规模种植,打造地域品牌

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来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2015年第5期

文／王奕

何劲标，东北汉子，说话带着一腔浓重的东北口音。借之前杂志做种植专题的契机，笔者和他有过接触，那个时候便对他的品牌大米——劲标牌加锌硒功能养生米印象深刻。对于劲标农资的公司化作物种植，品牌打造，农资经营，连锁管理……带着这些兴趣疑问，笔者再次采访了何劲标。

何劲标的创业是从失业开始的。他于1994年毕业后，在吉林省磐石农药厂上班，而五年后农药厂的破产让何劲标不得不另觅出路。1999年10月，凭着在在农药厂积累的经验和人脉，他在县里开了一家农资店，先从零售做起，主营种子、农药、化肥等农资产品。又于2003年成立了劲标农资有限公司，由原来的小店铺经营转为公司化运作。07年建成磐石市肥料厂，同年成立了吉跃肥料厂，开始生产水稻系列的肥料。

据何劲标介绍，他们所生活的地区——磐石，是一个癌症高发区，这与当地的环境有很大关系：因为磐石当地以矿山为主，有镍矿，污染相当严重。2011年，接连两个癌症亲人的离世，对何劲标的冲击很大。一个人得癌症的原因很多，饮食也是其中一个方面。如果在其他方面都不能更改的情况下，从饮食入手应该是最好的方式。考虑到这个原因，何劲标开始做水稻种植，并承包了53公顷土地。种植水稻之初，比较有前瞻意识的何劲标便把品牌设计做在了前边。

虽然刚开始比较困难，刚开始一段时间毫无起色，但是随着人们对健康的重视，何劲标培育出来的大米因为口感好，营养足逐渐得到肯定，也开创了吉林地区富有特色的大米品牌——劲标牌佳锌硒功能养生米。这种品牌的大米，主要是针对锌和硒缺乏的地区，比如癌症高发区，这类人群主要是缺硒；在佝偻病的高发区，这类人群主要是缺锌。儿童群体大多也都缺锌，老年人群体大多都缺硒。那么这些微量元素的缺乏通过什么方式来补充？结合当地的饮食习惯，何劲标想到，通过大米来补充是非常不错的方法。普通大米硒的含量007mg/kg，劲标农资的功能养生米硒的含量是0.182 mg/kg，普通大米锌的含量0.03 mg/kg，劲标牌佳锌硒养生米中锌的含量是普通大米的4-5倍。硒在人体当中主要是抗癌用的。而癌症人群和普通人群体内硒相差至少5倍。这个品牌的大米在当地销售相当不错，每年等不到过年就售空了。何劲标还提供信息说，14年生产的大米实现了170多吨的销售。并且，如今大米的种植、销售是通过三年的努力才做到现在的结果。

但是，要生产出优质的大米，何劲标也下了很多功夫：

首先，要选择无污染的水源；其次选择的土壤处于冲积平原水田的地块，基本都是流动水，能对水稻田进行流动灌溉；再者，在稻种的选择上，何劲标选择是稻花香2号、东稻3号、宏科8号等国家一级稻种，这些品种无论从口感和香喇L排名都比较靠前；另外会选择积温带，积温在2600度，生育期为138天，这个生育期稻米口感最好；同时，在种植方法上选择降温解膜除草，基本不用打药。何劲标说：“之所以这么讲究，是为了保证我们生产出来的大米无论从口感还是质量上等个方面都经得起考验。”

在水稻用药上，这个东北汉子说，国家有一个绿色标准，在选购产品的时候，所有的定单、产品都按国家绿色标准和有机标准进行，这样应用在作物上，生产出来的农产品至少也是绿色的，个别有些地区是有机的。但是，何劲标说，有机的标准不是不用药不用肥，而是用什么样的药，用什么样的肥。

稻田管理上，劲标农资也有专门的管理人员。何劲标的水稻种植区分为六个片区，每个片区都有一个团队小组进行管理。为了保证水稻品质的一致性，公司在水稻的管理、种植、用药、用肥、技术等方面都会制定一个具体的方案。然后由技术团队小组的队长把方案发给大户，按照方案对水稻进行管理、种植，并且种植过程由小组队长进行监督管理。此外公司聘请的有两个技师，及时解决水稻种植过程中出现的问题。另外，对于大规模的块平地采用机械化管理，小面积的块地采用人工管理。

目前，随着土地流转的加快，何劲标承包的土地已经从原来的多53亩扩展到了3万亩，并逐渐成为磐石市种植水稻方面的标签。

何劲标说，劲标农资打造的大米品牌在当地被认可，还有一个因素是，在推广战略上，公司利用地域性的语言做成富有家乡味儿的特色米，在当地打开了市场。

规模种植已成为何劲标未来规划的一个重要方面，但还有很多难题摆在他面前，“首先还需要继续提升农业机械化，人工成本是非常贵的。另—方面，争取让生产出来的产品多进入_些大型的超市，做农超对接。”目前国家提倡承包土地，鼓励种植大户，并给予叶面肥和农药等物资的支持，是很好的一个机遇。但是何劲标认为，如果只依靠一个个种植大户，肯定成不了气候，把他们联合起来，形成联合社才有竞争力，也方便集中做服务。

在磐石市，除了农资经营，劲标农资的循环经济也做的渐有起色。这个产业化循环经济链条，提供最优的油、蛋，并在技术、养殖上都做到最具优势。何劲标尝试了几年的循环经济后，已经颇有心得。结合自己的农资、种植优势，他的野心也越来越大。

14年，劲标农资联合几个公司正式成立了吉林省奉融农业有限公司。下一步就是计划做一个农业链条。吉林晓生蛋品有限公司、桂青源食品商贸公司。巴斯夫饲料有限公司、众和食品加工厂等合作。何劲标方面主要负责种植，种植出来的粮食供给吉林省巴斯夫饲料有限公司，大米直接供给销售公司，而劲标农资每年还能生产l7万吨的玉米，做成的饲料提供给养殖合作社。养殖合作社把资料分发给下面的社员，社员养出的鸡蛋再由公司统一收购，加工完以后给桂青源食品商贸公司负责销售。这样，各司其职，相互配合做好循环经济产业链。这种产业化的循环经济链条模式，尚属吉林市首例。

很多人认为劲标农资做的已经很成熟，何劲标说，其实不然，“我个人看来，劲标农资的发展目前还处于初级阶段。离下一个成熟阶段大概还需要2-3年的时间。因为，依照我的预期，劲标农资把总公司的框架打造起来后，就会进入一个全新的链条经济。这个时候劲标农资才会进入一个成熟阶段，现在全面的配合阶段刚刚启动。”

未来，土地还是一个热点，也是劲标农资要持续发力的方向。公司计划未来三年实现承包旱田2000公顷，水田做到30。垧（东北地区一垧相当于十亩或十五亩）的目标。水稻方面，由于目前，劲标农资也是局限于本地区域进行，至于未来的销售、市场能达到哪个阶段，还未知，处于摸索阶段。未来几年还是把资金用在土地承包上，主要有限的投资到土地上，因为将来当家作主的还是有土地的人。

与何劲标，首次采访起于种植，此次采写，落脚重点仍是种植。如今的农资行业，企业直接搞规模性种植的虽然有，但并不成气候。抑或是一些形不成特色、品牌的常规作物种植，这种很多最终都是血本无归，或者不了了之。何劲标的作物种植，有目标，有受众，有区域特色。在管理上也是专业化的、严格管理，并且拥有优秀的产品、过硬的技术、资金支持、销售渠道支撑等等，虽然目前因为区域特点有销售地区局限性，但是足以让他在东北这块土地上，打造出自己的地域品牌。