销售中心考核指标

指标项 部门计划及执行情况 销售策划的市场效果 考核目的 保证部门内部工作有序开展 保证产品被市场认知，促进产品销售 保证价格定位合理，既能促进销售也能保证目标利润 促进分公司的销售体系建设和销售计划执行 保证对公司的项目研究进行充分的信息支持 考核内容 部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果 销售策划被市场认知程度；促进目标客户群购买决策的程度 价格被市场接受程度，和竞争对手比较的合理性，是否能够保证目标利润 是否组织对分公司销售培训、培训效果；对分公司的支持请求是否积极响应 是否收集客户需求的第一手材料反馈给项目研究部门，信息的质量如何 办理相关证件/手续（立项/可研批复手续、土地出让手续、土地使用证、土地规划许可证、销售许可证、产权证、银行、律师相关手续、客户住房贷款手续、小区配套手续等）是否及时；/手续的实际完成时间与计划完成时间绝对量对比 及时上报项目销售收入统计资料；销售计划执行情况、销售收入情况的统计分析 部门实际费用与预算费用偏差值 考核人 销售定价合理性 对分公司的销售体系建设支持度 任 务 绩 效 50% 对于前期研究支持度 销 售 副 总 经 理 相关证件或手续完成时效 保证在规定的时间内办理好相关证件和手续 整体销售状况了解程度 部门费用控制情况 把握销售整体状况，对高层决策提供信息支持 保证部门费用按预算进行控制 备注

销售中心副主任考核指标

指标项 销售策划工作计划及执行情况 产品宣传策划及形象宣传效果 任 务 绩 效 50% 提供市场信息及调研报告的及时性与有效性 分公司对于销售策划的满意度 产品促销活动组织有序性 宣传及销售费用控制 考核目的 保证销售策划工作有序开展 树立产品品牌优势，提高产品知名度 促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据 促进对分公司的策划服务改善，强化策划职能 促使认真组织每一次促销活动，达到满意的宣传效果 控制费用，降低成本 考核内容 计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果 策划方案质量、宣传活动的效果 提供的市场调研报告数量和被采用的数量 销售策划方案是否满足分公司的时间要求，实施是否顺利，策划的效果是否满意 样板间、展台等促销活动的组织是否有序，是否能够达到预期的效果 是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情况 销 售 中 心 主 任 考核人 备注

销售中心销售策划考核指标

指标项 计划及执行情况 产品宣传策划及形象宣传效果评价 提供市场信息及调研报告的及时性与有效性 策划方案的及时性 项目宣传策划费用控制情况 产品促销活动组织有序性 备注

考核目的 保证工作有序开展 考核内容 个人计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果 策划方案报告质量和宣传效果 提供的市场调研报告数量和被采用的数量 是否及时组织提出策划方案，并且按照计划按时实施 在和广告公司谈判中是否努力维护公司利益，控制合理的费用支出 样板间、展台等促销活动的组织是否有序，是否能够达到预期的效果 考核人 树立产品品牌优势，提高产品知名度 促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据 保证积极响应分公司的宣传需求 保证用最少的费用达到最好的宣传效果 促使认真组织每一次促销活动，达到满意的宣传效果 任 务 绩 效 70% 销 售 中 心 副 主 任 销售中心销售管理考核指标

指标项 计划完成情况 销售合同审核准确性、全面性和及时性 任 务 绩 效 70% 市场价格信息了解程度 项目成本信息完备性、准确性 销售定价报告质量 考核目的 保证岗位计划目标与部门计划目标相一致 控制合同风险，提高客户满意度 充分了解市场价格信息和变动趋势 保证充分了解成本信息作为定价基础 保证合理的销售定价 考核内容 计划是否按时完成，计划执行效果 是否能够按计划审核合同，合同审核的准确性、全面性 市场价格信息调研报告提交情况 是否系统的收集成本信息 销售定价是否满足市场竞争、项目成本要求 销售收入情况、销售计划完成情况、销售费用情况等统计是否完备、准确、及时 是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整 销 售 中 心 主 任 考核人 保证能够及时提供销销售统计完备性、售的总体信息为领导及时性、准确性 决策服务 数据管理情况 备注

保证销售数据、合同档案妥善管理 销售中心代办专员考核指标

指标项 计划完成情况 任 务 绩 效 70% 考核目的 保证岗位计划目标与部门计划目标相一致 考核内容 计划是否按时完成，计划执行效果 产权办理材料是否齐备，与银行、律师的手续是否及时，产权证是否能够按照承诺要求满足客户 客户住房贷款、公积金贷款、客户契税手续是否及时、正确 考核人 产权证办理准确性、及时性 客户住房贷款、公积金贷款办理准确性、及时性 保证客户满地度 销 售 中 心 主 任 提高的客户满意度 备注

销售中心前期管理考核指标

指标项 立项/可研批复手续办理及时性 土地委托评估、测绘情况 土地出让手续办理情况 土地使用证、销售许可证等办理情况 小区配套手续办理情况 考核目的 保证及时手续办理 保证及时、低成本的委托土地评估、测绘 及时办理土地出让，保证项目计划的时间要求 及时获得相关合法证件 保证及时办理小区配套手续

考核内容 是否能够协调相关方面及时从市建委、计委手中拿到立项、可研批复文件 委托评估的及时性，费用支出情况 是否及时获得房管局批准，土地出让合同条款签订是否合理 是否能够根据承诺计划完成理 是否及时和相关单位签订配套协议，办理配套移交手续 销 售 中 心 主 任 考核人 任 务 绩 效 70% 备注 销售中心财务会计考核指标

指标项 考核目的 保证岗位计划目标与部门计划目标相一致 考核内容 计划是否按时完成，计划执行效果 考核人 计划完成情况 任 务 绩 效 70% 财务报告完成及时性 日常财务工作准确性、完整性 项目销售收入统计及时、全面、准确 销售中心大额费用管理 保证财务报告按时完成 每月、每年的报表及时完成 提高财务工作准确度 保证及时、全面了解收入情况 差错次数不超过预定目标值 是否全面、及时统计销售收入情况并分类管理 记录是否准确，对于大额费用的支付是否为上级提供建议，是否能够合理安排费用的支付程序以增加利息收入等 销 售 中 心 主 任 加强大额费用的管理 备注

销售中心出纳考核指标

指标项 计划完成情况 任 出纳工作准确度 务 绩 效 出纳工作有序性 70% 考核目的 保证岗位计划目标与部门计划目标相一致 提高出纳工作准确度 保证出纳工作有序进行 考核内容 计划是否按时完成，计划执行效果 差错次数不超过预定目标值 各种现金、银行存款日清日结，登记日记账和总账，各种凭证分类保管，及时登记 部门文件发放、传送是否及时，是否有遗漏，文件登记管理是否完整准确 销 售 中 心 主 任 考核人 文书管理有序性、保证文书系统化系统性 管理 备注