会展营销策划案例

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泰国芭提雅会展馆(PEACH)，位于皇家悬崖海滩度假村。是一个在泰国数一数二的不在大都市地区的新型会议中心。

芭提雅是一个海滩度假村，气氛轻松休闲。在芭提雅，没有首都那样的拥挤和严重的交通问题。相比泰国周边风光秀丽的其他海滨，芭提雅距曼谷较近，只有2个小时的车程，交通便利。芭提雅还有许多不胜数的景点，可以开展陪同者活动或奖励旅游。 芭提雅会展馆有4个主要的市场，第一个市场是来自泰国各地的本地商务活动，而其中主要的是曼谷的公司，该市场的活动范围主要是会议、展览、婚宴;第二个主要市场来自亚洲地区和短暂的国际性活动;还有两个长期市场--欧洲，澳大利亚和新西兰。PEACH目前在英国和澳大利亚都何有代表，负责该地点的销售和推销活动。 思考：

1.请结合国际会议业发展趋势，对芭提雅会展馆的目标市场定位进行简要评价

.如何充分利用度假型会议中心的优势来进行市场营销? 案例 二

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003年11月7号，三家亚洲一流会展中心----上海国际博览中心、新达新加坡国际会议与博览中心和日本会展中心宣告正式成立亚太会展馆战略联盟(简称APVA)，这是亚洲会展业史无前例的一次战略创举。APVA将以联盟三方世界级的会展场馆作为一个综合平台，专门为全球商业人士进入亚太这个世界经济增长最快的市场开辟一条便捷的通道。

APVA的目标是结合三家会展中心的专业经验和知识，更好的服务于关键客户，并通过APVA这个渠道有效的分享三家会展中心自身及当地会展市场方面的资讯。

联盟三方已在一些方面达成合作共识，如实施联合的市场营销与研究活动，定期交流三方各自市场营销、运营管理及当地会展市场方面的动态等。同时，联盟三方正致力于设立统一的客户服务和运营程序标准，以及商讨有关三方互惠营销方面的事项。此次联盟对整个亚洲会展业可以说是一个划时代的事件。 思考：

1.该联盟对于中国会展业乃至亚洲会展业的意义何在?你可以去大于家装培训网下载家装公司团购活动方案营销策划的案例，还有更多的 学习教程、设计素材，电子资料，模型、贴图、CAD的施工图等。

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优秀的家装营销方案包括以下几个方面：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞 争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)SWOT分析：优 势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析：、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进 入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策 略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测 分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计 划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进 计划。

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