关于决策管理的哲学故事

某一天，山顶上有四个小孩玩游戏，就在他们玩儿得最投入的时候，突然，山下的树木里〝哗啦〞一声，窜出来一条大狗熊。这狗熊尽管步履蹒跚，但它与时俱进地向山顶走来，这四个小孩儿内心都清晰，那个狗熊到山顶将开展什么样的创新工程。

其中一个小孩，反应专门快，拔腿就跑，这是一个专门练短跑的小子，一口气跑出了好几百米，凡人遇到危机的时候，往往第一拿出自己的第一核心竞争力来摆脱危机。这小子跑出专门远，感受身后没有动静，自觉临时安全了，回过头来向山顶望去，人只有自觉安全的时候才关怀其同类〔雷锋似的大好人除外〕，小孩发觉，他的三个小伙伴还在山顶，没动！因此，他着急了，向山顶喊：〝你们三个快跑啊！狗熊上来是要吃人的〞。

第二个小孩回答说：〝你说的是废话，谁不明白狗熊要吃人，你只明白狗熊会吃人，狗熊还有一个核心竞争力，他最善于长跑，你跑有什么用？我的第一任务不是跑，而是穿好跑鞋，系好鞋带儿，我不用跑过狗熊，反正我也跑只是狗熊，我能跑过你就行了！〞他转身看了看第三个小孩儿问道：〝你在这儿愣着做什么？〞

第三个小孩儿说：〝你们三个都跑走吧，你们快点跑，最好跑的无影无踪，千万不要干扰了狗熊的视线，我要让狗熊离我近一点，保持安全距离即可，然后，我带着狗熊跑，跑过山下那条小河，我将领着狗熊走进新时代，把它带到我爹开的森林动物园，白白地给我爹带去一头固定资产〞。第三个小孩儿问第四个小孩儿：〝你什么缘故不走，你有什么打算，你想等死吗？〞

第四个小孩儿说：〝我们四个人来此地的目的是爽快的玩一场，轻易不要改变初衷，刚才我记起老师说的话，狗熊轻易是不吃人的，你们可能判定有误。即使它来吃我们，我们也不怕，等狗熊走近时，我会告诉他，我正在发烧，可能得了‘非典’，拿出同归于尽的架势，我不信那狗熊敢上来〞 ……

不同的看问题角度，得到不同的决策结论。可见，策划不策划，动不动脑筋会阻碍你一生！

1． 戏说策划

看问题的方法不同，决策的结论会大不相同；不同的决策，会产生不同的行动，不同的行动所获得的收益也会迥然不同。动不动脑筋会阻碍你一生。在社会上，市场中，家庭里，同事间，到处都存在着动脑筋的学问。这动脑筋之中就包括着策划，策划无所不在，无时不有。那么什么是策划呢？

一千八百年前，一位年方27 岁的青年下岗职工，在农闲的季节，只身来到〝隆中人才交流市场〞，去应聘〝刘备股份〞〝企划部经理〞，递交了一篇闻名的应聘报告——«隆中对»。这仅仅三百六十字的〝应聘报告〞是策划界广泛仿用的战略名篇。论格式专门符合人性，逻辑简洁，环环相扣，一气呵成，一脉穿底。论内容专门合乎现代战略策划的理论结构。确实是这区区三百六十字，引三国许多英雄竞折腰。刘备按它行事，仅凭关张二将，以无博有，以小博大，竟能专门快立国；刘备稍有违抗，竞导致英年早逝，损邦误国，留下终身遗憾。

这确实是〝策〞。

〝策〞字的原形，上为竹字头，下面一个宋字。〝宋〞原意是一声巨响，因此，〝策〞确实是用锐利的竹子打击出一声巨响，我们引申来说，〝策〞确实是道破天机。什么是〝天机〞？〝天机〞确实是最高的机理，最高的规律。世界上什么力量最伟大？规律的力量是最伟大的。顺规律者昌，逆规律者亡。脆弱的一

滴水，假如符合规律地流淌，它能够辗转千沼，不远万里，终归。从贫民到总统，从大老总到穷光蛋，人间一切惊心动魄、起起伏伏，差不多上由规律来掌控的。诸葛亮三百多字就道破了三国时期竞争的规律，也就这三百多字凑足了诸葛亮〝入股〞〝刘备股份〞的〝原始资本〞。知识不在于其千言万语，长篇大论，只在于它是否触及了〝天机〞，是否〝策〞到了规律。阻碍世界进程的名篇名著往往是短小精悍的。老子五千字就使道德有经，孙子又五千字就使兵家有法，爱因斯坦的一千多字就使原子弹有了摇篮。也许在某些大学，凭如此的短篇，连讲师你也评不上……。

能〝策〞的人，能指出规律的人，本来就不多，进而利用规律，抓住机会，雷厉风行，巧做大业，独领风骚，如此的人就更少了。策划的〝划〞，确实是指在〝策〞的基础上能够导引潮流的人。诸葛亮不仅能〝策〞，还善于〝划〞。在他加入刘备公司不久，曹操挥兵南下，80 万大军饮马长江，竞争格局，突然变化。巨变之中，必有机遇。因此，按«隆中对»的战略方案，诸葛亮果断地在赤壁那个小渔村，划了一个〝经济特区〞，上了两个〝高新技术项目〞，一个是〝火烧赤壁〞，另一个是〝草船借箭〞。专利发明后进行了无形资产评估，然后造势，到东吴开展大规模的招商引资，组成了合资公司，经营了几个月，就开始分红，分到了荆州，又分到了益州。这两块资产来得成本低廉，但价值连国。这确实是〝划〞，这确实是取得领先优势，导引潮流。

只有获得了领先优势后进而获得的利润才是绿色的。在市场经济之中谁不图钱？然而，钱的来法多种多样。有人总结：挣钱，赚钱，生钱，同样的来钱，拼搏的方法不同，付出的代价就大不相同。大伙儿看，〝挣〞那个字，提手旁加个〝争〞字，把手摊开了争，可见是最费劲的；〝赚〞就好多了，〝贝〞是利润，〝兼〞是兼并，兼并能够一下子就获得专门多的利润；但赚钱还不如生钱，〝生〞

那个字，底下一条线上面一个〝牛〞字，那意思是说，在资本的平台上，赶上了牛市，就能够坐地来钱了。我们经常说，西方资本主义国家那些资本家们原始积存的时候，往往是每一个铜板上都挂着血丝，今天，中国进展市场经济，原始积存时期，个别私营企业家所得到的利润也深受污染。钱没少赚，只是钱的来路充满了凶险。为了躲债，不是长途跋涉于异国他乡，确实是躲在铁门后面，把自己自动地圈进了监狱，如此的利润，如此的原始积存，如此的第一桶金，各位同学，给你们，你们敢不敢要？谁不想赚取绿色的利润，没有污染的的利润，干洁净净的利润？那就必须靠在市场上遥遥领先，因此，在市场上赚取领先的利润，那得需要真功夫。那个真功夫，就必须包括策划。

拙作«OK 策划论»开篇明义：〝人类，欲望日切，竞争日烈，引世界创新之风日盛。盘点创新的利器，首推策划思维〞。这段话的意思是说，凡是人都有两个病，一个是〝欲望〞，一个是〝竞争〞。在市场经济中，不得这两个病的，就不是正常人。要实现欲望，应对竞争，就不得不去创新。美国在建新美国，日本在建新日本，〝新北京，新奥运〞，也有许多不安分的人忙乎着在建新家庭，创新之潮一浪高过一浪。干什么事儿，都要有工具，创新也一样。创新的工具箱中，有最好用的一种工具，那确实是策划。策划确实是创新最好用的工具。有人问我：说策划与骗子有什么区别？我告诉他：〝策划和骗子有的时候是一回事儿，因为策划是一种工具，好人用他创新，坏人就用他骗人〞。策划只是个工具而已。你说飞机是干什么的？航空公司用它载人，拉登用它炸美国世贸大厦，仅仅是因为拉登用了飞机干了坏事，我们就把所有的飞机都砸了？因此，我们要正视策划，用之创新，防之骗人。现在，国家人事部门在推广WBSA 商务策划师认证，其目的是规范策划市场，用证书约束策划人才，逼着他们把策划用在创新上，

谁敢用策划骗人，就将被吊销证书，被清出市场。

什么是策划呢？我们从文化的角度再说一说。学策划能学出民族自豪感来，因为策划是中国人的祖传。策划源于谋略文化，而谋略文化的世界发祥地在中国。龙的祖先、三皇之首——伏羲于六千四百年前画就了先天八卦，哲学从神学中就此爬了出来。老子，二千五百年前的老子，环抱着先天八卦图，写就了«道德经»。«道德经»又启发了黑格尔……。我们中国的文字，专门多字都继承了祖先的谋略文化基因，比如〝开〞字，这开字好啊，组的差不多上好词儿，三羊开泰、开发、开放，只要一开就泰，一开就发，一开就放。如何才能开呢？这〝开〞字是由两个〝干〞字并排组成的。一个〝干〞是正写的干，另一个〝干〞是倾斜着写的干，〝正干〞加〝斜干〞确实是〝开〞。正干确实是忘我态，困难奋斗；斜干确实是找角度，锐意创新。要开大业，两个〝干〞缺一不可。正干多靠自己的性情，平实朴素；斜干就得要广修谋略，习练策划。

那么如何斜干呢？如何锐意创新呢？还有一个汉字，专门形象，那确实是〝奇〞。孙武在«孙子兵法»中有一句名言就用到了〝奇〞——〝凡战者，以正和，以奇胜〞，〝正〞确实是困难奋斗，〝奇〞确实是锐意创新。你看这〝奇〞字是如何写的？上面一个〝大〞字，底下一个〝可〞字。〝大〞确实是要超出常人的想象，〝可〞确实是要在常人的情理之中。什么是策划？策划确实是想到常人所不能想的地点，说出来的道理又能让常人明白得，〝奇〞确实是策划思维的恰当写照。有说道的中国字，还有专门多专门多，另选个时刻，我会给大伙儿讲。

事实上策划那个词在中国字典里是专门年轻的，直到三国之后，有一本历史题材的著作叫«后汉书»，在那本书里，我们的老祖宗才第一次发明了〝策划〞那个词儿。依照策划那个词显现的前后语言环境，用今天的话来说，大致是如此的，曹操，也确实是曹董事长，每次在做作战打算之前都要和司马懿在密室里策划策划。就如此，〝策划〞出生了。

中国有句话，从小看大，三岁看老，也确实是说人难离其根。文字也难离其根。策划的含义到了今天，都没有脱离它出生时的全然。按«后汉书»，〝策划〞的本意要从三个方面来把握。第一，什么时候来做策划？在做作战打算之前，没有策划的打确实是废话，没有策划的规划是空话。当打算出笼了之后，你再想到去策划，一切都晚了。那么策划是由谁来完成的呢？是两种人共同完成的，一种人是像曹董事长那样有权力的人，另一种人是像司马懿那样有聪慧的人。最有权力的人和最有聪慧的人走到一起，〝狼狈为奸〞，这确实是知识经济的开始。策划要在哪种环境中进行呢？在密室里进行，可见，策划一定要涉及核心隐秘，一定要涉及核心竞争力，一定要怀着〝不可告人〞的目的。〝策划〞出生于密室，可见，从他产生那天起，就没有阳光，我们说〝阴谋策划〞是有其依照的。今天我们说阴谋，是贬意词，据传，在唐朝之前，阴谋依旧褒意词，那时的〝阴〞是指阴阳的阴，一切人们不易发觉的规律差不多上阴。因此，我借用唐朝时〝阴谋〞的含义要求大伙儿：能够阴谋，但不可阴险。

上面讲了策划在历史文化中的地位，那么策划对人类生存和进展有什么作用呢？我们说它有功有过，好人用之是功，坏人用之是过。抛开好人坏人，单从竞争角度去看，策划的最低功劳是有利于谋取竞争优势，最高功劳是打造组织的核心竞争力。

什么是核心竞争力呢？核心竞争力确实是一个组织的优势的行为模式，那个行为模式差不多变成了一种行为适应，别人学不去，自己不断地复制又不变形，连那个组织的统治者想改变那个行为模式都改变不了。这种模式确实是该组织的核心竞争力。换句话说，当老总想改变自己的企业的行为模式时，甚至想把自己的企业搞破产都行不通的时候，如此的企业才能够说有了核心竞争力。因此，策划的最终目的是消灭策划，策划到了改变不了的时候，就不用策划了。

中国策划的一个显著的杰作确实是封建王朝的模式，那种核心竞争力连皇帝都必须要服从他，想改是改不了的，上下五千年，不断地复制，差不多不变形。有这种模式，战胜别的民族会洁净利落，甚至谁战胜了他，战胜者最终也要变成那个模式中的组成部分，到头来自己消灭了自己。因此，一些在文化上根底专门浅，还没有核心竞争力的个别入侵成性的国家，千万不要再打中华民族的坏主意，战败了还确实是件好事儿，假如真要侵入了中国的版图，占有了中国领域，深入了中国社会，它不久就会成为中国的第五十七个少数民族！

策划虽源于中国，但它却是世界范畴内的工具，是人类的共同最爱。美国自创的策划，据说，源于20 世纪50 年代，那时美国有一个相当于曹操的董事长级人物，名叫福特。福特在制定福特公司的年度打算之前，先做战略性打算，从而使福特公司从打算那一刻起，就有了竞争优势。后来，从企业产生的那个体会，在美国的提升下，变成了美国的国家体会。美国的策划科学产生虽晚，但其业绩十分显要，美国人策划出来的企业王朝，丝毫也不比中国的封建王朝逊色。

例如，可口可乐，它以何为核心竞争力？以技术为核心竞争力吗？看不出可口可乐有什么精湛技术，这年头，穷的只剩专利的有人在，因此说〝高新技术确实是核心竞争力〞的说法是不正确的。治理是可口可乐的核心竞争力？没发觉可口可乐有什么治理体会值得全球推广。我们有个国营企业在破产的时候还出台了〝关于职工安置的治理方法〞，死了还治理呢？可见仅靠治理也不是核心竞争力。可口可乐有营养？是圣水？中国几千种饮料，它们声称的营养看起来都比可口可乐强，可口可乐没有说自己有什么营养。然而，我们那么多的饮料加到一起也抵只是一个可口可乐。什么缘故呢？我们设想，假如可口可乐的老总站在亚特兰大的总部楼顶上，向全世界的消费者声明：你们不要再喝可口可乐了，可口可乐不是什么好东西！我们估量一下，得到的回音是什么呢？我猜想：会有成千

上万个可口可乐的小老总站出来异口同声地对消费者说：可口可乐的老总得了精神症，你们不要听信他说的，可口可乐是一个好饮料！什么缘故呢？因为在每一瓶可口可乐中，大老总的利益是微乎其微的，百分之九十九的利益都让给了分布在世界各地的可口可乐的小老总们。有一句专门流行的通俗歌曲唱到：〝心会跟爱一起走〞，这句歌词放到市场中是错的。在市场经济中，〝心会跟钱一起走〞。因为可口可乐的利益关联全世界，全世界人都可不能承诺他倒闭。什么是核心竞争力，核心竞争力是如何策划出来的？可口可乐似的胸怀比什么都重要。

东西方策划如出一辙，异曲同工。历史确实是策划者的脚印。我们本讲的结论是〝策划须在打算之前着手，由最有权力和最有聪慧的人合作隐秘地完成，策划先要道破天机，后要导引潮流，目的是取得竞争优势，直到形成核心竞争力。〞

四面定位

大伙儿都明白«易»，都明白那本书里面的先天八卦图(见图1)，它的作者是距今00 多年前的伏羲，他生于甘肃的天水，卒于河南的周口淮阳，淮阳过去叫陈州，伏羲在那儿划出了八卦图。4000年后孔子给八卦图配上了解说词，就成了«易经»。关于八卦和«易经»，有人斜视它，认为它是迷信的道具；有人笃信它，认为它是灵丹妙药，包治百病，无一不能。我在举办现代策划讲座时，幻灯片上显现一个转动着的八卦图，台下听众一片哗然。是视觉冲击？是内容不和谐？是大大地出人意料之外？讲座终止时，一位老者告戒我：你敢公布地宣传八卦，你就不怕有人举报？太严峻了！我们差不多上龙的传人，什么缘故说是龙的传人？因为从伏羲开始中华民族才尝到了统一的味道，长江文化和黄河文化交汇统一在了第一个首都陈州，那时的〝国徽〞是龙，因此，陈州有一个比杭州西湖

大一倍多的〝龙湖〞。伏羲是我们的第一个皇帝(见图2)，八卦是他的代表作。我问那些对八卦疑问的人们：

我们什么缘故怕自己的祖宗？宣传祖宗著作的人还能被举报？举报什么？ 八卦是什么？孔子离伏羲4000 年，他俩没见过面，也没有听看过伏羲的录音录像，孔子的解说词就一定表达了伏羲的本意？我说孔子确实是孔子，他的解说没有错。八卦告诉我们一个道理：一切都在变化之中。老子的«道德经»开篇确实是一句〝道，可道，专门道〞，这是他学«易»的体会。八卦还告诉我们一个道理：变化是有规律的。八卦是关于变化的世界观和认识论，变化的规律就在于用有限的要素组合出无限的变化格局。

策划是竞争的工具，竞争所引起的变化是策划阵地。策划的根确实是八卦。〝一生二〞，〝一〞是自然，是人，是大脑……，〝二〞确实是〝阴〞和〝阳〞。〝阴阳〞生四象，四象生八卦，八卦之间组合，产生八八六十四卦。六十四卦再组合生什么？伏羲没说，也不用说，与时俱进，你能够想象。

策划的出身研究我们就说到那个地点打住。我们本讲的任务是探讨策划是如何在人脑中怀胎酝酿的。

有人问我：你信风水吗？我说我既信又不信。假如你住在一个垃圾场旁边，臭气熏天，满目纷乱，你能写出好诗？你能作出好决策？因此，环境阻碍人的思维，能不信风水吗？然而，人是有意志力的，纵然外界满目纷乱，心思不为之移动，如此的人是有的。有的人进监狱半年就万念俱废，有的人在监狱里蹲了二十多年，出来就当总统〔指南非前总统曼德拉——编者〕。什么缘故？因为外界有风水，头脑里也有一个风水，当头脑风水强于外界风水时，人的思维、决策就能自主。外界的风水不能主宰你的世界，但倘假设你头脑的风水出了问题，即使身在华山风景之中也求不到挺立的思路。

如何建设头脑中的好风水呢？这得一点一点地讲。

外界风水组合变化的规律是八卦，头脑风水的变迁规律也是八卦。第一，给头脑世界打个比方。摸索着的头脑好比是一个繁忙的工厂，产品种类繁多，产量有时还专门大。情感、情绪、反应差不多上大脑生产的产品，有一种产品最重要，那确实是〝决策〞，〝决策〞这种产品搞不行，轻者造成生涯缺失，重者造成生命终止。因为一旦作出决定，就要实施，走向实施之路，就象进了高速路，只能向前，多没有回头路。关键是如何使决策少错。

如何生产出好的决策？建楼的关键是打好基础，大脑制造决策的关键是安排好风水。大脑那个工厂的四周是有界限的，这界限好比是围墙，这围墙确实是大脑风水所在。我们常把思维僵化的人说成是〝有思想框框〞，有围墙，而事实上，任何人的任何思想都有界限，每个人的思维都有框框，每个人的大脑、每一次的决策都要有围墙，只是围墙的新旧程度有所区别罢了。

大脑围墙是什么样的？我说它有四面(见图3)。不管做任何决策，第一想到的是目前的情况和自己是什么关系，事不关己高高挂起，〝无利不起早〞，有利益赶忙就起早，利己是首要的、永恒的，因此，我们是从总体对人性的假设情形看的，不排除有〝活雷锋〞。因此，围墙的第一堵墙是〝自我〞。有道是〝爹有娘有不如自

己有〞，每个人最可靠的依靠确实是自己，住宅风水中有一个原那么——坐北面南，头脑风水中也有那个原那么，〝北〞墙确实是自我(见图4)，一切决策从〝自我〞动身，人们能够忘我地工作，但万不能忘我地决策，陪客人喝酒，不管客人喝好没喝，先把自己撂倒，这确实是决策之中失去自我的表现。每次决策第一要问本次决策对自己是否有利。这北墙〝自我〞是由四块〝砖〞砌成的——体会、知识、信息、思维方法。后面我们还要细致地讲这四块〝砖〞 (见图5)。

一旦找到决策中的自我定位，换句话说，确实是砌好了〝北墙〞，这时，人的入侵本性就暴露出来了，〝我要整整谁呢？〞〝我要帮帮谁呢？〞〝我要干点什么？〞，因此开始砌〝西墙〞，〝西墙〞叫〝对象〞 (见图6)。想要销售某产品，那个产品就成了对象；想教育亲小孩，亲小孩就成了对象；想去月球出差，月球确实是决策对象。人一旦找不到对象，有劲儿无处使，身心就受不了，人是最不甘孤寂的动物之一。

砌完〝西墙〞就开始砌〝南墙〞。有道是〝不撞南墙不回头〞，南墙叫〝环境〞 (见图7)。人是比较关注环境的，出海要看大洋上是否有风暴；销售产品要看当时客户的人心向背；在垃圾堆旁吃不下饭；老虎在旁张嘴你唱不出情歌；在街口放鞭炮时给邻居问安显得吉祥……。

假如把自我和对象比作两艘船，那么环境确实是水，水能载舟，亦能覆舟，环境具有两面性，有道是〝圣人善假于物也〞，确实是说，真正的能人，善于竞争的人差不多上善于利用环境的人。

北墙西墙南墙都砌完了，才砌东墙，东墙确实是目标(见图8)。树立一个什么目标与自我的条件、对象的强弱、环境的状况都有专门大的关系，也与决策者的性格、决策时的情绪、会场气氛的感染等等都有关系。快乐时决策目标就容易冒进，动气的时候就容易凑合。

我们经常说竞争，所竞争的是什么？所竞争的是对象、自我、环境、目标，就这四个东西。我们的欲望是什么？欲望产生于自我、对象、环境、目标所包围的框架之中。每个人都在不知不觉地重复着如此的决策前的摸索程序，那确实是自我、对象、环境、目标。也确实是说，我们的思维的框子局限在北墙、西墙、南墙、东墙之间。

人文科学起个什么作用呢？确实是把人们的适应、社会的规律总结出来，使我们从无意识地去做事变成有意识地去做事，从被动到主动，从不自觉到自觉。

没有我的OK 理论，人们一样情形下也是如此北西南东地框自己的思维的，有了OK 理论，人们会更自觉，防止一时糊涂。现在我们明白了大脑风水的组成状况，我们就能够主动地为每一次要紧的决策安排好最适宜的风水。在合适的时刻，合适的场合，合适的心境……合适的大脑风水之中做最适合的决策。现在，让我们闭上眼睛，想一件事儿，假设一个决策课题，然后，把思路沿着北墙、西墙、南墙、东墙的顺序不断地巡回，巡回三次，请您感受感受，大脑风水在决策中所起的作用(见图9)。我们是不是对问题的本质、决策任务的本质有更深入的认识了呢？下课以后我们记住在课堂上大伙儿设计的问题，晚上躺在床上再按照北墙、西墙、南墙、东墙的顺序巡回三次，你感受一下是否比课堂上的循环收成得更多呢？

因此，«OK 策划论»上讲：决策需要靠北、携西、面南、争东(见图10)。也确实是说，充分依靠自己的力量，紧紧地抓住决策对象，面对当前的环境，去争取最适宜的目标。因此，我们每次决策之前，都应当重复这句话：靠北、携西、面南、争东。假如我们像这张图(见图11)所表示的那样，把四面墙立起来，我们就会看到这大脑风水形成了一个决策加工厂的平台，自我那个墙是立起来的，三十而立嘛。

在决策之前先把自己立起来，站稳自己的立场，收集自己的实力。 自我所对应的是什么呢？是对象。因此，对象在自我的前方，把对象放平，便于我们瞄准对象用功，防止在决策中把对象丢失(见图12)。

环境，也确实是南墙，把它放到地上，因为环境确实是基础，我们经常说要脚踏实地，在决策时，脚所踏的实地确实是南墙，确实是环境(见图13)。一切

从实际动身，确实是一切从环境动身；所谓要站稳立场，确实是要在充分尊重环境的基础之上来表达自己的态度。

最后，目标要放到内心，让目标与自我相交叉〔见图14〕，每一次决策，自我是一定的，而对象是有所活动的，明白了自我，也明白了对象，那确实是知已，知彼。而环境比对象更富有变化性，有时决策刚开始是一个环境，这决策还没等做出来，环境就发生变化了，因此，环境比对象更富有变化性。而目标随着前三者的变化而变化。因此，目标的可变性就更强。万事万物的可变性都比不上心的变化，因此要把目标放在内心。比光还快的是心思，太阳光达地球需要八分钟，心思到太阳只在瞬时。

我们把上述四面定位的关系连起来说确实是：遇到决策的时候，第一，要站稳自己的立场，明白自己的所能；其次，抓住对手，把握对象；第三，要脚踏实地，尊重环境；第四，要心怀目标，放眼以后。假如我们每一次的决策都怀着如此的心境去进行，那么决策的大方向就始终可不能偏离正确的轨道，人的一生假如能保证前进的大方向始终没有错误，那么你确实是一个了不得的人了。

四面的定位有多少阻碍因素呢〔见图15〕？每一个面差不多上由四种砖砌的，我们后面会详细谈到，四个面总共由十六种砖砌成。因此，在决策定位的时候，大脑风水建设的时候，我们有十六种要素供选择。每一个面又有两个方向，自我有长短，对象分敌我，环境藏利害，目标含高低。这确实是八方。八个方向分四对，即长短、敌我、利害、高低，每一对方向之间还有四种关系，因此，八方总共有十六种关系〔见图16〕。四面定位有十六种，八方定量有十六种，加到一起是三十二种，因此，每次决策时都要在内心对这三十二种决策要素进行扫描。我们把这三十二种要素都表示在OK 策划仪的框架上，那么，OK 策划仪就会提醒我们：在策划之前就要把思想要素收集全。全面是决策质量的首要保证。

我们看一看，我们对大脑风水的研究过程，不难发觉，其思路是与伏羲的八卦图的形成过程是一致的。有人把对大脑风水的OK 理论称之为伏羲的八卦思想在决策科学中的延伸，这是有一定道理的。但我不敢自豪到和伏羲论古今的地步，我们无法和始祖比较。

盘点一下，本节课我们有如下的收成： 1、决策需要大脑风水； 2、大脑风水由四面构成； 3、四面有八个方向选择； 4、四面八方有三十二种要素；

5、这些要素有机地结合起来，可作为策划决策的思维平台；

6、策划仪上展现32 个要素，可〝强迫〞决策者靠北、携西、面南、争东，也暗示决策者，站稳立场，抓住对象，脚踏实地，心怀目标〔见图17〕。

四面定位中，自我是关键，它是决策的动身点，也是决策利益的归宿。有道是〝知彼容易，知已难〞，下节课我们就讲一讲那个北墙——自我，如何去知已。