10.8文案

百 年 豪 景

10.8销 售 计 划 表

2005年10月8日

目 录

壹.各阶段销售状况

一． 近阶段二期已售户型 二． 近阶段一期已售户型 三． 未售户分析

贰.目前客户对本案的看法

一． 未购客户反应 二． 已购客户反应 三． 50# 、51#客户反应

叁．执行事项

一． 现场事项 二． 工程事项

三． 媒体事项

四． 包装方式

壹、近阶段销售状况分析

一、9.26~10.7近阶段二期已售户型 1、50#、51#住宅、门面、车库 户型 住宅 门面 车库 合计 金额 可售户数 60 25 25 110 已售户数 2 15 2 18 1908626 未售户数 58 10 23 92

二、9.26~10.7近阶段一期已售户型 四房：30-402 总价：268003 联排：26-1 总价：746992 近阶段销售金额合计：2923621

三、未售户分析

1． 一期多层 房型/楼层 二房 三房 四房 五房 合计 一层 二层 1 1 三层 2 1 4 四层 3 3 1 7 五层 2 4 1 7 合计 5 5 4 4 18

注：1、四层占未售房源39%，单价高，去化较难

2、顶层均价1576/㎡.阁楼900/㎡.价格于各案比较去化难 3、五房面积过大、总价过高，客户较难接受

2．联排：未售9户 房号 面积 单价 总价 注：1.均是景观房.单价过高.客户较难接受

3． 双拼房源 未售：26户

4． 门面房源 未售：20户

35-4 224.47 3053 735307 36-1 224.47 3053 735307 36-2 223.32 2953 7094 36-3 223.32 2903 698298 36-4 224.47 2853 690413 37-2 223.32 2753 6800 26-2 26-3 26-4 246.661 246.661 246.661 2850 752984 2850 752984 2800 740651

贰、目前客户对本案看法

一、未购客户反应

1、 因为二期住宅面积单一、单价高，所以一期多层住宅位置、楼层选择性小 2、 联排别墅未售位置好、但单价过高，客厅嫌小，客户无法接受 3、 双拼别墅总价在90万~100万左右，客户宁愿选择在泰州市区购买别墅 4、 要求大幅降价

5、 同一区域内，产品做比较，价格最高，但配套只能略有感受

二、已购客户反应

1、 销售员诉求的物业管理和客户见到的有一定差距，产生质疑 2、 部分客户找理由，要求退房 3、 对已购新房住人及卫生不满 4、 对已购物业配套设施的位置分布不满

5、 多层客户心态正常，但别墅客户反应不好，要求其介绍高端客户较难

三、50#、51#客户反应

1、 住宅客户反应：对价格过高不接受 对位置的不认可

对面积的选择性单一不认可 对底层是门面不认可 2、 车库客户反应：对高单价、高总价不认可

对车库和门面的价格作比较不认可 对车库位置不认可 3、 门面客户反应：对总价低认可 对销售员的诉求认可

对未来发展前景不认可

叁、执行事项

一． 现场事项

1． 墙面展板更换

A． 购房流程及售后服务（原LOGO墙北面.景观示意图） B． 现场实景、景观及小品（原港城公园图）

C． 建筑理念、景观设计原理、开发商理念（原全区鸟瞰图） D． 样板房实景（原圆柱图片）

E． 智能化展板旁增加99+1及未来小区管理模式及问题应变处理 F． 沙盘南面墙体做双拼.联排实景 G． 二期沙盘更换（待工程部确认）

二、工程事项

编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 工作内容 社区外别墅铁艺栅栏 远距离读头 主干道人车分流线 名流20、21幢进户门安装 名流20、21幢之间地面绿化 多层智能化系统安装到位 儿童娱乐场设施安装到位 银杏景观区青石台阶布置 联排别墅客户要求花园分隔开 看房专用通道内路面清洗 中庭处步道冲洗、水系清理 每日定时开启背景音乐、水循环系统和灯光 29#—31#、34#—37#楼梯过道和室内卫生清理 社区看房通道两边有土的地方种植绿化 会所卫生清洁、通电、通水 预定完成 实际完成 备注 三、媒体事项

1． 户外广告

A． 11块灯箱，每面以不同实景表现，并加夜间灯光 B． 口岸、铺横幅 C． 墙体喷绘

2. 30秒CF实景拍摄 3． 报纸广告、软文（附件一） 4． DM制作 5． 泰州电视字幕 6． 电台广播

四．包装方式（主塑求高港首席“双公园”概念住宅）

1． 从细节上包装做诉求 2． 让客户亲身感受，眼见为实 3． 诉求高品质、高享受 4． 高港未来发展、地段

百年豪景媒体发布计划表

发布时间 10月 日（ ） 第 10月 日（ ） 一 波 10月 日（ ） 10月 日（ ） 第 二 10月 日（ ） 波 月 日（ ） 月 日（ ） 第 三 月 日（ ） 波 月 日（ ） 月 日（ ） 第 四 月 日（ ） 波 月 日（ ）

内容 媒体 样板房展（产品说明会，样板房实景，别墅<现代快报>半版诉求，看房专用通道实景） 一 <现代快报>软文开发商品牌.百年豪景介绍 一 样板房展.（产品说明会，样板房实景，别墅<广电报>半版一 诉求，看房专用通道实景） <现代快报>半版规划篇：建筑规划是健康生活的保证 二 <现代快报>软文软文(建筑设计理念篇)（暂定） 二 工程篇：建筑工程品质及工程进度（暂定） <广电报>半版二 景观篇：景观规划理念(巧夺天工的园艺景<现代快报>半版观.自然才是好环境) 三 <现代快报>软文公园里的家(在公园上盖房子) 三 发展篇：（高港发展，房价升值，未来前景） <广电报>半版三 <现代快报>半版品质篇：精英主义生活观.高品质高品位 四 <现代快报>半版智能篇：六大功能.区域智能化管理系统 四 物管篇：星级物业管理模式及未来管理 <广电报>软文四