基于原产地形象的中国企业国际营销战略

基于原产地形象的中国企业国际营销战略

作者：何远乔

来源：《市场周刊·市场版》2017年第13期

摘要：随着经济全球化的浪潮不断推进，我国越来越在世界经济体系中占据着重要的作用，所以为了更好的促进我国企业跻身于世界发展的浪潮中，树立良好的原产地形象便具有重要的作用。文章就以我国原产地形象为主要的着力点，介绍了原产地形象的基本概念，以及基于原产地形象的中国企业国际营销过程中存在的问题，并根据这些问题提出相应的可行性策略，发挥我国企业原产地形象的积极作用，促进我国企业从整体上更好的发展与完善，这也是企业在实际的发展过程中必须要注重的一个重要的策略。 关键词：原产地形象；中国企业；国际营销；问题；战略 一、原产地形象的相关概述

所谓原产地形象，又称为原产地效应。是指由于进口商品原产地的不同而使消费者对它们产生了不同的评估，从而对进口商品形成的一种进入当地市场的无形壁垒原产地形象是产品的原产地影响消费者对产品的评价，进而影响购买倾向。原产地形象是基于人们的消费心理而产生形成的一种效应模式，从整体的发展上来看，原产地形象具有重要的意义。目前，中国企业在国际的大的市场环境下，营销过程依靠原产地形象产生了重要的作用，并且我国企业在营销战略的选择上也越来越会考虑原产地形象所带来的重要作用，所以基于原产地形象的中国企业国际战略的研究具有重要的作用[1]。 （一）出口产品结构不合理

目前，我国企业在出口产品的原则上，存在结构不合理的问题，从整体上看，我国企业的产品出口一般都会选择廉价劳动力，依靠我国的劳动力资源丰富的优势对产品进行规模化生产，形成产业模式，进行产品出口。所以这些产品进入国际市场，虽然在数量上有一定的优势，但是在整个技术水平上优势不明显，所以其他国家在产品的选择上就会形成一种刻板印象，对于产品的性能等有一定的怀疑，这些产品性能的怀疑对整个我国市场产品的生产融入国际营销过程中是不利的，因此针对这一问题，必须要从根本上集中进行完善与解决。从而提升整个产品的发展水平[2]。

（二）贴牌生产造成负面形象严重

目前我，我国企业在国际营销过程中一般都采用贴牌生产的方式，所谓贴牌生产，是指在生产过程中我国只是充当加工生产的所用，而缺少一定的核心作用，这一问题的出现，主要是我国的知识产权水平从整体上来看还不够完善，在企业的竞争过程中，依靠贴牌这种生产方式，没有一定的优势地位，从整体的研究上来看，贴牌生产也存在一定的生产问题，一旦在生

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产过程中出现一定的问题，就会使国际市场上对中国制造的产品产生一定的负面影响，这一问题的出现也就直接影响了我国产品发展过程中的整体水平的提升，造成原产地形象的破坏，不利于形成长期发展的国际市场竞争新机制，因此针对这一问题在实际的生活中需要更好的解决。这一问题存在的主要原因是基于我国的知识产权水平不足，所以提高产品的创新性，在整个国际市场的营销过程中十分重要[3]。 （三）产品形象宣传手段单一化

原产地形象，在实际的国家营销过程中需要通过一系列的手段进行营销宣传，从而在整体上起到一定的宣传效果与宣传作用，促进品牌的整体的提升，但是目前我国企业在国际营销战略的完善与发展过程中针对这一策略的研究还存在一定的问题，从整体上来看，对于原产地形象的宣传力度还不够，宣传手段过于单一化，整个宣传过程缺少一定的互动性，所以在国际市场的大背景下，要想更好的促进我国原产地营销的策略的完善，就必须要拓展宣传手段与宣传途径，提升我国整体的宣传水平，促进整个宣传过程的完善。所以从宣传上来看，找准市场目标，进行整个市场宣传，在整体的研究上十分重要，这也是从整体上来分析，需要不断完善的一个重要的方面[4]。

二、基于原产地形象的中国企业国际营销战略 （一）调整出口产业结构

从整体的研究上来看，原产地形象的中国企业国际战略营销的完善过程中，必须要不断调整产业结构，促进整个产业结构的不断完善。我国企业要减少对廉价劳动力产品的出口，转变出口结构，推广大量的高技术产品。首先，企业要充分注重自身的自主研发性，企业在进行产品研发过程中要聘用大量的专业性人才，并且运用一些智能化，自动化的机械设备进行产品的整体的生产，促进整个生产过程的不断完善。同时，企业在实际的发展过程中，还要不断加强一定的过程管理，所有质量工作都是通过过程完成的，质量管理要通过对过程的监控来实现。任何一个组织都应该识别、组织、建立和管理质量活动过程，从而创造、改进和提供持续稳定的质量。形成一个新的产品生产模式，调整整体的产业生产结构，促进整个生产过程的不断完善[5]。

（二）减少贴牌生产问题的出现

针对这一策略，我国企业在自身的发展过程中，必须要不断加强知识产权的维护力度，形成自身的特色的产品，提高自身的竞争水平，从而提高我国品牌在国际营销中的整体形象。首先我国在品牌的自主研发上要加强对内部产品的整体的研发性，提高产品的竞争性水平，第二，减少贴牌生产，要从中国制造转变成中国智造，积极研发新产品，从而更好的促进整个品牌的完善，这也是从整个问题的研发角度上进行完善与分析的一个重要的方面，所以原产地形象的提升，对于整个知识产权的研发与保护十分重要。这些都是在整个问题研究过程中必须要重视的一个关键的策略。

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（三）丰富产品的宣传手段

要想提升我国企业产品的原产地形象，就必须要积极的进行品牌的宣传，拓展宣传途径。第一，从整个宣传的角度来看，可以通过互联网等新技术媒体等形式进行多种宣传，可以借助微博，微信公众号的形式进行内部宣传，让国外更多的市场对中国产品有更多的了解，形成我国产品自身的品牌形象。第二，进行特色化的宣传，在整个宣传过程中要着眼特色化的产品宣传过程，通过整个产品的宣传过程的不断完善，提升整个产品的价值感，促进产品品牌的提升。第三，在整个产品的宣传过程中，要进行选择性宣传，找到合适的宣传途径与宣传方式，进行特色化的品牌宣传，提升整个产品的价值感，促进产品价值的完善与提升。 （作者单位：加拿大约克大学Liberal Arts & Professional Studies系） 参考文献

[1]王玉.基于消费者对国家和产业认知的营销路径研究[D].郑州大学，2010. [2]陈喆.城市品牌和企业品牌联合模式研究[D].南开大学，2011. [3]严超.服装品牌来源国效应实证研究[D].北京服装学院，2008.

[4]艾合塔木·艾克热木.中国产品在中亚地区原产地形象的实证研究[D].山东大学，2010. [5]忠明.老挝消费者对中国产品的印象研究[D].