沙盘实验总结

ERP沙盘演练

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要考虑的方方面面还有很多。而企业的一次错误决策往往会带来很大的损失并且很难恢复，因此作为一个管理者最重要的不是你所掌握多少的专业知识，而是你运用这些专业知识能否做出科学正确的决策。

在ERP沙盘演练实验结束后，老师指出了我们这个组的几个问题：

1、我们在经营过程中每年的经营报表都会有很大的变动，比如说有一年的负债特别多，而另一年则会出现产品积压或者供货不足等，这样的大幅度波动经营对企业的持续发展是很不利的。

2、我们的总资产过低。到第六年演练结束我们的总资产才85M。

3、到最后一年我们的应收款还有很多没有收回来，并且在制品积压过多，导致资金周转困难，影响了企业的正常运作。

针对这些问题的一些总结：

1、经营报表的大幅度变动主要是由于我们的长期战略意识不够强，对企业经营的发展趋势及市场把握不准，在前三年的时候大量投入生产线、研发产品等，把最初的资金耗尽，但却没有在第一年开始就去贷长期贷款以及占领市场，而是在每年不断亏损导致所有者权益下降之后，才意识到这个问题，但到后来想贷也贷不了款，市场领导者也早就被别的企业占领。我们只有靠紧缩生产，来维持企业生存。到第四年开始，我们的产品和市场都基本开发完毕，订单也有所增加。所以经营报表在前几年表现为支出较高，尤其是投入生产及利息支出占了较大比例，在后几年则收入增长较快，企业开始盈利，但在前几年的严重亏损的拖累下，后几年只是勉强维持着企业的生存。不过企业的总体状况在不断变好当中。通过企业的整个发展趋势，我们意识到，作为一个管理者，必须要有战略眼光，注重企业的可持续盈利和永续发展，在企业的开创之初就应该积极研发产品，尽早占领市场，成为市场领导者，这样才会有竞争优势。

2、在第三年的时候我们现金不足，而且每年亏损较多所有者权益降低，以至于我们无法贷款，最终只有

变卖厂房来维持企业的生存。导致总资产大幅度下降。这个问题让我们了解了：在企业可承受的范围内充分利用贷款来支持产品研发和生产，这样在扩大企业规模的同时也缓解了现金的紧张及提高了资金的利用率。可谓一举多得。

3、在最后的报表上我们的应收款很高，而且在制品较多。这是因为在后几年我们的P2、P3开始在本地市

场和区域市场占据着较大的优势，订单增多，导致了应收款和在制品的快速增加，而实际上我们企业现金的供应始终比较紧张，很多的生产和广告投入工作都难以开展。面对这种情况使我们想起老师所讲的“现金为王”的这个理论，经过这个ERP沙盘演练，我们才深刻理解到了这个知识点的真正意义。因此，在选取订单的时候不应只看到订单产品数量的多少或总值的大小，还应看订单的收款期限，最好是现金交易的订单，我们的现金增多，周转速度加快，企业的生产和市场的占领才会得以持续。