《市场是新的 如何在新市场中创造价值》 读书笔记

18本企业管理者必读的书籍之一

在最近的几年，商业界的关注热点已然转移到新市场，他们更加关注如何在新市场中创造商业机会。《市场是新的 如何在新市场中创造价值》一书，站在企业的角度，为企业在新市场开辟一条道路做出指引，让企业最终获取更多的利润。

本书的整体模式是开拓新市场，接着招聘并维持一支合格的劳动力队伍，在经济全球化环境下提升供应链的价值，然后就是加速产品和流程的创新，其中重要的还有建立有效的伙伴关系，最后就是最终目的——为公司和社区创造价值。

导论部分讲述的是如何找寻机遇。“无论是从国内还是从国际范围来看，新市场都像是一个蕴藏着上百万亿美元的宝藏，等待着人们去挖掘。”那么企业该如何在众多竞争者中脱颖而出，抢占商机，得以开拓新市场呢？接下来，此书通过不同地区和不同行业的公司成功运营的案例，帮助企业了解成功五要素是如何产生积极作用的。企业、顾客、雇员（人力资源）、采购供应商、和社区的关系，当这几者的关系恰如其分的时候，企业如何不盈利？那么具体操作又是怎样？搜集并理解当地的市场信息，为当地社区量身定做业务模式，改变内部激励机制并应对文化影响，建立伙伴关系和战略联盟关系，最后创建有利的市场环境。

书中一开始讲述企业应该在了解市场背景的基础之上，释放新市场的潜力。那么我们当今的市场背景又如何呢？我们经常忽略一个事实，总以为我们穷人多过富人。其实从地理位置上来说，这个消费群体往往住的非常集中。也就是说，这个群体的集中购买力会是十分巨大的。从表面上看，这个消费群体中的每一个人所拥有的钱都不是很多，但是，如果企业能从整体着眼，就会看到这些地区不容小觑的市场潜力。随着市场机遇的增多，企业进入新市场的障碍也正在快速消失。那么当今的这些企业又该如何抓住机会，在新市场占据一席之地的？那么就会到前面说的搜集并理解当地的市场等，还要恰当处理五个要素之间的关系。

现在，我们的头脑也许已经被如何在新市场中提升公司竞争力的各种战略包围，但这些战略又如何才能共同发挥作用？接下来，让我们一起走进书的第二章——招聘并维持一支合格的劳动力队伍。那么关于合格劳动力队伍，我们又该怎么做呢？首先必须了解来自市场的挑战，其次要解读未来的劳动力市场，然后就自己搜集到的信息资料提出相应的措施与方案。至于具体方案则参考前面导论部

分的步骤。

当一个企业很好的认识了市场背景，并且它拥有一支强大的劳动力队伍，那么该如何在供应链提升价值呢？不管从事什么行业，公司都不可避免地必须从新市场中购买产品或服务。在经济全球化环境下的采购活动所面临的挑战，他们在牟取利益的同时还十分注重自身的公司名声。然后讲述本章的重点问题：在供应链中创造价值的核心是如何通过对采购实践进行改革来提高销售额并减少品牌的风险性。书中提供了三种方法：一、采用“公平交易”的采购方式来为产品增加特色并提升销售量；二、采用“目标采购”的方法来提高客户忠诚度和产品销量；三、采取国际通行的惯例对公司的品牌和美誉度进行保护。相同的如何具体提高供应链的价值步骤参考导论部分。“通过在新市场中建立双赢的合作伙伴关系并提高从新市场的采购量，有助于公司提高销量并降低公司品牌和美誉度遭受负面影响的风险，但这并不容易做到。在许多情况下，与新市场中的供应商建立互助互利性质的采购关系需要公司的采购人员花费更多的时间。”这时公司的采购战略则显得尤其重要。

“贵公司是否感觉到越来越大的压力正在迫使公司加快产品和流程的创新速度？贵公司是否已经感觉到创新的重要性？”当下，创新被称为成功之母。创新业受迫切性需求或技术革新的驱动。因特网的产生就是一个很好的例子，它说明技术挑战可以导致意想不到的革新性突破。同样我们首先应该了解明白日益迫切的创新需求。而全球化、技术革新、消费者、经济自由化、地缘政治都在促使我们进行创新。通过改变与新市场的接触方式，公司可以加速产品和流程的战略性创新过程。这种创新使公司不仅在新市场中能够创造市场机会，也能在主流市场创造市场机遇。

接下来就是介绍如何建立有效的伙伴关系。一直以来，建立和维护双赢的伙伴关系值得公司管理层关注。建立双赢的伙伴关系的五个步骤：认识你自己——公司的动机；远景规划；尽职调查；建立伙伴关系；建立机构框架。然后要懂得伙伴关系的管理，把伙伴关系机构化，还要明白何时应该结束伙伴关系。在新市场中开展业务，不论是开拓新市场，还是招聘合格的员工、提升供应链的价值、扩大创新和研发的适用范围等，建立成功的伙伴关系可以决定一切。对于在新市场创造价值来说，双赢的伙伴关系是五个成功要素中的关键一环。

通过在新市场中寻找商业机会，公司不但可以自己获益，还可以为当地社区带来利益。那么公司如何确保所采取的措施既能给自己带来利益又能给社区带来利益呢？——双赢的合作关系以为着一切。恰如其分的处理五个要素之间的关系，那么公司离成功就不远了。