亿美元，还附送了搜搜这个“亲儿子”。然而，从去年9月16日正式对外宣布战略合作后，搜狗似乎就淡出大众视野。

到了2014年5月，也就是搜狗和搜搜合并近9个月后，新搜狗是否有了长进？市场情况是这样的，百度依然高居榜首，市场份额60.45%，360搜索有较大提升，为25.18%，合并后的新搜狗（含搜搜）为12.44%。

而9个月前，搜狗加搜搜的市场份额是13.16%，合并后市场份额不升反降。

近日，搜狗悄无声息地推出了一项新服务：搜狗微信搜索，在搜狗浏览器可以搜索微信公众号及其发布的文章，但在微信端，腾讯尚未在微信中开放给搜狗任何入口或者提供搜索服务。

微信的背后，是腾讯在移动电商和支付的野心。

腾讯总裁刘炽平在2014年第一季度财报的分析会上谈到，未来基于微信的购物将主要分为“中心化”和“去中心化”两种模式。中心化的电商平台，是指即将上线的京东入口，只需要点击进入平台，多种多样的商品就会展现在用户面前；而去中心化的平台，是指商家各自的官方公众账号，这类商家主要是有线下实体店的商家。

近段时间，腾讯微信在电商业务上迅速布局。推出“微信小店”、上线京东“购物”入口、重启拍拍网……不但进一步提速微信商业化，更重要的是向阿里巴巴宣战。

艾媒咨询CEO张毅对21世纪网表示，目前微信用户已突破6亿，凭借庞大的用户量，

易观智库分析师林文斌认为，从短期看，用户微信购物的习惯没有形成，购物转化率会比较低。但凭借庞大的用户量，“微信小店”的出现将会对淘宝产生一定的冲击。淘宝要想反击，必须在资金、技术、推广方面，对中小商家进行支持，减少成本，让商家更大获

利，减少开发成本。

“此次合并，将稳定阿里巴巴在移动电子商务方面多入口战略，包括移动浏览器、APP、社交媒体、位置服务等，并可能打通移动入口、移动支付、电商等各种资源，强化阿里巴巴在BAT中的竞争优势，对腾讯产生不小冲击”。

3.3阿里疯狂并购解读篇

3.3.1BAT移动互联网布局之争

来源：百度百家

昨天，阿里巴巴官方正式宣布，UC优视全资加入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。虽然双方未公开说明收购价格，但据消息称，此次收购的金额达到40多亿美元。按俞永福内部邮件所透露，阿里巴巴并购UC将是中国互联网历史上最大的一笔交易，股票为主现金为辅。

阿里在上市前夜收购UC，其实用意很明显，就是用来治愈阿里长期以来的移动互联入口焦虑症，通过融合UC的业务补上阿里在移动浏览器、手游、搜索上的短板，盘活淘宝浏览器、一搜等资源，弥补阿里在移动互联网领域入口的不足。当然，在上市前这个特殊时间段宣布收购UC，其资本市场上的意图也很明显，这次交易使用了大量的股票，少量的现金，如果阿里在接下来的IPO中因此被推高了股价，来自资本市场的收益或许会对冲掉收购UC的成本。

在PC时代，中国的互联经过多年的竞争，最终形成BAT三足鼎立之势，百度、阿里巴巴、腾讯分别在搜索、电商、社交领域奠定了各自的江湖地位。近两年由于移动互联网的崛起，BAT继续各自圈地为王，试图借着互联网由PC向移动互联的迁移乘机实现“大一统”，或者至少维持自身在PC时代的强势地位。为了实现这一目的，腾讯百度阿里都进行了大量的投资与变革，至这次阿里宣布收购UC止，BAT的移动互联布局已基本清晰，阿里收购UC之后，BAT在移动互联网布局方面将很难再有特别大的动作，三巨头已初步完成排兵布阵，接下来将开始激烈的碰撞。

不妨借阿里收购UC为节点，定格一下BAT移动互联网的大概布局，与各自的优劣势。

腾讯微信独大，竭力丰富入口

腾讯在移动端的布局非常简单明了，就是围绕微信为核心，以社交为优势而建立。初期，借助微信的快速崛起一枝独秀，腾讯号称巨头中第一个拿到了移动互联网的船票，一时风光无二，四面出击，投入巨大精力做微博，做电商等。但很快，马化腾就想明白了，相继通过资本运作卸包袱，把搜索业务打包交给搜狗，把电商业务打包交给京东，而自身则聚焦于微信和手机QQ，嫁接了京东、大众点评、滴滴打车等，其目的是是增加用户体验、服务品类，增加用户黏性等。

腾讯移动端布局的问题在于移动互联网入口较为单一，微信作为超级APP，被附加了太多内容，包括支付、媒体、叫车、金融等，把所有鸡蛋放在一个篮子里，风险比较大，而且太多功能集中在微信上，难免造成微信本身功能繁杂，给用户体验造成影响，甚至造成用户流失。

腾讯已逐步开始布局其他入口，包括发力应用宝，进军分发市场；利用搜狗搜索，开始做微信端的搜索尝试。一方面体现出腾讯意识到单一入口的风险性，但是另一方面，这样的举措起步太晚，是否能见奇效还待观察。

百度全面卡位，打造生态闭环

百度在移动端的布局延续了PC端的特色，就是围绕搜索为核心，构建平台，试图整合上下游资源，形成生态闭环。在这一目的驱动下，百度的优势是形成了在移动搜索、分发、视频、LBS四大业务和服务领域的产品矩阵，完成在移动互联网主要入口的提前卡位。

百度在移动上延续了搜索上的优势不用多说，可称作天然的半张船票。以搜索的“流量入口优势”为基础，百度提出“轻应用”机制，一方面完善了“应用商店+搜索引擎”的双向分发平台；另一方面紧密地联系开发者，建立更加健全的开发者生态。

在移动端，百度在整合方面动作相对迅速利落，从2012年便开始研发、收购的整体布局，收购91、糯米、去哪儿等公司，完善了其移动业务布局。与腾讯不同，百度在并购整合上的理念，是全资收购，资源团队融合，发挥各自优势，比如百度91融合后，就一举拿下并持续占领着移动分发领域第一的位置。

随着百度钱包的发布，百度的APP矩阵被打通，百度潜心打造的应用场景，真正形成了完整的O2O生态闭环。未来百度需要努力的方向应该是围绕“手机百度”和“百度地图”这样用户数亿的大APP，建立更加完善、覆盖场景更广的多个生态闭环，从而改变移动互联网格局。

阿里亡羊补牢，整合道路漫长

最后再看阿里，收购UC的好处已不需多说，单讲布局可能存在的问题。阿里在pc时代无疑是电商业的王者，但其封闭的传统，却使之在pc时代就吃了入口的亏。到了移动互联时代，阿里逐步意识到入口的重要性，但是由于在入口布局方面经验的缺乏，造成了阿里在移动端布局的无序，特点就是手段单一，过度依赖收购，包括此前的微博、高德，现在的uc。收购的问题是要多重选择、要反复谈判、更要融合。虽然目的是为了争时间在大战中抢得先机，但就像打仗一样，招募士兵需要时间，要练就本领形成战力更需要时间。这导致阿里在入口布局的速度上比腾讯、百度慢了很多，眼见两家的移动业务已经风生水起，阿里才开始收购，而且很多收购战略一开始并没有想得太清晰，比UC为例，首先是部分注资，后来逐步全资收购，这就影响了整合的进程。如果阿里在一年前就收购UC，局

面或有会有很大不同。

由于长期专注电商，导致在互联网产品方面短板较多，这使得阿里在收购后的资源整合比较困难，更多的是单方面索取，比如利用微博的广告位，利用高德的推广……此次将uc纳入囊中，应该避免只是借用或利用UC的浏览器入口的想法。如果没有团队和资源的融合，就很容易重蹈收购后一盘散沙的覆辙，这样，要等到这些公司与阿里协同产生布局的效益仍需深度磨合，难免耗费时力。通过以往的案例看，阿里在入口虽然收购动作频繁，但是入口增长的效果仍不明显，合作的对象也并没有从阿里手中获得预期中足够的发展新能量，对UC的收购或许难以避免这种现象。

阿里与其他两家相比另外的问题是，百度和腾讯都早已经完成了上市，所以能够较早的集中精力布局未来，而阿里在前期耗费了大量的精力在清理股权结构和公司治理上，而上市这个重中之重的任务又不可避免的干扰到阿里在布局及收购上的选择，比如很多被收购的公司都被外界视为阿里上市的棋子，这种也并不全是空穴来风。

因此总的来说，在移动互联网领域，BAT三家，腾讯布局的特点是拥有微信，这是在移动端布局的最大一张牌，但是仅仅有微信还是不够的，腾讯也在不断发掘新的入口。百度的布局特点是动手早、全面，其布局已经在发挥效用，各个产品之间的协同作用，生态闭环为今后百度在移动互联网的发展提供了基础，问题是未来如何做大做强。阿里由于在pc端封闭的历史，让其缺乏了宝贵的布局经验，又由于种种原因使其在移动端的布局不仅时间晚，而且效果欠佳。要构建自身在移动端的未来，阿里需要做的不仅是砸钱，而是在布局过程中，更重视整合，更重视共赢。从现在来看，阿里的布局之路还很长。

3.3.2阿里投资并购理念

阿里与百度投资大将——张鸿平与汤和松，曾这样解读两家公司投资的异同

来源：虎嗅网

阿里全资UC，媒体解读的铺天盖地，具体估值多少、用了多少“股票+现金”在阿里未来更新的F1文件中必然提及，这里就不妄加揣度了。

至于UC为何选择阿里，阿里为何选择UC，这里面是非曲折，我相信也必不是旁观者三言两语就能解释清楚。

抛开所谓商业判断和逻辑推理，我想比较下百度和阿里两家公司的投资风格。赶巧，俞永福在内部信中，揶揄了百度投资91无线的事，让我更有兴趣地抖下包袱了。

在一次投资会上，百度投资部负责人汤和松、阿里巴巴投资部负责人张鸿平一起分享过两家公司的投资理念，前者更是饶有兴趣地点评了下投资91无线的事情。（另外，汤和松是张鸿平的清华大学师弟，两人在大学就认识。）

当然，我不确定汤和松是否还在百度投资部，但这并不影响这篇文章的行文事实。特别是回头来看，百度和阿里做的投资，还是具有不错的参考价值。

所谓宏观大势

2013、2014年是互联网领域投资并购集中爆发期。

关于原因，汤和松说，第一是由PC互联网发展的阶段来决定的，第二是移动互联网这个浪潮袭来的时候所决定的。

PC互联网，分成早、稳定期、中后期。在早期的时候，大家在百米冲刺，互相顾不上；稳定期的时候，基本也很少，因为这时是格局定位的时候；中后期，处在一个漏斗收敛的阶段，一定会出现行业大的投资并购。汤和松说，这个收敛的阶段核心投资并购是为了规模经济，为了价值链上下整合优化。

中国的PC行业通过十几年的发展，已经走到收敛的阶段，这是一个格局和势力范围划分的时候。

汤和松认为，从战术层面，我觉得这个事情也出现了，第一很多互联网公司，当然包括百度，现金都不少，投资并购成为可能。第二通过十多年的积累，各大互联网公司培养和累计了很多做投资并购的努力。

百度投资理念

百度的投资和并购，紧紧围绕“战略”。汤和松说，讲在战略上面跟百度有协同意义的，我们不追逐财务型的投资。

战略这个词眼给人往往空洞和虚妄。不过，汤和松认为，这是百度投资并购最核心的画龙点睛灵魂所在之处。

包括如下三个方面：

1，对于核心业务的加强，百度的核心业务是什么，是搜索，围绕着搜索在核心业务上

加强的技术型的平台，产品型的形态，优秀的团队等等。（从这可以看出，百度追求UC是必然。）

2，生态系统的建立，百度的生态系统是什么？是互联网的网站、网民，有利于促进这里的繁荣和共生存、共赢的，在我们的范围之内要推动的。

3，外来布局。也就是说，对于有可能成为核心的做投资并购。战略的核心是取决于自己，对核心业务的理解和战略相关性透彻的洞察，具体体现在核心业务和外来机会。

阿里投资理念

相比百度的投资理论，阿里巴巴则显得实用而又明确。

阿里的投资方向比较明确，可以分成两个部分：一部分是和阿里现有业务做比较强的整合，相对来说，这部分阿里会采取控股的方式（多数股权、全资）；另一部分，阿里巴巴在众多的投资里，采取少数股权投资。张鸿平介绍说，阿里从本身来讲，是一个从打造生态圈做平台的公司起家的，所以我们实际上非常强调在生态圈里头的布局和大家共赢的观点。

对于后一部分，张鸿平强调，今天有业务的合作，没有业务的合作，我觉得公司慢慢发展长达中会发现不少共赢的一些机会，所以很多时候是我们采用一个生态圈的方式来做这个投资布局的。

这句话回头来看，我觉得正好印证了，阿里巴巴5年前投资UC的态度和方式，没有移动互联网的爆发，没有对移动入口上的渴望，没有双方合作中看到的这些机会，阿里巴

巴怎么会从PE投成全资了呢？

上面，也说到UC非常符合百度投资的方向，那最终成为阿里巴巴的小伙伴，这期间，百度、阿里、UC之间的故事势必是非常有意思的，包括之前的投资方相信也给阿里帮助不少。

双方看重的方向

阿里巴巴和百度看重的投资方向：“无线”。

不过，张鸿平做了补充：随着一个经济体不断地成长，其实非物质和非物流的一些东西，实际上在国民经济所占的比例越来越大，这个不是说我们不在物质方面或者物质交易方面做更多的投入，其实比如说在物流方面，我们还会进行一些布局、投资、合作，同时我觉得我们也要看到一些其他新的领域，比如说本地生活服务类，文化产业，人不出门货是到家的，现在人要出去欣赏本地的服务，电影、娱乐、数字的一些东西，那我觉得，在这里面，阿里巴巴也会顺应整个经济发展的形势，在更多新的领域进行更多的一些投入和投资。

现在来看，这句话里很多内容得到了印证。比如今年投资新加坡邮政（国际物流），投资优酷土豆（数字文化）、本地生活服务（银泰等）……

可以判断的是，百度和阿里都会继续投资无线，而阿里会投资的领域如同所说的生态圈一样，更加超越互联网的边界。

投资渠道来源

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很多人都很好奇，百度、阿里这样的巨头如何找项目。有好的项目如何传让这些大佬能够过目。

其实，百度和阿里巴巴大体上雷同，各种渠道都会有，不过我还是分开叙述下，有想找百度、阿里或者其他巨头投资的公司，不妨留个心眼。

汤和松介绍说，一是业务推荐。对于百度是战略型的投资并购，业务部门的推荐，八字有了半撇，有大概差不多感觉；二是，目标公司主动找上门的，主动找上百度，他心目当中已经感觉到跟百度之间可以做什么，中间也有。所以我的结论和观察，还是自由恋爱为主。

张鸿平说，各种渠道都会有。看不同的企业和阶段的项目，比如有些项目，其实像我们投资的高德、新浪微博，这些项目并不需要什么介绍，比如曹国伟和马云本身就认识很熟，高德CFO和自己在美国时就比较熟，像是这样的关系自然都会有的，只是双方在投资的时候，能谈到双方共同利益最大化，并不需要通过其他的方式方法来做渠道，也并不需要投行、FA的参与，我相信大家都是团队自己，其实核心的项目团队都不需要很多人，大概一般都是2、3个人组织资源来完成这样一个项目。

另外，至于投资标的给予的价值，用一个财务模型概念解释下，买不买永远取决于市场价值是多少，对于你的战略价值是多少，用市场价值开始，用战略意义相应的价格做封顶，中间谈出最佳的价值。

双方对此通俗点解释是：一瓶矿泉水可能超过1.5元，就显得有点贵了，但是饥渴难耐的时候，不买不行，就是这点道理。

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3.3.3阿里投资并购资金来源

阿里2年疯狂并购钱从何来？

来源：网易财经

阿里巴巴再一次凭借巨额投资吸引了业界目光。只是这次阿里巴巴投资的对象既非大家熟悉的互联网公司，也非阿里巴巴极力扩张的金融领域，而是一间足球俱乐部。

6月5日，阿里巴巴董事局马云(微博)与恒大足球俱乐部负责人许家印宣布，阿里将向恒大方面支付12亿元，并持有恒大足球俱乐部50%股权。

“从今年1月份我就开始忽悠他，有很多快乐，你不进来你不知道足球的快乐”，许家印表示自己确实一直在劝说马云进入足球领域。马云也表示，“投资足球就是投资快乐”。

不过，据熟悉马云的人士透露，此番阿里巴巴投资恒大俱乐部绝非马云喜欢足球那么简单，在一定程度上更是一种向上的示好，为旗下支付宝等业务在金融领域扩张寻找安全边界。

当然，作为世界第一运动，穆里奇、埃尔克森、迪亚曼蒂等恒大足球队的明星球员在中国球迷们的耳中早已如雷贯耳，他们所能带来的影响力，早已不局限在中国国内。

恒大的明星内援和外援结合的成功，也正好是给阿里巴巴业务线上B2B针对海外市场，天猫淘宝针对国内市场一次漂亮代言。对谋求上市的阿里巴巴来说，无疑增加了很多曝光度。

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途牛CFO杨嘉宏就表示，买足球可看着是一次企业广告费用，引起的免费宣传值得，不像广告费花完就没有了。2亿美元的交易对市值千亿美元的阿里巴巴来说，也只是小案子。

除了投资恒大足球俱乐部，最近2年来阿里巴巴及其周边公司一直在进行近乎疯狂的投资，包括新浪微博、优酷土豆、高德、UC等互联网公司相继进入阿里巴巴阵营。

尤其是今年3月到4月，阿里巴巴的动作更加狂野，文化中国、银泰集团、恒生电子、华数等原本与互联网关系不大的企业，也通过资本与阿里巴巴更紧密联系在一起。

就在昨晚，阿里的投资脚步仍在飞速迈进。银泰董事长沈透露，银泰商业将与阿里合资成立平台公司，银泰将银泰网资源注入，而阿里将投入10亿元。

据不完全统计，过去2年阿里体系相继通过投资和并购花费掉的资金已超80亿美元，不仅被喻为买下半个互联网，更被指买下整个世界。一个好奇的问题是，围绕着阿里巴巴生态展开的这一系列收购与阿里集团上市间又有何种联系？阿里并购企业的这些资金从何而来？

阿里巴巴投资资金从何而来？

无论是战略入股优酷土豆、增持新浪微博、完全控股高德还是现在投资足球俱乐部，可以说，今年以来阿里巴巴玩的都是大手笔，那么，阿里巴巴这些钱从何而来？

获悉，早在2013年4月，阿里以5.86亿美元购入新浪微博前夕，阿里巴巴就获得9家银行总计80亿美元的贷款授信。这也中国民营企业近年来获得的来自海外银行的最大

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规模授信。

提供贷款的这九家银行分别是澳新银行、瑞士信贷集团、花旗集团、德意志银行、星展集团、汇丰控股有限公司、摩根大通公司、摩根士丹利和瑞穗实业银行。

阿里集团这笔融资包括三部分，一笔25亿美元的三年期贷款、一笔40亿美元的五年期贷款以及一笔15亿美元的三年期循环信贷安排。

据知情人士透露，阿里巴巴80亿美元的贷款授信均为信用贷款，贷款条件宽松，没有用任何实物做抵押。通常，这种信贷安排是基于银团对贷款企业的信用实力所采取的授信计划。

在协定的有效期内，只要企业的借款总额未超过最高限额，银行须满足企业任何时候提出的借款要求，可以随时在额度内提取使用，也可以提前归还。

2012年，阿里巴巴还曾申请40亿美元的贷款，包括来自中国国家开发银行的20亿美元三年期和四年期贷款、来自国际债权人的20亿美元三年期和四年期贷款。

不过，阿里巴巴前后120亿美元的贷款授信中有40亿美元是为阿里巴巴集团私有化旗下上市公司、回购雅虎股份所进行的同等规模贷款再融资，真正可用投资的部分是80亿美元。

如果阿里巴巴完全用这80亿美元进行投资与并购，也意味着阿里巴巴所获得的授信已所剩无几。不过，据了解，阿里巴巴还有很大一部分自有资金。

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据悉，阿里巴巴利润最近两年出现暴增，从2012年14.90亿美元提升到35.58亿美元。其中，2013年第四季度，阿里巴巴集团净利已达到13.6亿美元，超过同期腾讯与百度净利综合。

阿里巴巴营收大增主要依靠淘宝和天猫，天猫盈利有两种形式，一种是直通车，另一种是通过成交额收取交易费，正是天猫收取的交易费助推阿里巴巴营收快速增长，天猫是淘宝变现利器。

一位电商人士表示，淘宝将很多免费流量导入到天猫，天猫收取交易费一般在3%到5%之间，甚至更高，只要天猫平台GMV（成交总额）不断增长，天猫营收就能水涨船高。

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