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钢铁销售个人总结钢铁销售个人建议

来源：钮旅网

《钢铁销售个人总结钢铁销售个人建议》

深入市场不了客户坐里等客户上门以很低价格卖产品

摘要：国是制造国钢铁业由甚，许多企业产品技术含量低质化越越严重只拼价格，按目前市场形势我们还按原有销售模式不钢铁销售人建议国是制造国钢铁业由甚许多企业产品技术含量低质化越越严重只拼价格

我们鞍钢钢铁行业独特产品或附加值高产品有些但所占比例不更多是质化产品

按目前市场形势我们还按原有销售模式不深入市场不了客户坐里等客户上门以很低价格卖产品越卖越低越卖越亏

当然要有批企业努力提高技术含量向价值链上游进发只不那并不是唯出路

对多数企业而言更应该考虑也许是向下游走什么向下游走？客户购买你产品只是了问题

问题是多种多样它可以是灭火那样急也可以是买台设备别人施工那样营要

既然如作钢材生产商关心以下问题便天地义你产品真能客户问题吗？是全部还是部分？你产品是客户问题手段吗? 我们实际销售模式是关己卖了多少量卖了多少价把当成弥补产品质量不关手段! 往下游做到客户导向我们是否可以提供包括售、增值、咨询和方案实实助他们定义问题和问题——这产品只不是问题种手段和工具而已变我们集体思维模式改变我们工作方式建立新销售模式是当急

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