全员绩效考核方案 - 销售员

为建立合理的监督机制及公平的考核体系，落实网络销售的职责，提升销售部的管理水平，保证网络销售工作正常有序进行，奖优罚劣，调动网络销售工作的积极性，特制定本方案.

一、考核办法

1公司网络销售参与考核包括试用期员工。

2每月考核一次，根据考核结果按月发放考核奖金。

3考核采用百分制、扣分与加分相结合方法，根据考核标准加分或扣分。考核由本部门直接进行考核。

4考核奖励每人每月200元。考核得分在优良分以上（含优良分）则全额奖励。得分在优良分以下但在及格分以上，则按低于优良分的以下分值，以每分10元扣款。得分在及格分以下取消考核奖励

注：满分100,优良90，及格75.

5月度、季度、年度考核成绩都将作为公司年终评比以及职务和工资升降与绩效奖金发放的重要依据

6网络销售如果一年内累计3个月得分均为及格分以下，将作为部门的岗位调整、裁员对象。7工作严重失误，给公司造成重大损失的将扣除全部工资并辞退，情节严重的将移交司法机关二、考核标准

姓名 ： 得分： 考核项目考核内容奖惩分数考核人员月联系客户数少于 100人，寄出资料少于 50 份一次扣2分每月完成销售额少于 5万元对报价客户回访率低于 50 %对已成交客户回访率低于 50%对产品熟悉度、专业度不够高订立合同时出现一条不利于我方的条件单笔订单回款率低于 80% 每月客户数减少一个每笔订单销售费用率高于 2 %月网络推广次数小于 100 次月询价客户数小于 50 人 月注册新网站数量少于 10 个客户投诉一次拒绝学习兄弟单位好的销售技能网络销售出现以权谋私、拉帮结派不服从上级工作安排销售有问题推卸责任每日工作未做到日清日结未按时、保质保量完成上级安排的工作任务不肯与别人合作，分享资料上班做与工作无关的事旷工半天迟到、早退 未遵守和维护公司各项规章制度未准时参加公司例会或培训擅自离岗致使销售工作受影响当月完成一笔订单工作标准一次扣3分一次扣2分一次扣2分一次扣5分一次扣3分一次扣3分一次扣2分一次扣3分一次扣3分一次扣3分一次扣2分一次扣3分一次扣3分一次扣3分一次扣3分一次扣2分一次扣2分一次扣3分一次扣3分一次扣2分一次扣2分一次扣1分一次扣2分一次扣1分一次扣2分一次奖5分一次奖5分一次奖3分工作态度工作纪律奖励加分当月新增2个及以上意向客户提出合理化建议被采纳