二线城市会展业发展模式和对策研究

本科生毕业论文

国内二线城市会展业发展模式 和策略研究——以郑州市为例

姓 名 学 号 专 业 指导教师

2012年5月20日

摘 要

会展经济已经是国民经济重要组成部分，对国民经济的增长有重要作用。一个城市的会展经济发展水平也决定着这个城市的经济发展水平和对外开放程度。经过多年的发展，国内各个地区会展业取得不俗的成绩，但是各个地区的会展发展模式和策略仍有很多缺失。如发展模式不明确，发展策略无规划，会展城市概念不清楚，会展定位不明朗，会展项目盲目，会展监管缺失，会展发展不符合市场发展规律，会展发展不符合规划等。本文通过定性分析的方法，分析会展城市的概念，提出二线会展城市标准，确定郑州市为二线会展城市。通过对比分析的方法分析国内外主要会展城市发展模式，着重分析郑州市会展发展现状，结合郑州会展发展实际情况，提出郑州市会展发展应是主导+市场化运作的模式。发展策略为制定详细符合实际的发展规划、完善基础设施、争取国内外知名展会在郑州举办资格和鼓励郑州商业会展大力发展等。

关键词： 会展城市；发展模式； 发展策略

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Abstract

Exhibition economy has become an important part of national economy, which is also

a driving force of national economy. The level of a city’s exhibition economy is actually a reflection of the city’s economic level and opening-up degree. After years of development, the exhibition industry in various areas at home has made remarkable achievements, but there still have many deficiencies of development patterns and strategies in different places. For instance, many cities have no clear idea of the development pattern, the conception of exhibition city and the status of exhibition. Having no integral strategies of development, choosing aimlessly of exhibition projects and lacking of supervision system, they develop exhibition goes against the law of economy and the integral plan of the city. Through the technique of qualitative analysis, this paper will analyze the conception of exhibition city, put forward the standard of second-tier city and define ZhengZhou as a case in point. Meanwhile, this paper make a comparison of exhibition development patterns between cities at home and abroad, putting special efforts to analyze the current situation of exhibition development in ZhengZhou . Besides, by combine with the realities of exhibition development in ZhengZhou, the author proposes that the exhibition industry in ZhengZhou should be developed in a pattern which the government plays a leading role while operated through marketing. A well-designed development strategy provides government a detailed and practical development programme, which leads government make more efforts to improve the infrastructure, strive for more opportunity for ZhengZhou to run famous exhibitions home and abroad and encourage the development of business exhibition in ZhengZhou.

Key Words: exhibition city; development pattern; development strategy

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目 录

引 言 .............................................................................................................................................................................. 1 一、会展及会展城市的基本概念..................................................................................................................... 1

（一）会展的概念 ........................................................................................................................................... 1 （二）会展的功能 ........................................................................................................................................... 2 1．会展能带来巨大的经济效益 ............................................................................................................. 2 2．会展能带动相关产业的发展 ............................................................................................................. 2 3．会展能促进就业，增加就业率 ........................................................................................................ 2 4．会展的举办能美化城市形象 ............................................................................................................. 2 5．会展能够改善城市的基础设施 ........................................................................................................ 3 （三）会展城市的定义 ................................................................................................................................. 3 （四）会展城市等级划分标准 .................................................................................................................. 3 1．城市人口、地理位置、经济水平及消费能力 .......................................................................... 3 2．展会举办数量、面积、展馆数量 ................................................................................................... 4 3．展览行业国际巨头开发中国市场区域 ......................................................................................... 4 4．举办国际性大型会展活动的资格 ................................................................................................... 4 5．城市基础设施的完善度 ....................................................................................................................... 4 6．会展相关产业的完善度 ....................................................................................................................... 4 7．城市知名度与对外开放程度 ............................................................................................................. 5 二、国内外会展城市发展模式综述 ................................................................................................................ 5

（一）国外会展城市发展模式综述 ........................................................................................................ 5 （二）国内会展城市模式模式综述 ........................................................................................................ 5 三、郑州市会展发展现状及定位分析 ........................................................................................................... 6

（一）郑州市会展业发展现状 .................................................................................................................. 6 1．郑州市举办展会数量级展览面积 ................................................................................................... 6 2．郑州市会展公司及会展人才培养 ................................................................................................... 7 3．郑州会展业发展秩序混乱 .................................................................................................................. 7 （二）郑州市会展发展的定位 .................................................................................................................. 8 1．国内其他城市会展业发展的定位 ................................................................................................... 8 2．郑州市会展业发展定位 ....................................................................................................................... 8 四、郑州市会展发展模式探索 ......................................................................................................................... 8

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（一）郑州会展发展模式综述 .................................................................................................................. 9 （二）郑州会展发展新模式提出 ............................................................................................................. 9 1、八二原则和二八原则 ............................................................................................................................ 9 2、两种展会发展态势和水平 .................................................................................................................. 9 3、行业协会对会展发展的影响 ........................................................................................................... 10 4、新模式实施要注意的事项 ................................................................................................................ 10 五、郑州市会展业发展新模式的策略 ......................................................................................................... 10

（一）制定详细的发展规划 ........................................................................................................... 10 （二）争取大型会展活动举办权 ........................................................................................................... 11 （三）吸引国际会展集团 .......................................................................................................................... 11 （四）减少对商业会展活动的干预 ...................................................................................................... 11 （五）培育品牌会展 .................................................................................................................................... 11 （六）发展教育 .............................................................................................................................................. 11 （七）提高会展企业的经营水平 ........................................................................................................... 12 六、结论 .................................................................................................................................................................... 12 参考文献 .................................................................................................................................................................... 13 致 谢 ............................................................................................................................................................................ 14

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引 言

会展业是中国的新兴产业，对推动经济的发展、增加就业、提高城市形象等多方面有重要影响。会展经济已经成为国内各城市经济新的增长点，在改革开放特别是进入二十一世纪以后，中国会展业突飞猛进的发展。北京、上海、广州等一线城市发展更是迅猛，特别是2008年北京奥运会、2010年上海世博会的成功举办更是为我国会展业的发展开创了新的局面。随着国内二线城市经济的发展，产业的完善，二线城市的会展业也得到快速的发展，在“十二五”规划的前期，对二线城市会展业发展模式和策略的探讨研究，对引导、规范二线城市会展业的快速健康发展至关重要。

二线城市会展业经过多年的发展，经过不断的研究和探索，已经初步具备了更好发展的基础。河南省会郑州市，地处中原，交通便利，会展经济规模、展会举办数量和质量在二线城市中排名靠前。因此以郑州市为例，分析二线城市会展发展模式具有代表性。郑州市会展在“十二五”规划的引导下，特别是中原经济区建设战略的指引下，会出现更好的发展。然而，郑州会展业的发展现状不令人满意，成绩的背后还有诸多问题，发展模式和策略不够清晰。制约了会展业的快速发展。本文将以郑州市为例，通过调查、对比、分析等方式对国内二线城市的会展业发展模式和策略进行探讨研究，指出二线城市会展业发展存在的问题和不足，并提出自己的个人见解和主张，希望通过对郑州市会展发展模式进行的研究，能对二线城市会展业发展模式提供一些思路，为推动二线城市会展业的发展贡献自己的力量。

一、会展及会展城市的基本概念

（一）会展的概念

会展在学术上仍没用统一的概念。主编的《会展管理》（高等教育出版社，2004年9月）中定义：会展是特定空间的集体性的物质文化的交流、交易活动。它包括：大型会议、奖励旅游、展览会、节事活动等。马洁、刘松萍主编的《会展概论》（华南理工大学出版社，2005年7月）中定义：会展是会议、展销、大型活动等集体活动的简称，是指在一定地域空间中，有许多人聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度的或非制度的、传递和交流信息的群众性社会活动。 施昌奎主编的《会展经济：运营.管理.模式》（中国经济出版社，2006年6月）中这样定义：会展就是在某一预

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定的时空举行的公司会议、奖励旅游、协会与社团活动的会议、展览会和各种节事活动的总称。

笔者看，会展首先是一种社会活动，并有多人共同完成，同时为了一特定目的。因此笔者对会展的定义如下：会展是由多人在某一特定的时间、地点为了某一特定的任务进行的社会活动。会展应包括各种大中型会议、展览会、节事活动、奖励旅游等。

（二）会展的功能

1.会展能带来巨大的经济效益

会展是高收入、高效益的经济形式。其经济利润率一般在25%左右。从世界范围来看，会展活动的举办，为各个国际和地区带来了丰厚的利益。如德国，每年展览公司的营业额达到25亿欧元。美国一年举办200多个商业展会，带来的经济利益超过38亿美元。法国作为全球重要的会展国家，每年会展活动带来的经济利润超过85亿法郎。从国内来看，据《2008年中国会展经济发展报告》显示，我国会展直接收入已超过140亿元人民币，带动相关收入1300亿元人民币。郑州市2011年会展收入达130亿元人民币。

2．会展能带动相关产业的发展

会展活动不仅自身能创造出巨额的经济价值，还能带动相关产业的发展。会展活动的举行，对促进餐饮、住宿、交通、金融、通信、广告、旅游、零售业等行业的发展有较强的带动作用。据专家测算，国际会展业的带动系数为1:9。国内专家计算，国内的会展业对相关产业的带动为1:10。2008北京奥运会、2010年上海世博会的成功举办为北京、上海等地的交通、住宿、餐饮、金融等行业的发展具有重要的带动作用。

3.会展能促进就业，增加就业率

会展活动的举办，能增加就业率。据计算，每增加1000平米的展览面积，就可增加近百个就业岗位。如1996年在德国汉诺威举办的世界博览会，创造了近10万个就业机会。1999年昆明园艺博览会带动相关产业就业近40万人。2010年上海世博会，直接带动了近万人就业。2011年西安世界园艺博览会带动就业20万。

4.会展的举办能美化城市形象

会展活动的成功举办，对一个国家和城市的形象有良好的宣传作用。会展活动已经成为展示国家或城市的重要窗口。各地都非常重视通过会展活动展示当地的形象。很多会展活动的举办也为地区形象的提成起到了重要作用。海南省博鳌村原是一个小村庄，正是因为博鳌论坛的举办，让博鳌闻名中外，成为重要的旅游胜地。同样的有达沃斯。2008年北京奥运会、2010年上海世博会的成功举办，让世界看到了一个现代化的中国，充分展示了中国的国际化和现代化，是世界了解中国，了解北京、上海的重要途径。城市形象的展示，增添了城市的软实力。

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5.会展能够改善城市的基础设施

会展活动的举办，特别是大型会展项目的举办，对城市的基础建设有直接的影响。北京为准备2008年北京奥运会加大了对北京环境的整治。2010年上海为筹办世博会，对上海的交通方式进行了整治。各个地区展馆的兴建都影响着当地的基础设施建设。

（三）会展城市的定义

迄今为止，学士界对会展城市仍未形成统一的概念。

《国内会展城市发展模式分析》中，李思慧提出，举办过展会特别是大型展会的城市不一定是会展城市。会展城市要具备一下特征：会展经济对当地的国民经济影响较大；会展及相关配套设施完善；城市形象佳、城市对外开放程度强；会展所在地产业完善、消费能力强；的支持等。

李思慧认为，会展城市即拥有大型会展设施与较强的会展接待服务能力并且会展经济在当地国民经济中扮演着重要角色、发挥着重要作用的经贸或旅游城市。

汪周生（2010）《二级会展城市会展产业发展的路径选择——以合肥市为例》文中指出，京沪穗三地因为经济、区位优势成为公认的一线会展发展城市，而省会城市或经济较发达的城市，如成都、郑州等地定为二线会展城市。由此可见，汪周生认为，会展城市等级的划分是和区位优势、经济发展水平相关的。

李敬银（2010）《会展模式创新与城市发展——以济南为例》中指出，中国有五大会展经济带，分别是东北、中部、长江三角洲、珠江三角洲、环渤海会展经济带，由此可见，李敬银对会展城市的划分是以地理区位为标准的。

盛磊（2008）《我国会展城市发展模式分析》中指出，会展城市的界定要根据当地城市的GDP比例和会展经济媒体曝光率来判断会展城市的等级。

除此之外，笔者认为，会展城市的衡量还要考虑到当地会展业的发展潜力和持续发展能力，当地争取国内外大型会展活动举办权的能力，当地会展活动的创新能力等。

因此，会展城市即拥有大型会展设施与较强的会展接待服务能力，具有大型活动举办的引进和创新能力，并会展能对国民经济有巨大的持续或潜在促进能力的经贸或旅游城市。

（四）会展城市等级划分标准

1．城市人口、地理位置、经济水平及消费能力 《城市等级划分标准》规定：

一级城市：500万人口以上或经济发达、消费水平较高的省会城市或大城市。 二级城市：300万人口以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。

三级城市：100万人口以上或经济发达、消费水平较高的中小城市。

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四级城市：除以上三级城市以外的其他城市。

据第六次人口普查显示，郑州市人口数量为411.9万人。郑州市2011年GDP为3300亿人民币，全国排名第23位。由此可见，郑州属于二级城市。

2．展会举办数量、面积、展馆数量

《2009年中国会展经济发展报告》显示，2009年上海共举办了369场展会，其次是北京共举办253场，第三是广州共举办215场展览会。而郑州会展办数据显示，郑州2009年共举办84场展览会。低于京沪穗，因此，郑州属于二线会展城市。

3．展览行业国际巨头开发中国市场区域

随着中国对外开放的步伐加大，中国经济的不断发展，国际化程度越来越高。国外的大型会展行业巨头进入中国市场。如励展集团在中国北京、上海、深圳等地开发中国展览市场。亚洲博闻在上海等地开发中国市场。国际巨头开发的市场区域也在一定程度上发映出会展城市的发展实力。目前，北京、上海、广州、深圳、武汉等地国际巨头都有市场开发，这些城市也是会展经济发展较先进的城市。

4．举办国际性大型会展活动的资格

能够有资格申请举办国际性的大型会展活动也是衡量一个地区会展城市发展的重要因素。1999年昆明世界园艺博览会的举办，2006年沈阳世界园艺博览会的举办，2008年北京奥运会，2010年上海世博会的举办，2011年西安世界园艺博览会的举办，甚至深圳世界大运会的举办等，这些活动的举办也标志着该地区会展的发展先进与否。而郑州仅承办过2009中国绿化博览会，不属于国际性的展会。因此，郑州只能算是二线会展城市。

5．城市基础设施的完善度

城市的会展业要想得到很好的发展，城市的基础设施要先行。完善的交通、物流网络是必要的。北京、上海、广州等地为了会展的发展对城市的交通网络进行了科学的设计和规划，能够满足会展发展对交通的需要。二线城市如长沙、济南、郑州等地的交通需要进一步的完善，确保大型会展活动的正常举行。物流、通信等基础设施要符合会展业发展的需要。

6．会展相关产业的完善度

会展业的发展与餐饮、住宿、金融、物流、通信、金融、零售业等行业的发展息息相关。相关产业的完善程度决定了会展的接待服务完善程度。京沪穗三个城市各种就餐住宿场所能满足各种商客的需要。二线城市如郑州市的五星级酒店数量较少，菜系特色不突出，在一定程度上影响了会展接待能力的提升，同时也影响了会展业的发展。

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7．城市知名度与对外开放程度

会展活动举办城市的知名度和对外开放程度对会展的举办有很重要的影响。北京是我国的首都，也是中国七大古都之一，深厚的文化底蕴驰名中外，更是国际政治、文化中心，对会展活动举办有重要的影响。上海是国际化大都市，也是世界金融中心，国际知名度很高。深圳、广州等地是对外开放的窗口，国际化程度和对外开放程度极高，对国际性的会展活动举办有得天都厚的优势。郑州、武汉、长沙、南昌、太原、成都等地地处中西部内陆地区，较京沪穗相比，知名度和对外开放程度略有不足。这些因素在一定的程度上也影响了会展活动的举办。

二、国内外会展城市发展模式综述

（一）国外会展城市发展模式综述

乔小燕、（2010）《中德会展中心城市的比较分析》中指出，德国和协会在会展发展中具有重要作用。德国授权AUMA进行管理。只是展馆的拥有者。展会的运作靠商业化市场运作。对企业实施行政管理，会展协会代表企业以企业为主体实现行业自律和自身服务。德国的会展发展模式即监管和市场化运作同时具备。程红和路红艳（2003）的《从国际会展业发展动态看我国会展业发展方向》中分析了知名会展国家发展的模式和策略，指出德国的会展业发展模式为支持加市场化运作。加强投入和经济投入，为企业出国展览提供经费支持，协助配合公司开展展览推广工作等。法国的会展发展模式同样是支持加市场化运作。依托城市优势培育特色展会，通过投资、并购、重组等手段扩展和重组展览资本，形成展览公司集团化趋势。为我国会展业的发展提出了要顺应国际会展发展的专业化、网络化，集团化趋势，促进我国会展业的发展。宋伟良（2004）的《中外会展业发展比较》中通过对国外会展业发展的策略分析，国外的发展模式为集团化、国际化发展。重点突出了市场化运作的模式。李敬银（2010）的《会展模式创新与城市发展——以济南为例》中分析了国内外的会展发展模式，提出国外的展会城市发展模式为德国和法国的干预模式，日本和新加坡的模式为扶持模式。王小兵（2010）的《城市会展业发展模式及选择》，通过对比分析中外会展业发展模式，从管理、展馆运营方式、会议运营模式和节事运营模式等方面分析了国外会展发展模式。王小兵认为，德国和美国的模式为场馆经营管理模式。即既是管理者也是展馆的所有者，也是经营者。

（二）国内会展城市模式模式综述

盛雷（2008）的《我国会展城市发展模式分析》中分析了会展城市形成条件，结合我国会展城市现状，探索了我国会展发展模式。盛雷把中国会展城市分为国际会展城

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市、会展中心城市、特色会展城市，针对不同类别的会展城市提出了不同的发展模式和策略。如李敬银（2010）的《会展模式创新与城市发展——以济南为例》中分析了国内外的会展发展模式，提出了符合济南市的“+协会+展览公司”会展发展模式。孙志毅（2005）的《烟台会展经济的现状及前景分析》中分析了烟台市会展经济发展的现状，并提出了解决对策。如提出了发展烟台品牌展会，完善会展服务设施，加大宣传力度，提高影响力等措施。蔡礼彬和解姣姣（2011）的《西安曲江会展发展模式研究》从内外部因素等多方面分析了曲江会展“整合资源、三位一体、多轮驱动、旅展互动”的发展模式。李松丽和徐静珍（2010）的《唐山会展业现状及发展思路》中分析了唐山市会展业发展的现状，并提出了发展策略。如提出加强网络建设、成立行业协会等措施，从而促进会展行业的发展。葛南南（2005）的《重庆市会展经济发展探讨》中分析了重庆市会展发展现状，并从多方面提出了加强管理、完善制度、加大投入、培育市场等发展策略。刘洋（2005）《温州市会展业对策研究》分析了温州市会展业发展现状及存在问题，并从多方面提出了解决对策。王小兵（2010）的《城市会展业发展模式及选择》，通过对比分析中外会展业发展模式，从管理、展馆运营方式、会议运营模式和节事运营模式等方面分析了青岛会展业的发展现状，并提出了青岛市会展业发展的“主导+市场运作”模式。针对在会展业发展中的作用，国内学者的研究也有一些。如陈锋仪（2008）的《主导型会展模式分析》通过对国际会展发展模式、主导型会展发展模式及其他会展发展模式的分析，提出主导型会展发展模式是我国会展发展最有效的会展发展模式。谭宏、王东强和田书琴（2008）的《在会展业发展中的行为规范》中分析了在会展发展过程中的缺失，提出了对会展业发展应该规范其自身行为的观点。

三、郑州市会展发展现状及定位分析

（一）郑州市会展业发展现状 1．郑州市举办展会数量级展览面积

陈师正（2009）《郑州会展经济的发展现状与思考》中显示，2008年，郑州市共举办展会88个。据郑州会展办数据，2011年郑州市展会数量为141个。展览面积为155.29万平方米。分别同期增长38.2%、17.6%。其中，3万平方米以上大型展会11个，占展览总数的7.8%，展览面积77.1万平方米，占展览总面积的49.6%；1万~3万平方米中型展会23个，占展览总数的16.3%，展总面积30.3万平方米，占展览总面积的19.5%；1万平方米以下的小型展会107个，占展览总数的75.8%，展览面积47.

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万平方米，占展览总面积的30.8%。其中本地展会119个，占展览数量的84.4%，展览面积116.34万平方米，占展览总面积的74.9%。

2．郑州市会展公司及会展人才培养

目前郑州有商业性会展公司仅在郑州展会网登记的办展公司达18个。展览搭建、展览服务公司共有50余个。郑州会展公司成为每年郑州市会展举办的主力军，每年为郑州市新增20余个新会展项目。会展公司已经成为一支强大的力量对会展业的发展起到积极的带动作用。

郑州市目前有5所大中专院校开设会展专业。每年向社会培养会展人才达200余人，对郑州会展业从业人员的素质提高有明显的带动作用，从而使会展发展更加规范化、专业化。高素质人才的培养将为郑州市会展业的腾飞起到极大的促进作用。同时社会上各种会展行业的培训学校、在职教育都会为郑州市会展业培养一批又一批的优秀人才。

3．郑州会展业发展秩序混乱

经过多年的发展，郑州市会展业发展取得了巨大的成就。但是在成就的背后出现了许多的问题。

（1）办展单位混乱

除了商业的展览公司自行策划举办展会以外，其他组织单位也纷纷插手展览行业举办展会。如大河报举办的建材展。也有一些行业协会主办的展会，也有文化传播公司、广告公司或网络公司举办的展会。各自为政，利用自身的优势资源举办规模不等的展会。

（2）重复办展严重

郑州市每年举办的食品类、建材类展会都在6个以上。不同的公司、组织举办同一主题的展会，展会规模都不大，参展企业怨声载道，低水平的重复办展，没有创意的抄袭严重阻碍了会展业的发展。

（3）展馆的利用率低

郑州每年举办150个展会左右，两个展览中心，展览淡旺季明显，展馆的空置率高，使用效率低，展馆的作用没有得到最大的发挥。

（4）郑州会展人才作用得不到发挥

郑州市高等院校培养出的会展专业人才，流失率高，在会展行业人数较少。由于会展院校培养的目标主要集中在会展策划和管理方向，而郑州市会展发展水平较低，会展策划和管理在很多会展公司没有很好的平台发展，因此，会展专业人才流失率高，对会展的发展不利。

（5）郑州市品牌会展活动和大型会展活动少

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郑州市2011年数据显示，3万平方米以上大型展会仅11个，占展览总数的7.8%，1万~3万平方米中型展会23个，占展览总数的16.3%。其他展会均属于中小型展会。国内知名展会品牌基本没有。会展效应没有形成。在郑州举办的国内外大型活动的举办资格基本没有，品牌展会及大型会展活动的缺失对郑州市会展发展不利。

（二）郑州市会展发展的定位 1．国内其他城市会展业发展的定位

（1）依托政治、文化地位发展会展业的城市。如北京，北京是我国的政治、文化中心，同时也有优厚的历史文化资源，政治地位突出，因此北京就定位为文化艺术型会展发展城市。

（2）依托地理位置优势、经济发展而发展会展业的城市。如上海、深圳。上海是世界金融中心，深圳有着优越的对外贸易地理位置，借助自身的优势，大力发展会展业，特别是国际性展览、会议会展业发展。

（3）依托自身的旅游资源发展会展业的城市。如三亚、博鳌、大连等。三亚等地旅游资源丰富，风景秀美，适合会议、节事活动、奖励旅游等行业的发展。依托自身的优势，大力发展会展业。

（4）依托自身的产业聚集优势发展会展业的城市。如温州、广州等。温州、广州等城市的制造业发达，利用自身的产业聚集优势发展展览业。

（5）依托产品批发市场的优势而发展会展业的城市。如浙江义乌。浙江义乌是世界闻名的小商品集散基地。依托自身巨大的市场来发展会展业。

2．郑州市会展业发展定位

郑州市地处中原，自古就有得中原者得天下的说法。郑州是中国的铁路枢纽，铁路、公路、航空交通便利。郑州也是中国的古都之一，有着深厚的历史文化内涵，是中国历史文化名城。郑州市旅游资源丰富适合旅游业发展突出。郑州同时也是河南省政治、文化、经济中心。河南省是农业大省，农业地位突出。河南是人口大省，消费能力强。根据河南省的具体省情和郑州市的具体情况，郑州市会展业发展定位应是立足中原，面向全国，大力发展农业、林业、工业、消费品等行业的商业展览会；深入挖掘旅游资源，大力发展会议、奖励旅游、节事活动；积极争取国内外大型会展活动举办权。努力培育品牌展会，实现国际化、集团化发展目标。

四、郑州市会展发展模式探索

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（一）郑州会展发展模式综述

结合郑州市会展发展情况，许多专家学者对郑州市会展的发展提出了自己的发展意见。如任建华（2010）的《基于SWOT分析的郑州市会展业发展策略研究》中通过SWOT方法分析了郑州市会展业发展现状，并提出了相关发展策略。陈师正（2009）的《郑州会展经济发展现状及其思考》一文分析了郑州市会展发展现状，并在、协会、市场运作等方面提出了郑州市会展发展的策略。叶丽亚（2011）的《郑州会展经济跨越式发展研究》中分析了郑州市会展业发展的不足，提出了实现跨越式发展的策略。蔡礼彬和沈守琴（2011）的《郑州会展业定位与发展战略研究》中分析了郑州市会展业发展的现状，提出了郑州市会展业发展的定位。白杨（2011）的《郑州市会展业发展相关思考》中通过SWOT分析法对郑州市会展业进行分析，并提出了发展策略。李红梅（2010）的《郑州会展业的竞争力水平及提升对策研究》中通过对比中部六省的省会城市会展业发展实力，评价了郑州市会展发展实力，并提出提高竞争力的策略。杨国营（2006）的《试论跨越式发展中的郑州会展经济》通过分析会展经济发展的形势，对郑州市会展业发展提出了思考及策略。

（二）郑州会展发展新模式提出

综合考虑国内外会展城市发展模式及众多学者对郑州市会展业发展模式的研究成果，作者现提出对郑州会展发展模式的认识。作者认为郑州会展发展模式应是：主导+市场化运作。

1、八二原则和二八原则

据2012年郑州国际会展中心和中原国际博览中心官方网站上公布的展览计划看，共有73个展会。对其分析可以得出近80%的展会都有背景作为支持单位或主办单位，近20%展会为商业展览公司自主主办。这在一定程度上反映了在会展中的影响力。和商业展会公司在会展举办的影响力上是8:2，即八二原则。而在全部展会的实际运营举办的单位来看，由20%展会为全程运营举办，80%为商业展览公司具体操作运行。因此，真正的展会举办力量和展览公司比例为2:8，即二八原则。由此可以看出，郑州市的会展发展模式必定是：主导+市场化运作。

2、两种展会发展态势和水平

从中国经济发展史可以看出，在经济过程中的作用举足轻重，影响了中国经济的发展。从国家每次的宏观经济来看，对经济的引导和监管有着重要作用。短期内，在国民经济的作用是不会消失的。会展经济作为国民经济的一部分，同样对会展的引导和监管也是不会短时间内消失。从1999年昆明园艺博览会、2006年沈阳世界园艺博览会、2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2011年西安世界园艺博览会等大型展览、体育赛事活动看，在对会展的发展起到了重要的引导和促进作用。因此，会展业的发展离不开的大力支持。

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随着市场经济的发展，商业会展活动的不断深化发展，市场化运作商业展会的模式已经在经济发达的国家得到了有效地实践，因此，走市场化运作的模式也是中国会展城市发展会展业的必由之路。

根据往年的数据显示，主导型展会比商业展览公司举办的展会有规模大、参展企业多、展览面积大的优势。但也有展会价格低、展会服务质量差、宣传少、管理不佳等不足。主导型展会一般通过行政命令下发到各单位进行招展，商业招展少，而且主导型展会一般宣传资金投入少，对专业观众的邀请工作进行的较少，展会现场管理不善。郑州主导型展会的代表就是郑州全国商品交易会，主办，让多个展览公司招展，展会现场混乱，展商怨声载道。而专业的展览公司，通过商业招展，市场化运作，一般表现为展会规模较小，但宣传、服务、专业观众的邀请工作做得比较到位，展商一般能满足参展需求。因此，为了郑州市会展经济更高水品的发展，主导+市场化运作的模式是符合郑州会展现实的，可以实现优势互补，提高会展经济发展的水平。

3、行业协会对会展发展的影响

国内外学者提出要行业协会参与到会展经济发展中，作者看来，郑州众多行业协会基本上都有背景，在对会展经济发展过程中，基本功能与对展会的功能重合。因此，作者认为协会并不能作为第三方成为发展模块的组成部分，因此，主导+市场化运作是最合适的发展模式。

4、新模式实施要注意的事项

现行的主导型展会和商业展会交织举办，其中展会利益的划分是理清办展主体的最关键因素，因此，和商业办展机构要恰当的理清多方之间的利益划分，才能真正的实现新模式的良性运作。

其次，新模式的实现，必须要和商业办展机构以郑州整体会展发展大局为重，摒弃自身狭隘的局部利益观，为长远良性发展考虑，只有这样，新模式才能有效落实。

综上所述，郑州市会展业的发展模式必定是主导+市场化运作：两条腿走路，缺一不可，二者不可偏废。

五、郑州市会展业发展新模式的策略

（一）制定详细的发展规划

郑州市相关部门应召集郑州市会展相关单位、企业共同研讨郑州市会展发展规划，制定切实可行的郑州市会展发展规划，并用规划指导郑州市会展业的发展。郑州市相关部门应制定郑州市会展业发展行政制度。明确规定郑州市会展业准入和退出，凡是

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不符合的单位一律不得涉足会展业，从而规范了会展业的秩序。做到有章可循，才能发挥长效机制，加强监管。郑州市应整合会展资源，组建单一部门专一负责会展发展各项事宜，这样便于加强监管。

（二）争取大型会展活动举办权

国内外大型展会活动权的争取对郑州市会展业的发展有着重要的促进作用。2009年全国秋季糖酒会在郑州的举办，2010年全国绿化博览会在郑州的举办，都对郑州的经济、城市形象起到了巨大的作用。大型会展活动在郑州的举办，可以树立良好的城市形象，为更多的会展活动在郑州的举办树立良好的口碑效应。因此，郑州市会展业的发展要积极的争取国内外大型会展活动在郑州的举办权利。

（三）吸引国际会展集团

随着改革开放的深入，中国经济的不断发展壮大，国外大型的展览集团陆续进入中国，凭借雄厚的资金优势和多年先进的办展经验，国际展览集团对中国的会展业发展起到了巨大的促进作用。郑州市要顺应社会发展的趋势，积极开展招商引资活动，努力吸引国际优秀展览集团到郑州办展。这样可以刺激郑州本地会展业的发展，同时也能够为郑州市会展业发展带来先进的管理办展经验，从而促进郑州市会展业的发展。

（四）减少对商业会展活动的干预

目前，在郑州仍然有很多会展活动是主办，干预下才能举办成功的展会，一旦失去的干预，展会就没有生命力。因此，对会展业要减少干预，只负责审批等监管作用，让更多的会展活动进行市场化的运作，参与市场机制的竞争，优胜劣汰。淘汰规模小、技术含量低、服务不合格的会展活动，实现会展市场的秩序性和良性竞争的局面。减少行业协会和直接参与到会展活动运作过程中，逐步实现会展业的全部市场化运作，与国际接轨。

（五）培育品牌会展

根据市场的需要，郑州市会展活动主办组织单位应策划运作适合河南省情、适合本地经济发展情况的会展活动，努力提高服务质量，培育成本土知名会展活动品牌。通过自身的不断努力实现郑州会展项目的并购、重组，扩大会展活动规模和影响力，减少低水平重复办展。努力实现国际化知名会展活动的发展目标。

（六）发展教育

会展业的发展离不开行业人才的培养。郑州市多所会展院校要根据会展业发展的实际情况来制定培养计划，培养社会需要的行业人才，能够尽快的把专业理论知识转化为工作能力。会展主办单位也要尊重会展人才，提高会展专业人才的待遇，这样才能留住人才，实现企业和人才的共赢局面。

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（七）提高会展企业的经营水平

市场化运作商业展会，要靠企业。企业应提高自身的经营管理水平。一是要提高服务意识。健全和完善展会服务。企业要深刻认识到自身行业的服务属性，充分认识到服务对会展发展的决定性作用。二是要加强经营管理水平。制定科学合理的企业发展方针路线，培养一支合格专业的会展管理团队，保证大型展会项目的正常运作。紧紧围绕市场的需求，选择切实可行的展览项目、准确的定位展会、完善配套服务体系、深挖增值服务、提高公司的盈利能力。

六、结论

通过对会展城市的认真研究，提出会展城市概念，并结合会展城市划分标准，提出郑州属于二线会展城市，结合国内外会展发展模式，提出了郑州市会展发展应采用主导+市场化运作的模式。分别从和市场运作角度提出七点具体发展策略。希望本次研究对郑州市会展业的发展能够添砖加瓦。

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致 谢

经过大学四年的学习和将近一个学期的努力，我的论文已经接近尾声。在此，我要感谢每一个曾帮助我的人。

首先，我要感谢我的母校——河南财经大学。感谢她四年来对我的辛勤栽培，感谢她为我营造良好的学习环境和浓郁的学习氛围，让我四年来能不断学习进步，掌握知识，提升自我。

其次，我要感谢我的老师罗颖老师。在我论文的每一个阶段，罗老师都给予我悉心的指导和帮助，耐心的帮助我改正错误，不断的指导我进步。可以说，没有罗老师的耐心指导和帮助，我的论文是很难顺利完成的。另外，她严谨的治学态度和科学研究的精神也是我永远学习的榜样，并将影响我今后的学习和工作。

再次，我要感谢我生命中最重要的两个人——我的父亲母亲。感谢他们给了我生命，让我来到了如此美好的世界。感谢他们二十多年来对我的抚育和教导，理解、包容和支持，让我能如此坚定的在人生的道路上大步前进。因为我一直都知道：不论我走到哪里，他们一直都站在我身后，支持着我，注视着我。

最后我要感谢的是我敬爱的旅游与会展学院以及旅游与会展学院的每一位老师和同学，感谢四年来他们对我的指导和帮助。

总之，感谢每一位关心过我，爱护过我的人。滴水之恩，当涌泉相报。带着大家的支持，我将在以后的工作和学习中继续努力下去。

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