关于湖南长沙某台球俱乐部的策划方案

关于湖南长沙某台球俱乐部的策划方案

随着世界级台球赛事在中国的举行，使得中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮，并将长时间的持续下去。而湖南长沙尤为突出，相对趋于市场饱和的北京、上海等大城市发展潜力巨大，部分球房已经都向着服务人性化、器材设施专业科技化、装修豪华化的方向发展.，所以目前已经具备建立一家有规模、器材专业、经营管理正规的台球俱乐部

我们的ＸＸ俱乐部（会所）的出现，适时的营造了一个具有运动与休闲为一体的多元化朋友聚会、商务交往的最佳场所。对于本地区、本市体育行业也具有非凡的意义.

本俱乐部建立之初，球房投资人士对本地台球市场进行了认真的考察，准备充足，对于未来发展有非常有信心，并同BAN147管理人员关于本俱乐部装修风格、设备选择、未来发展前景等进行了探讨与协商，基本达成一致意见， 市场定位：

湖南长沙某台球俱乐部（以下简称本俱乐部）是一家及上网、快餐、棋牌、台球等娱乐休闲为一体的大型休闲运动高档娱乐场所。由BAN147台球策划设计工作室（以下简称BAN147）提供装修方案，采用BAN147推荐的具有竞争力的球房硬件设备 成本预算：

花最少的钱做到最好的效果，由于台球专业性比较强，所涉及的方方面面也比较多。容易造成花钱盲目，或者没有用对地方。BAN147将通过实地考察或通过精确的球房建筑图，提供具体的、精确的各项目的投资（装修费用、设备费用、开业推广、员工费用、耗材费用等）及球房成本回收预算规划。 管理理念：

１本俱乐部为本地区器材最为专业.经营管理理念最为先进的台球俱乐部.前期将有全国著名教练在本俱乐部任教，并有资深经理人帮助球房管理运营直到球房运营走入正轨（三个月） 经理职责与权限：对公司进行有效的规划，制定相应的战略目标、发展计划；起草各项管理制度、季度工作计划、会员会籍管理、月度总结；对每月、每季度的公司成本和利润进行核算，并作出下一步的发展计划；保护公司与客户的商业秘密；主持会议、代表公司对外参加会议、接受投诉意见、建议；负责公司对外宣传、赛事策划、活动策划、起草公司突发事件应急预案；培训员工；监督员工工作；相应的对员工予以奖励、调资、晋级、处分和辞退；对收银台监督管理及时发现现金、食品有无不符并找出愿意，妥善保管现金流水

教练职责：听从经理对工作时间和具体工作的安排，出具教学计划，细心耐心的针对不同学员采取不同的教学计划，并适当推销本公司器材；陪练教学费用一律由顾客统一交予吧台；满台时不能练球，顾客要求学习或陪练除遇特殊情况不能拒绝，如遇重大比赛或活动应向经理请假

介于本台球俱乐部面积、档次、发展潜力及影响力等都比较高，BAN147球馆策划设计工作室全权接手球房筹备、施工监督、经营及推广等工作。借此BAN147希望本台球俱乐部能够成为BAN147品牌形象店，以提升BAN147在全国球房策划工作室中的形象，从而领先任何一家球房策划设计工作室，提高竞争力。

BAN147将提供以下切实可行的经营管理、球房推广等方案

1：所有项目均尽量低的收费以减少本俱乐部前期投资，部分具有竞争力的品牌台球桌单价等于或低于国内最低价格

2：球房开业之初，BAN147提供具有资深管理经验的球房职业经理人、教练、主管、收银

及服务员等员工帮助本俱乐部经营进入正规，并统一培训（经理人、教练免费一月工资、食宿，超过一个月费用由本台球俱乐部出）

3：开业之初举行大型专业台球比赛以扩大本台球俱乐部的知名度，具体实施、比赛时间、比赛形式、奖金多少、物资投入等，到本台球俱乐部装修动工时共同协商并落实。

4：由BAN147球馆策划设计公司提供当前最为先进的球房管理软件。一款功能强大、操作简单的球房管理软件是球房老板直接跨越球房经理、主管等管理人员直接参与球房管理的重要途径。软件主要功能可由球房老板自行设置密码以达到方便日后查账、防止服务员作假等。时时掌握球房盈利状况。（软件使用由BAN147球馆策划设计公司培训）

5：本俱乐部及娱乐、休闲为一体，以迎合当代新人的多种需求，并采用人性化、专业化的服务使每一位到来的顾客都能够感受能自身的尊贵，使得顾客因专业、人性化的服务真正的享受台球带来的乐趣，同时经营中由BAN147提供趣味性、娱乐性强的台球活动、比赛等使之形成本台球俱乐部特有的氛围留住老顾客、吸引新顾客 6：帮助申请台球协会并指定比赛和训练基地

7：BAN147利用自有网站和其他专业台球网站全力推广本台球俱乐部。BAN147所有员工也将在其专业领域中所形成的个人影响力，在其个人台球社团等圈子推广本台球俱乐部。 综上所述，当前、甚至未来很长一段时间内，对于初涉台球的人士来说，如何在台球这一具有广阔前景的市场里做成一个尽善尽美的球房？如何让对球房环境、设备要求越来越高的现代人感受到本俱乐部的独特？所需的是灵活的经营、不断的更新；总能保持有新的元素注入，球房才能有生命力，才能发展到更高的高度。

下面是球房成本回收预算方法：

一家25张球桌的台球厅。其中克2张、落袋式22张、九球台一张。实用营业面积为700平米（正常格局）、小台平均每小时收费25元，大台每小时35元、九球台28元。 每台每天有效时间（比较保守的算法）4个小时 毛收入=标准收费×营业时间+其它消费（烟、水、食）

落袋式：毛收入=22×（25元/小时×有效时间4小时）+（烟、水、食）300元/天=2500元

司诺克：毛收入＝2×（35元/小时×有效时间4小时）+（烟、水、食）50元/天=330元

九球台：毛收入=1×（28元/小时×有效时间4小时）+（烟、水、时）30元/天=142元

25台全年毛收入（有效营业时间340天，实际可能大于此数字） 第一年毛收入＝340天×（2500+330+142）/天+340天×（300+50+30）=1139680元

成本与产生的费用：

在此计算数据，以市场平均消费数据计算。 全年营业成本费用

台球用具成本+房租成本+茶水餐饮费用+人工费用+耗材+装修费用+不可预见费用

台球用具成本=11000元落袋式/台×22台+18000元司诺克/台×2台+10000元九球台/台×1台（包括安装、运输、台球灯、杆、球、台呢等）=288000元 房租：每平每天1.6元×700平×365天=408800元

茶水餐饮成本（按烟、水、食的总收入的30%，实际可能比这还要小）=35700 人工费用=30元/人×8人×340天=81600元

耗材费用（如巧粉、皮头、公杆、球台网袋、滑道、台尼等）=21500元/年 装修中高档的档次25万 不可预见费用：10000元 合计：

第一年成本=288000（球台）+250000（装修）+408000（房租）+35700（茶水等费用）+81600（人工）+21500（耗材）+10000（不可预见费用）=1094800元

A、固定资产台球桌成本、装修成本以在第一年全部扣除。

B、以后每一年的成本只计房租、耗材、餐饮茶水、人工费用、不可预见费用。

第一年利润

全年营业毛收入－营业成本费用。 1139680－1094800=44880元 总 结 ：

一年正常经营即可实现赢利，并彻底找回台球桌、装修等的成本

第二年以后知道的人越来越多，参与者也越来越多，每天每台有效使用率将会大于4小时的有效时间，如若在了解台球的基础上拓展经营方式将会实现利润的最大化。