市场调研与预测 郑州大学网考资料及答案

论述“只有疲软的企业，没有疲软的市场”这种说法所揭示的道理。

必须面向市场，因为商品生产者只有让渡出使用价值才能实现商品的价值。 要重视产品的质量和品种，因为使用全运会是价值的物质承担者

一家新型家具制造商想了解以下问题：1）潜在市场范围；2）产品品牌知名度；3）顾客愿意接受的价格。请你帮他设计一份调查表。

前言 通过与贵公司深入的沟通就家具行业市场 调查达成了共识。针对未来的市场，目前了解潜在市场范围，产品的知名度，顾客原意接受的价格进行市场调查。调查的对像主要以消费者为主。调查的方法有方案法，访问法等，运用专业软件进行问卷的统计分析得出科学合理的数据。帮助贵公司需寻找到公司吕牌新的市场需求，取决于正确的市场定位和策略。对正确了解现有的市场状况，竞争对手，顾客进入深入的调查，了解和分析，才能确定如何定位以及各种策略的有机整合，发挥其资源的最优配置。 一、家具的流行趋势与风格 1、从收入来看 2、从产品知名度来看 3、从流行风格来看 二、家具的价格与价值 三、家具的品牌 正文 家具的流行趋势与风格 1、从收入来看 月收入3500以上普通工薪是低层次，低价位的主要消费群。这一部份的家具目前还是消费的主流。他们的要示是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便公分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自已的各项成本优势，吸引了很多的中下层次的消费群。 2、从产品知名度来看 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消者包括企、事业单位的管理人员，城市白领，他们事业有成，思想，个性化追求较为明显。对家私的性价比，设计风格，用材，品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费都的需求。如（各种牌品名）。 3、

从流行风格来看，主要有以下几种： 现代主义 新古典主义 西方主义 二、家具的价格 家具行业的竞争尚处于竞争的初级联合会向更高级阶段过流时期。从终端的零售利润及行业云集的生产厂家来看。制造商，经销商利润下降是必然的趋势。其它行业如家电业一样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌，留下一些在成本领先，产品设计领先，技术研发领先，营销模式灵活先进，品牌知名度高，以市场为导向的企业。 实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种众的差别是由企业的品牌定位，产品设计，技术研发，服务以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费都心目中的对此品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌诉求混乱，服务较差等。 三、家具的品牌 作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。品牌是什么？品牌是企业的产品或服务在消费都心中的定位。品牌是建立依赖于和目标消费者作持之以司的沟通这里有两个关键点，一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么 。 二是企业所有的沟通要素。 做品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统工程。我们在进行品牌并发症的时候要时时问自己我们的目标消费都是哪些？我们对目标消费都的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上，潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？ 塑造品牌要与先进的营销观念，深厚的文化底蕴，目标市场的先择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。

非随机抽样方式

非随机抽样是指抽样时不遵循随机原则，而是按照调研人员主观设产的某个标准抽选样本。

分群随机抽样

分群随机抽样是抽样调查中的一种方法，是将调查母体区分若个群体，然后以单纯随机抽样方法选定若个群体作米调查样本，对群体内名子体进行普遍调查。是抽样调查中的一种方法。

抽样调查

抽样调查是一种非体面调查，它是从体部调查研究对像中，抽选一部分单位进行调查，并据以对全部调查研究对像做出估计和推断的一种调查方法。

简述市场的含义。

市场是商品经济的产物，是商品交换的场所和领域，是一家经济范围内商品交换所反映的各种经济关系和经济现像的总和

某企业研制一种新产品，特聘请10名专家为其未来销售前景进行预测。有2位专家估计未来销售率为1，3位专家估计为0.9，3位专家估计为0.7，2位专家估计为0.6。请综合各位专家意见，计算该产品未来的销售率。

销售率＝销售产值/总产值（现价）*100%